中小賣(mài)家如何做好無(wú)線端運(yùn)營(yíng)

無(wú)線端時(shí)代到來(lái)，手機(jī)淘寶時(shí)間碎片化和頁(yè)面呈現(xiàn)篇幅的特殊性，不得不使眾多的賣(mài)家去研究如何做好店鋪內(nèi)功及差異化的表現(xiàn)，獲取更多流量和轉(zhuǎn)化！

有個(gè)朋友問(wèn)我，先在做代銷(xiāo)，一件代發(fā)，還好做嗎？確實(shí)現(xiàn)在很多賣(mài)家沒(méi)有自己的貨源，都是搞代銷(xiāo)的，當(dāng)然在這之前你要確保產(chǎn)品質(zhì)量ok，供應(yīng)鏈穩(wěn)定。這個(gè)時(shí)候大家需要做好產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)區(qū)別與眾多的代銷(xiāo)同行，否則都是同款和相似，你肯定就沒(méi)有之前已經(jīng)做了一段時(shí)間有不錯(cuò)銷(xiāo)量好評(píng)的賣(mài)家賣(mài)的好，因?yàn)殚_(kāi)始就輸了。還有不知道怎樣看找同款和找相似的賣(mài)家，手機(jī)淘寶打開(kāi)，找到一款寶貝，手指跟住不動(dòng)自己就出來(lái)了！

自己看看有多少同款和相似的寶貝和你競(jìng)爭(zhēng)，你有價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎？你有基礎(chǔ)銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)嗎？你有帶字好評(píng) 優(yōu)勢(shì)嗎？你的優(yōu)勢(shì)在哪里？

圖能自己拍自己拍，或者找廠家多提供些有關(guān)產(chǎn)品圖片，做出差異化。有些廠家要求定價(jià)統(tǒng)一，那你能不能把服務(wù)做的有差異？這是你需要考慮的問(wèn)題！希望大家先結(jié)合產(chǎn)品和買(mǎi)家心里提煉寶貝賣(mài)點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略比較好形成文案，這塊一定要下足功夫，然后結(jié)合文案去拍攝圖片，制作主圖和詳情，建議大家不要在這里太省錢(qián)！這個(gè)時(shí)候你所有呈現(xiàn)給買(mǎi)家的都是做足準(zhǔn)備的，會(huì)減少你跳失率并且增加轉(zhuǎn)化率！

無(wú)論是有自己貨源還是代銷(xiāo)都需要注重以下幾個(gè)方面：

1.比較優(yōu)類(lèi)目的選擇

我們?cè)诎l(fā)布寶貝的時(shí)候，輸入主關(guān)鍵詞可以得到淘寶推薦的排名第一位的類(lèi)目推薦，通常這個(gè)就是比較優(yōu)類(lèi)目，再有你可以參考排在前面的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們類(lèi)目都放在那里了。當(dāng)然方法很多，但是千萬(wàn)不要自己拍腦門(mén)覺(jué)得應(yīng)該是哪個(gè)類(lèi)目就隨便選一個(gè)，選錯(cuò)了，你做起來(lái)的機(jī)會(huì)就比別人費(fèi)勁！

2.比較優(yōu)屬性的選擇

這個(gè)通常做法建議，去搜集淘寶首頁(yè)前幾頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝屬性（產(chǎn)品參數(shù)），把所有屬性記錄下來(lái)！比如你統(tǒng)計(jì)前兩頁(yè)的，前兩頁(yè)的屬性所有都列出來(lái)，然后記錄每個(gè)屬性的次數(shù)，比如休閑和材質(zhì)磨砂的前兩頁(yè)出現(xiàn)次數(shù)多，證明淘寶優(yōu)先會(huì)推薦這些屬性，如果你的產(chǎn)品可以選擇這個(gè)，那就確定下來(lái)！如果你選的產(chǎn)品，屬性幾乎沒(méi)有怎么出現(xiàn)或者很少，說(shuō)明你多半選品有問(wèn)題，建議你更換，因?yàn)檫@說(shuō)明你能做到前幾頁(yè)的幾率很小！

3.寶貝標(biāo)題優(yōu)化

有很多掌柜問(wèn)標(biāo)題是否能改，建議有一定基礎(chǔ)人氣銷(xiāo)量好評(píng)的慎重，每次改動(dòng)淘寶重新收錄，很多都是改動(dòng)后導(dǎo)致權(quán)重下來(lái)，流量減少，多數(shù)動(dòng)了引流詞或其他淘寶判定影響了。一定要改，通常標(biāo)題不要一次改太多字，一點(diǎn)點(diǎn)改，凌晨的時(shí)候去操作，這樣影響比較小！這邊比較好是上架前就做好標(biāo)題優(yōu)化，這方面方法也不少，可以圍繞主關(guān)鍵詞，分別在電腦端和手機(jī)端同時(shí)搜索一下，選擇手機(jī)端重疊的長(zhǎng)尾詞添加，組合寶貝標(biāo)題！開(kāi)通生意參謀市場(chǎng)行情的，可以更精準(zhǔn)選詞，篇幅原因不過(guò)多介紹，這方面我原來(lái)分享過(guò)標(biāo)題寫(xiě)作及優(yōu)化的視頻，不懂的大家可以找我！

4.價(jià)格參考

相信大家定價(jià)都有自己的想法，選擇上在考慮成本和盈利的基礎(chǔ)上，可以參考手機(jī)淘寶寶貝篩選里的價(jià)格區(qū)間，都會(huì)明確寫(xiě)出價(jià)格區(qū)間占比，比如67-196,36%的選擇；196-420,28%的選擇等等，這個(gè)都是淘寶系統(tǒng)給大家的數(shù)據(jù)，大家可以參考這些買(mǎi)家喜好，結(jié)合這些價(jià)格區(qū)間寶貝數(shù)量多少的競(jìng)爭(zhēng)度，來(lái)確定自己的價(jià)格！

無(wú)線端時(shí)代到來(lái)，手機(jī)淘寶時(shí)間碎片化和頁(yè)面呈現(xiàn)篇幅的特殊性，不得不使眾多的賣(mài)家去研究如何做好店鋪內(nèi)功及差異化的表現(xiàn)，獲取更多流量和轉(zhuǎn)化！

有個(gè)朋友問(wèn)我，先在做代銷(xiāo)，一件代發(fā)，還好做嗎？確實(shí)現(xiàn)在很多賣(mài)家沒(méi)有自己的貨源，都是搞代銷(xiāo)的，當(dāng)然在這之前你要確保產(chǎn)品質(zhì)量ok，供應(yīng)鏈穩(wěn)定。這個(gè)時(shí)候大家需要做好產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)區(qū)別與眾多的代銷(xiāo)同行，否則都是同款和相似，你肯定就沒(méi)有之前已經(jīng)做了一段時(shí)間有不錯(cuò)銷(xiāo)量好評(píng)的賣(mài)家賣(mài)的好，因?yàn)殚_(kāi)始就輸了。還有不知道怎樣看找同款和找相似的賣(mài)家，手機(jī)淘寶打開(kāi)，找到一款寶貝，手指跟住不動(dòng)自己就出來(lái)了！

自己看看有多少同款和相似的寶貝和你競(jìng)爭(zhēng)，你有價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎？你有基礎(chǔ)銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)嗎？你有帶字好評(píng) 優(yōu)勢(shì)嗎？你的優(yōu)勢(shì)在哪里？

圖能自己拍自己拍，或者找廠家多提供些有關(guān)產(chǎn)品圖片，做出差異化。有些廠家要求定價(jià)統(tǒng)一，那你能不能把服務(wù)做的有差異？這是你需要考慮的問(wèn)題！希望大家先結(jié)合產(chǎn)品和買(mǎi)家心里提煉寶貝賣(mài)點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略比較好形成文案，這塊一定要下足功夫，然后結(jié)合文案去拍攝圖片，制作主圖和詳情，建議大家不要在這里太省錢(qián)！這個(gè)時(shí)候你所有呈現(xiàn)給買(mǎi)家的都是做足準(zhǔn)備的，會(huì)減少你跳失率并且增加轉(zhuǎn)化率！

無(wú)論是有自己貨源還是代銷(xiāo)都需要注重以下幾個(gè)方面：

1.比較優(yōu)類(lèi)目的選擇

我們?cè)诎l(fā)布寶貝的時(shí)候，輸入主關(guān)鍵詞可以得到淘寶推薦的排名第一位的類(lèi)目推薦，通常這個(gè)就是比較優(yōu)類(lèi)目，再有你可以參考排在前面的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們類(lèi)目都放在那里了。當(dāng)然方法很多，但是千萬(wàn)不要自己拍腦門(mén)覺(jué)得應(yīng)該是哪個(gè)類(lèi)目就隨便選一個(gè)，選錯(cuò)了，你做起來(lái)的機(jī)會(huì)就比別人費(fèi)勁！

2.比較優(yōu)屬性的選擇

這個(gè)通常做法建議，去搜集淘寶首頁(yè)前幾頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝屬性（產(chǎn)品參數(shù)），把所有屬性記錄下來(lái)！比如你統(tǒng)計(jì)前兩頁(yè)的，前兩頁(yè)的屬性所有都列出來(lái)，然后記錄每個(gè)屬性的次數(shù)，比如休閑和材質(zhì)磨砂的前兩頁(yè)出現(xiàn)次數(shù)多，證明淘寶優(yōu)先會(huì)推薦這些屬性，如果你的產(chǎn)品可以選擇這個(gè)，那就確定下來(lái)！如果你選的產(chǎn)品，屬性幾乎沒(méi)有怎么出現(xiàn)或者很少，說(shuō)明你多半選品有問(wèn)題，建議你更換，因?yàn)檫@說(shuō)明你能做到前幾頁(yè)的幾率很小！

3.寶貝標(biāo)題優(yōu)化

有很多掌柜問(wèn)標(biāo)題是否能改，建議有一定基礎(chǔ)人氣銷(xiāo)量好評(píng)的慎重，每次改動(dòng)淘寶重新收錄，很多都是改動(dòng)后導(dǎo)致權(quán)重下來(lái)，流量減少，多數(shù)動(dòng)了引流詞或其他淘寶判定影響了。一定要改，通常標(biāo)題不要一次改太多字，一點(diǎn)點(diǎn)改，凌晨的時(shí)候去操作，這樣影響比較小！這邊比較好是上架前就做好標(biāo)題優(yōu)化，這方面方法也不少，可以圍繞主關(guān)鍵詞，分別在電腦端和手機(jī)端同時(shí)搜索一下，選擇手機(jī)端重疊的長(zhǎng)尾詞添加，組合寶貝標(biāo)題！開(kāi)通生意參謀市場(chǎng)行情的，可以更精準(zhǔn)選詞，篇幅原因不過(guò)多介紹，這方面我原來(lái)分享過(guò)標(biāo)題寫(xiě)作及優(yōu)化的視頻，不懂的大家可以找我！

4.價(jià)格參考

相信大家定價(jià)都有自己的想法，選擇上在考慮成本和盈利的基礎(chǔ)上，可以參考手機(jī)淘寶寶貝篩選里的價(jià)格區(qū)間，都會(huì)明確寫(xiě)出價(jià)格區(qū)間占比，比如67-196,36%的選擇；196-420,28%的選擇等等，這個(gè)都是淘寶系統(tǒng)給大家的數(shù)據(jù)，大家可以參考這些買(mǎi)家喜好，結(jié)合這些價(jià)格區(qū)間寶貝數(shù)量多少的競(jìng)爭(zhēng)度，來(lái)確定自己的價(jià)格！