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    淘寶選品數(shù)據(jù)分析怎么做

    關(guān)注:37 發(fā)布時(shí)間:2022-04-10 09:36:01

    一、市場需求分析

    開店之前一定要分析市場行情,客戶的需求是什么,需求量大不大,市場行情好不好,能不能做得下去,有沒有潛力,這些都需要通過數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析。迷茫的新手賣家可以通過行業(yè)數(shù)據(jù)來獲取市場需求量比較大的一個(gè)行業(yè),給大家推薦一個(gè)非常好用的免費(fèi)的阿里功能——淘寶阿里指數(shù)。

    淘寶選品數(shù)據(jù)分析

    進(jìn)入阿里指數(shù)的區(qū)域指數(shù),假如你想看廣東的市場,選擇廣東省,可以看到行業(yè)排名前十的熱門類目商品,但是排名第一的商品往往商家競爭比較大,新手賣家不要找競爭力太大的商品,不占優(yōu)勢,因?yàn)槌跗谀銢]法跟大賣家去競爭。大家可以選擇排名稍稍靠后的類目商品,這樣的商品不僅市場需求量大,而且競爭沒有很激烈,自帶一定的引流效果,方便后期運(yùn)營,屬于淘寶藍(lán)海產(chǎn)品,很有發(fā)展前景。d1

    另外,也有一些不熱門但是銷量也不錯(cuò)的商品,下面給大家舉幾個(gè)例子:

    1、有特色的商品

    在淘寶上賣一些特殊的商品是比較有市場的,因?yàn)楹芏嗳硕紩?huì)局限于自己的生存環(huán)境,賣一些很多人接觸不到的特色商品,往往能夠引起人們的興趣。比如可以賣一些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn),一些在國內(nèi)買不到的外貿(mào)商品,或者的diy專屬定制品等等。這些產(chǎn)品人們在實(shí)際生活的地或是買不到的,所以需求也是很大的,適合在網(wǎng)店中經(jīng)營。

    2、品牌商品

    品牌商品也非常適合在淘寶上經(jīng)營,因?yàn)橛性S多買家對于品牌產(chǎn)品非常忠實(shí),但是因?yàn)槟承┢放频牡赜蚱占岸炔桓撸栽诒镜厣蠠o法購買的。我們也可以看到,在淘寶上品牌店的商品售價(jià)即使貴也能賣得出去,所以說品牌商品非常適合在網(wǎng)店銷售。

    3、利潤大的商品

    我們可以選擇一些利潤空間大的產(chǎn)品,比如化妝品,衣服等等,從這些大類目中選擇市場競爭偏小的商品進(jìn)行銷售。因?yàn)槔麧櫢叩纳唐废喈?dāng)于賣很多件利潤低的商品,相對來說售后問題也會(huì)減少,更利于我們?nèi)ゾS護(hù)店鋪。而且利潤大的產(chǎn)品,在后期推廣時(shí)也更好操作。

    二、目標(biāo)人群分析

    確定好商品類目之后,我們要對商品進(jìn)行細(xì)化,給店鋪定位一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格,那么,如何進(jìn)行店鋪定位呢,這個(gè)要對目標(biāo)人群進(jìn)行分析,我們要站在客戶的角度思考。

    1、風(fēng)格定位

    以服裝為例,店鋪里的衣服風(fēng)格不要太多,買衣服的人大多風(fēng)格比較有標(biāo)志性,例如淑女風(fēng),休閑風(fēng),個(gè)性風(fēng)等等。如果一個(gè)店鋪衣服風(fēng)格太多,則不利于后續(xù)轉(zhuǎn)化,淘寶搜索bf風(fēng)的女裝,出來的衣服都是統(tǒng)一bf風(fēng)格,如果出現(xiàn)一件甜美淑女的衣服,是不符合消費(fèi)者購買規(guī)律的。

    2、功能定位

    有一些商品是有一些功能上的定位的,例如辦公用品,辦公用品要的是種類多,這樣可以為店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化,消費(fèi)者要買一根筆,可能看到了橡皮就會(huì)一起買走了。如果清一色的賣計(jì)算器或者圓規(guī),這樣是行不通的。

    3、屬性定位

    店鋪屬性定位精準(zhǔn)了,搜索人群才會(huì)精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化成交才會(huì)高。比如搜索修身的衣服,進(jìn)入店鋪在一堆修身款衣服里突然看到一個(gè)穿著加肥加大衣服的模特,消費(fèi)者體驗(yàn)會(huì)降低,店鋪分類亂七八糟,不利于消費(fèi)者搜索瀏覽。

    比較后,給大家一個(gè)選品方面的建議:做自己熟悉的產(chǎn)品或者類目。比如說你在武夷山附近,對茶業(yè)比較了解,而且對周圍環(huán)境熟悉,那么你尋找貨源就會(huì)很方便,后期產(chǎn)品做起來不會(huì)擔(dān)心貨源問題。

    淘寶選品數(shù)據(jù)分析

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