動銷率和售罄率的區(qū)別在哪
關(guān)注:99 發(fā)布時間:2022-04-22 14:00:02
1、動銷率
所謂動銷率實(shí)際上是一個比值,它是指有銷量產(chǎn)生的產(chǎn)品總數(shù)比上店鋪產(chǎn)品種類的總數(shù)。比如你的店鋪銷售50中不同類別的衣服,而其中只有20款衣服有銷量的產(chǎn)生,不管這些款式的銷量是多少,我們只看有銷量的款式的總共是多少款,然后用這20除以50等于40%,這就是你店鋪的動銷率。
2、售罄率
而售罄率是指某一單品的銷售情況,其計算方式就是某段時間內(nèi),單品銷售的總數(shù)除以單品的總進(jìn)貨數(shù)量,同樣以上面的衣服店為例,假設(shè)你店鋪某件款式的衣服進(jìn)貨有100件,然后這款衣服有銷量產(chǎn)生,而銷量具體是50件,那么這件款式的衣服的售罄率就是50除以100,等于50%。
動銷率和售罄率的區(qū)別:
了解了動銷率和售罄率的具體定義后,它們的區(qū)別就比較好理解了,動銷率是針對整個店鋪所有的款式銷售情況,而動銷率往往會和滯銷率產(chǎn)生聯(lián)系,如果店鋪的動銷率不高,說明店鋪那些沒有銷售產(chǎn)生的款式就要進(jìn)行處理了,這里的處理包括下架,重新上架,關(guān)鍵詞優(yōu)惠,優(yōu)惠活動促銷等等了。
而售罄率則是反映了某一種單品的銷售情況的好壞,這一指標(biāo)的作用也很明顯,反映單品的銷售速度,是不是非常的受歡迎,如果是的,那么可以考慮將這款單品打造爆款,進(jìn)行更細(xì)致的包裝。d1
另外,也有人會通過售罄率指標(biāo)來計算這款單品的的成本是否已經(jīng)收回,然后計算出是不是在收回成本后來做一個促銷,讓它銷售的更快,那么后面的促銷所賺的錢都是純利潤了。
無論是動銷率還是售罄率指標(biāo),都是店鋪運(yùn)營中需要分析的數(shù)據(jù),而他們都會影響店鋪的權(quán)重,所以盡可能的提高動銷率和售罄率是有必要的,具體的提升方法大家可以自己去了解下,這里就不過多介紹了。
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