做速賣通不囤貨的方法是什么

關(guān)注：35 發(fā)布時間：2022-04-06 21:38:01

一、店鋪定位

1、產(chǎn)品定位

在經(jīng)營之初，如果賣家對賣什么產(chǎn)品沒有清晰的定位，將會浪費大量時間卻得不到好的銷量。因此，經(jīng)營過程中新手賣家要對店鋪有個定位，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。首先可以選擇競爭小的藍(lán)海產(chǎn)品；其次是別人有的產(chǎn)品，將產(chǎn)品信息優(yōu)化展示，達(dá)到別人沒有的效果；比較后可以賣特種產(chǎn)品。

做速賣通不囤貨的方法

2、價格定位

速賣通平臺上，產(chǎn)品有分中、高、低檔次。由于不囤貨、貨運量少，產(chǎn)品和運費都不具備優(yōu)勢。如果這種情況下繼續(xù)賣低端產(chǎn)品，價格低，很可能就會虧本，因此推薦大家做中高端產(chǎn)品。

3、店鋪設(shè)置

產(chǎn)品和定價都決定了，就要整理店鋪的資料。這個過程，新手不必從頭設(shè)計，可以研究相同定位的店鋪，參考其店鋪精華，如熱銷產(chǎn)品、新品、售后條款、運費設(shè)置等等，再結(jié)合自身的條件，形成具有自己特色的店鋪設(shè)置。要特別注意，不要用自己做不到的條款，如果因此產(chǎn)生糾紛是會受到處罰的。

二、批量上傳產(chǎn)品

剛開店，上傳產(chǎn)品是非常頭疼的事，但是我們卻要靠產(chǎn)品來增加曝光量，建議大家多傳產(chǎn)品。賣家可以使用交易幫助上傳產(chǎn)品。

在交易量穩(wěn)定后要有針對性的上傳新品，提高速賣通轉(zhuǎn)化率，逐步淘汰沒有成交量或曝光率的產(chǎn)品。在這個過程中，賣家每周都要上架新品和淘汰不良產(chǎn)品，保持良性循環(huán)，曝光率穩(wěn)定才健康。上架新品時可以在標(biāo)題里簡單備注上架時間，方便批量管理產(chǎn)品，后續(xù)要下架同時間上架產(chǎn)品，篩選也更方便。

1、過濾供應(yīng)商

賣家上傳的產(chǎn)品，一定要有良好的供應(yīng)商。在找尋供應(yīng)商時，要根據(jù)產(chǎn)品和價格定位來搜尋，可以是自有資源（親戚朋友）、阿里巴巴、淘寶。在找尋供應(yīng)商要注意供應(yīng)商的資質(zhì)，以下是參考條件：（1）可以一件代發(fā)；（2）擁有充足貨源；（3）信譽度高；（4）交易活躍；（5）在線客服溝通反映迅速；（6）新品更新速度快；（7）有數(shù)據(jù)包或者是工廠店。

2、優(yōu)化推廣

（1）完善產(chǎn)品信息

進行調(diào)整產(chǎn)品基本屬性、標(biāo)題、關(guān)鍵詞。

（2）做好關(guān)聯(lián)營銷

擁有一款曝光量高的產(chǎn)品，同時店鋪存在相似產(chǎn)品，可以將它們做成產(chǎn)品推薦模塊，做好關(guān)聯(lián)營銷，當(dāng)顧客一款曝光率較高的產(chǎn)品時，也能看到相似的產(chǎn)品。

（3）櫥窗推薦+店鋪主推產(chǎn)品+首頁推薦

這三項都是系統(tǒng)分配的有效資源，賣家可以好好利用。

（4）聯(lián)盟營銷

如果在成交之后愿意多付額外的傭金，平臺將會給你流量傾斜，讓產(chǎn)品更好的曝光。

（5）店鋪活動和聯(lián)盟活動

這些平臺上的活動一定要充分的利用。

（6）直通車推廣