淘寶選款測款怎么做

關注：11 發布時間：2022-04-13 21:01:01

市場上的商品不計其數，賣家不可能每款都拿來測試，所以在上新之前一定要做好市場分析，通過數據決定選什么款。賣家在選款測款的時候可以從下面這幾個數據做分析。

淘寶選款測款怎么做

1. 選款

先選款后測款。上面也說到過，市面上的商品很多，選通過市場分析或者是觀察同行比較的款選擇出比較合適的，然后在類型差不多的兩款寶貝中進行數據對比。這樣兩兩一對比，把所有測試的結果整理成一個表格，然后選擇出比較合適的寶貝。

2.測款

選好了寶貝之后，可以選擇幾款做測試。大家可以借助生意參謀來觀察數據。

(1)流量

借助生意參謀，觀察流量比較大的幾個款。流量的來源分別是什么?站內流量還是站外流量?關鍵詞來源是什么?那這些因素都記錄好，如果寶貝是通過自然搜索來的流量，那么賣家可以重點優化標題，如果是站外的流量，那么多投入到淘寶客等。關鍵詞也做好記錄，組合標題的時候可以用上。

(2)跳失率

觀察寶貝的跳失率。如果跳失率比較高，那么詳情頁就需要優化。詳情頁的布局排版，文案描述，寶貝細節圖亮點是否能體現出。詳情頁上可以增加關聯寶貝降低跳失率，也可以增加店鋪的銷量哦。

(3)加購率和收藏率

如果寶貝的加購和收藏率高，那么說明的人氣還是蠻高的。現在手機淘寶個性化搜索、千人千面等規則十分完善。通過加購收藏了解用戶的喜好，用戶加購了你的寶貝，那么店鋪中其他寶貝的展現量也會增加。

(4)定價

價格是顧客比較關注的點，太高或太低都不好。根據店鋪的人群定位，觀察同行寶貝的價格或者去市場上寶貝的價格后再做決定。

后期可以通過直通車來進行地域和時間的針對性投放。具體投放的地域和時間端還需要大家自己去琢磨了，看大家做的是什么產品。如果開始不知道如何去操作的，可以先選幾款做測試，畢竟開車是門技術活兒，嘗試過才能得到經驗。

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