淘寶直通車的投入產出比應該怎么算

關注：41 發布時間：2022-04-30 13:24:02

我認同roi很重要，但不建議你把它作為推廣的目標之一，或者說，不應該抱著roi越高越好的態度來優化。我在微信里分享過幾次對roi的看法，直通車投入產出比怎么算?現在公布一下完整的邏輯。

直通車投入產出比怎么算

首先，roi是投入產出比，公式是成交金額/花費 ;

直通車投入產出比怎么算?然后，我們分解里面的每一個因素，其中成交金額=成交筆數*客單價，每一筆的客單價乘以訂單量等于成交金額，把這個公式再細分后，成交筆數=量*轉化率，流量乘以轉化率帶來訂單量。所以成交金額=量*轉化率*客單價。到此為止，分子的部分已經解析完了，接下來是分母。花費=量*平均花費。

所以把roi的公式拓展出來，它應該是這樣的：roi=量*轉化率*客單價/(量*平均花費)，如果你看暈了，可以對照后臺算一下。

完整的公式羅列出來之后，我們知道roi是由量、轉化率、客單價、平均花費四個數據組成的。其中，轉化率，是穩定的，它不會莫名其妙的波動，你的產品不會莫名其妙從3%的轉化率就跳到了5%，反之亦然。直通車投入產出比怎么算?客單價，它也是穩定的，尤其是對于sku單一的產品來說，你的衣服不會99明天198。到現在，四個數據里有兩個已經是穩定的了，而且這兩個直接關系到了投入產出比中產出這個因素。

公式里剩下的還有兩個因素，量和平均花費。這兩個因素里，花費肯定是投入這一環節的，它和量是相輔相成的，平均花費是為了量而存在的。你說自己的cpc就0.3元，量一天10個，對于推廣來說有什么意義呢?所以平均花費，它在投入里。

直通車投入產出比怎么算?比較后一個數據：量，它其實是可以被簡化掉的，因為分子和分母里都有它。但在實際應用里，量究竟是投入多一點，還是產出多一點呢?

當然，是投入。

因為，你的出價(不是花費)，決定了量。如果要更多的量，你必然需要更高的出價來爭取更高的排名，所以希望關鍵詞的量高，cpc必然要提升，也就是說，平均花費這一成本必然要提升，所以它們的roi一定會偏低。所以，量和平均花費，這兩個數據，都是偏向投入的。

綜上所述，直通車投入產出比怎么算?偏向產出的兩個數值，是穩定的，而偏向投入的兩個數值，是沒有上限的，但要降下來就會影響到產出的金額，所以roi在數據上已經注定了，為了達到訂單量，它是很容易達到上限的，除非你舍棄更多的訂單。并且，當它降低的時候，對你的推廣產品整體來說，是有好處的。如此一來，你要做爆款，在關鍵詞數據的優化上不應該看重roi。當然了，如果不做爆款，本身就打算以roi作為目標，那也沒錯。

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