速賣通選品策略之四大選品雷區和六大選品方向

關注：90 發布時間：2022-04-20 13:49:01

選品雷區

雷區1：依照國內的電商熱銷款選品。例如，在國內一款涼鞋在各大國內電商平臺賣得風生水起，于是就有人搬到國外電商上賣，效果平平，適合國人的口味不代表適合外國人的審美。不做跨境電商的分析，就盲目上架，很難走遠。塊錢。選品并不是考慮利潤率，而是考慮利潤值。速賣通的賣家朋友們，首先應該要去避免上面所說的這些雷區，再確定選品方向，接下來只有選品的方向對了，那么爆款也就八九不離十。因此，選品對了，才有可能做好速賣通。

速賣通選品策略

雷區2：跟風售賣國外很火的產品。例如前段時間的指尖猴子，指尖陀螺等等，因為侵權問題，下架封店的無數。

雷區3：售賣仿牌，山寨產品。跨境電商對于產品的品牌，速賣通商標，專利會越來越嚴格，如果售賣仿牌，山寨品，一定會被平臺封殺。

雷區4：售賣質量很差的產品。跨境電商跟國內電商一樣，將會越來越重視買家的反饋和評價，質量差的產品一定不可能在電商平臺上走遠。

選品方向

方向1：具有創新性質的產品。平臺上銷量好的，不一定是比較實用的，但一定是具有創意的。消費者越來追求個性化，新鮮感，創新是個突破口。

方向2：具有資源優勢的產品。不管是技術優勢還是價格優勢，都能讓你的產品在平臺上脫穎而出。如果我們在深圳，那我們應該選擇電子類產品。如果我們在義烏，那么應該選擇小東西，玩具類產品。

方向3：質量過硬的產品。產品質量和性能過硬的產品，一定是好的選擇。觀察一下各大電商平臺，銷量高的產品一定是質量評價很不錯的產品，即使速賣通定價不低。通常來說，人們都喜歡物美價廉，但首先是物美，其次才是價廉。

方向4：關于“美麗”“健康”“便利”的產品都可以考慮。隨著人們生活質量的提高，人們對精神需求更加重視，對健康的意識越加強烈。因此具有這些品質的產品一直呈現上升趨勢。

方向5：利潤值還不錯的產品。很多電商喜歡快消品，因為容易把銷量做起來，但同時也出現“賣很多卻沒賺到錢”的境況，例如一個手機殼，成本3元，賣出去10元，利潤率達到200%，但利潤值只有7 塊錢。選品并不是考慮利潤率，而是考慮利潤值。

方向6：競爭少的冷門產品。當多數人在快銷品擠破頭的時候，往往一些做冷門產品的電商反而賺錢很舒暢，因為沒什么競爭者。冷門不是說沒有需求，只是不像手機殼那樣人人都需要。如果你有一款很不錯的冷門產品，不妨大膽一點。

對于選品，速賣通的賣家朋友們，首先應該要去避免上面所說的這些雷區，再確定選品方向，接下來只有選品的方向對了，那么爆款也就八九不離十。因此，選品對了，才有可能做好速賣通。

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