淘寶店鋪裝修教程：寶貝詳情頁各個模板如何合理分布

一、寶貝展示模塊

用戶購買寶貝比較主要看的就是寶貝展示的部分，在這里需要讓客戶對寶貝有一個直觀的感覺。通常這個部分是使用圖片的形式來展現的。分為擺拍圖和場景圖兩種類型。

擺拍圖能夠比較直觀的表現產品，拍攝成本相對較低。大多數賣家自己也能夠實現。擺拍圖的基本要求就是能夠把寶貝如實的展現出來。走平實無華路線，有時候這種態(tài)度也是能夠打動消費者的。

實拍的圖片通常需要突出主體，用純色背景，講究干凈，簡潔，清晰。

這種拍攝手法比較適合家居，數碼，鞋，包等小件物品，采用模特拍攝的話反而喧賓奪主。因此此類商品的拍攝盡可能采用純底來凸顯寶貝。

場景圖能夠在寶貝展示的同時，在一定程度上烘托寶貝的氛圍。通常需要較高的成本和一定的淘寶寶貝拍攝技巧。這種拍攝手法適合有一定經濟實力，有能力把控產品的展現尺度的客戶。因為場景的引入，運用的不好，反而增加了圖片的無效信息，分散了主體的注意力。

場景圖需要體現出產品的功能，或者是一個唯美有意境的圖片，可以襯托商品，而不是影響商品展示

二、寶貝細節(jié)模塊

在寶貝展示模塊里，客戶可以找到產品的大致感覺。當客戶有意識想要購買的時候，寶貝細節(jié)模塊就要開始起作用了。細節(jié)是讓客戶更加了解這個商品的主要手段?？蛻羰煜ど唐凡攀菍Ρ容^后的成交起到關鍵性一步的作用。

寶貝細節(jié)要盡可能的展示商品細節(jié)，材質。

三、產品規(guī)格參數模塊

圖片是不能反映寶貝的真實情況的。因為圖片在拍攝的時候是沒有參照物的。經常有買家買了寶貝以后要求退貨。原因就是比預期相差太多，預期就是照片給的。所以我們需要加入產品規(guī)格參數的模塊。如此才能讓客戶對寶貝有正確的預估。

商品的參數是用戶判斷商品整體感覺的主要方式。

四、客服體系模塊

客服體系是指在整個銷售過程中，售前咨詢，售后服務，問題投訴等一整套溝通渠道的建立。完善的客服體系能夠極大的提高客服工作效率，讓客戶找到對的人問該問的問題。也許普通店鋪的流量并沒有達到需要分客服體系的地步。在寶貝詳情頁面也有在店鋪模板里可以直接旺旺。但是在頁面里合適的位置放置咨詢旺旺能夠更快的將客戶購買意識轉化為交易。

客服體系可以讓賣家找到該找的人，提高效率。

五、品牌增值模塊

品牌增值故名思意就是將品牌信息引入到寶貝描述里，從而論證該寶貝是有別與其他店鋪普通寶貝的事實。不過需要展示品牌信息的，通常都不是消費者熟知的品牌，才會在此介紹。

品牌介紹可以增加用戶對商品品質的認同感。

六、店主個性模塊

但凡成功的店鋪都要有自己的獨特性格。這個性格主要是通過店主來體現。有個性的文案描述?；蛘哧U述店主推薦寶貝的理由。都是一種程度上試圖和買家之間進行溝通，建立一種相互的認同感。一個有性格的店鋪，能夠更加為客戶所接受。在標準化的寶貝描述頁面中，加入店主的性格闡述，能夠起到意想不到的效果。

店鋪是需要靈魂的，這些都在字里行間體現。

七、關聯營銷模塊

關聯營銷主要承載著兩部分角色。一個是客戶對該寶貝不認可的時候，推薦相似的另外幾款。因為我們相信，客戶既然到這個寶貝，那么對這個寶貝還是有部分認同的，因此推薦相似款，能夠在一定程度上挽回這次交易。另外一個角色是當客戶確定要購買這件寶貝的時候，推薦與之搭配另外一個寶貝。讓客戶再購買更多的寶貝，提高成交的客單價。因為客戶在確定購買一個寶貝的時候，會下意識的降低郵費成本。那么多選購幾個寶貝就是不錯的方法。

關聯推薦的寶貝切忌胡亂堆砌，要根據營銷的目標選擇商品。

八、會員營銷模塊

目前，在淘寶上的推廣成本已經越來越高了，每爭取一個客戶所要花費的成本也在逐年增加。這就迫使賣家需要想盡辦法留住爭取來的客戶，積累好自己的用戶群體。是當前競爭的核心環(huán)節(jié)，未來淘寶的競爭就是客戶之爭。積累自己客戶比較主要的首段就是會員營銷。組建自己的粉絲群，開設各種會員活動。都需要在寶貝詳情頁面里有一個好的體現，從而不斷豐富自己的粉絲群。

幫派，會員折扣，這些能夠讓會員盡可能長期關注的手段要用的好，就會讓店鋪進入一種良性積累。

九、搭配展示模塊

搭配是時下比較流行的詞，客戶在淘寶購物已經不僅僅是購買商品。而是尋找自己的風格。大多數人對于搭配的感覺并不是很敏銳，他們更相信專業(yè)店主的搭配推薦。一旦買家對店主推薦的搭配風格接受的話，那這個客戶很可能就會成為你的長期忠實客戶了。

搭配是當下比較流行的營銷詞匯。

十、包裝展示模塊

包裝是服務的重要組成部分。一個好的包裝還能體現店鋪的實力，給賣家放心的購物延續(xù)體驗。

包裝是網上體現服務質量一個重要組成部分

十一、活動信息模塊

詳情頁面里的寶貝促銷信息，能夠在用戶的購買決策中起到臨門一腳的作用。

活動的促銷作用不言而喻，你做好了嗎

十二、功能展示模塊

功能展示模塊的主要作用是對寶貝各個功能做詳細的解析。因為圖片是無法動態(tài)的展示商品使用情況的，所以需要在圖片上對于寶貝的其他功能做更詳細的說明。時下比較流行的說明方式是看圖說話，能夠進一步展示細節(jié)，同時對細節(jié)進行補充說明。這樣能大大的提高用戶對寶貝的認知。但是這種形式需要賣家對圖片處理能力的要求非常高。

看圖說話是比較好的商品表述方式

運用：各模塊間的組合方式

模塊間的相互組合，就像是語法中的主、謂、賓一樣。有的模塊是整個寶貝描述比較主要的組成部分。有的模塊是處于修飾的功能，讓寶貝看上去更加的誘人，給人更多的購買理由。

通常來說，標準化產品，如：3c數碼，手機，相機，電腦類目的商品。用戶是理性購買，對商品的功能需求關注度非常高，這就要求賣家在寶貝描述的時候，更偏向于細節(jié)展示、寶貝參數、功能展示這幾個模塊信息內容的豐富和詳細化。這方面的信息越多，越能吸引賣家的注意力，花更多的時間在你的寶貝上面。

對于非標準化產品，如：女裝，包包，飾品等類目。用戶在購買商品的時候，沖動消費的影響因素對于賣家購物的影響更加大一些。這個時候，就需要格外強大的寶貝展示模塊，場景，氛圍烘托能怎么抓住目標群體的眼球就怎么拍。淘寶店主個性模塊，能做好的要盡量做好，說到底現在淘寶網上的競爭體現在用戶之爭。用戶對于店鋪的認可越多，店鋪的發(fā)展前景越好。服裝等類目無疑是個性店主們發(fā)揮比較好的主戰(zhàn)場。

ps：這些模塊并不是要求賣家們照搬到自己的網店，而是要根據自己的特色和實際情況，在揚長避短的原則下適當組合。當然，這些模塊之間的邏輯順序一定要理順了。