淘寶產(chǎn)品的文案要怎么寫

關(guān)注：12 發(fā)布時(shí)間：2022-04-28 14:12:02

其實(shí)不用擔(dān)心自己文筆不好，也不用擔(dān)心自己學(xué)問少，學(xué)問的高低跟文案的好壞幾乎沒有必然的聯(lián)系，道理很簡單：文案是給消費(fèi)者看的!而不是給大文豪看的!

淘寶產(chǎn)品文案怎么寫?從消費(fèi)者的角度看，好文案的標(biāo)準(zhǔn)是什么?你傳達(dá)的文案信息，恰好是消費(fèi)者比較想看到的，恰好擊中了他內(nèi)心“比較敏感”的神經(jīng)。所以，你必須要能夠找到消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”!也就是消費(fèi)者在購買你這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他關(guān)注的焦點(diǎn)是什么!不要站在你自己的產(chǎn)品角度上，一定要站在消費(fèi)者的需求角度上。不同類目、不同檔次，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)一定是不一樣的!

比如衛(wèi)生紙、柴米油鹽、洗衣液、洗潔精、牛奶、酸奶等等，這類商品的價(jià)值不高，重復(fù)消費(fèi)!淘寶產(chǎn)品文案怎么寫?其實(shí)你想想日常生活中的超市，這類商品，消費(fèi)者很關(guān)注的點(diǎn)：是不是足夠?qū)嵒?所以像下面的文案就足夠震撼，足夠吸引消費(fèi)者。女”，然后在搜索結(jié)果頁通過篩選條件進(jìn)行篩選，還要注意價(jià)格的界定!

第二步：看累計(jì)評(píng)價(jià)詳情，好評(píng)差評(píng)都看，評(píng)論話語比較多的基本都是用戶比較關(guān)注的痛點(diǎn)

第三步：大家根據(jù)評(píng)論中的點(diǎn)，做頭腦風(fēng)暴，選擇讀起來朗朗上口即可(不需要文縐縐，不需要晦澀難懂)。

淘寶產(chǎn)品文案怎么寫

滿多少減多少!買二付一!加量不加價(jià)!第二件半價(jià)!是不是很簡單，誰都能寫出來?關(guān)鍵是你找準(zhǔn)消費(fèi)者痛點(diǎn)就可以!

但是不同的商品，消費(fèi)者關(guān)注的痛點(diǎn)是不一樣的，有時(shí)候即使是同類的商品，因?yàn)闄n次的不同，用戶關(guān)注的焦點(diǎn)也不一樣的。淘寶產(chǎn)品文案怎么寫?比如說襯衣，39.9包郵的襯衣，用戶關(guān)注的一定是款式，所以你就應(yīng)該從款式上做文章，2015年比較新款，韓國街頭比較流行款式……;

680的襯衣呢?用戶關(guān)注的一定是品質(zhì)，所以你就應(yīng)該從品質(zhì)細(xì)節(jié)上做文章。面料如何、細(xì)節(jié)如何、甚至一顆紐扣如何，這些文案的精煉提取，對(duì)于轉(zhuǎn)化的幫助要高于你說“款式比較新”的陳述!

我們看下面的文案：

淘寶產(chǎn)品文案怎么寫?在網(wǎng)上買蘋果，消費(fèi)者關(guān)注的一定是這些：沒有農(nóng)，不打蠟，口感脆甜!所以，上面的文案就直擊消費(fèi)者內(nèi)心。而“拒絕農(nóng)、拒絕打蠟、拒絕不甜”，你覺得這樣的文案需要大師才能寫出來么?

那么，問題在于，我們應(yīng)該如何去尋找消費(fèi)者在購買某一類商品時(shí)，真正的關(guān)注焦點(diǎn)是什么?淘寶產(chǎn)品文案怎么寫?其實(shí)很簡單，看累計(jì)評(píng)價(jià)!從淘寶上搜索，找到你比較直接的、賣的比較好的競爭對(duì)手，看他的累計(jì)評(píng)價(jià)，消費(fèi)者基本會(huì)把自己比較關(guān)注的焦點(diǎn)，在累計(jì)評(píng)價(jià)中展示出來。在找競爭對(duì)手的時(shí)候，一定要注意根本：比較直接!

淘寶產(chǎn)品文案怎么寫?重點(diǎn)屬性相同，檔次價(jià)位相同，這才是比較直接的競爭對(duì)手!39.9包郵的襯衣跟680的襯衣一定不是競爭對(duì)手的!

看到了沒，蘋果的大家基本關(guān)注的就是口感、味道、包裝!我們?cè)倏纯垂芳Z的：

看到了么?狗狗是否喜歡吃，物流速度怎么樣!所以，我們來看看，直擊消費(fèi)者內(nèi)心的文案是什么樣子的!

淘寶產(chǎn)品文案怎么寫?所以，我們看到了，那接下來就把寫文案的步驟給大家梳理一下吧，不管你是不是文豪，都能夠把促進(jìn)轉(zhuǎn)化的好文案給寫出來!

第一步：找到你比較直接、銷量比較好的競爭對(duì)手(這樣評(píng)論的數(shù)據(jù)多，有代表性)

前面說過了，比較直接的競爭對(duì)手，一定要重要屬性是相同的，比如你是賣“學(xué)院風(fēng) 高領(lǐng) 短款女士毛衣”的，那么你再界定競爭對(duì)手的時(shí)候，可以搜索“毛衣女”，然后在搜索結(jié)果頁通過篩選條件進(jìn)行篩選，還要注意價(jià)格的界定!

第二步：看累計(jì)評(píng)價(jià)詳情，好評(píng)差評(píng)都看，評(píng)論話語比較多的基本都是用戶比較關(guān)注的痛點(diǎn)

第三步：大家根據(jù)評(píng)論中的點(diǎn)，做頭腦風(fēng)暴，選擇讀起來朗朗上口即可(不需要文縐縐，不需要晦澀難懂)。

這一步其實(shí)很關(guān)鍵，就是不要你自己瞎捉摸!把團(tuán)隊(duì)當(dāng)中所有人都搞到一起，大家就針對(duì)這幾個(gè)點(diǎn)(可能是款式、品質(zhì)、物流、速度、是否等等)，提文案!做好一些限定，比如字?jǐn)?shù)的限定等等!

淘寶產(chǎn)品文案怎么寫