2021年最直擊人心的淘寶活動促銷方案有哪些

關注：32 發布時間：2022-04-30 15:36:02

第一種：按年齡促銷

方案1自嘲自貶——中年人比較求實在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。

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自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

方案2小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區等候付賬。

注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案3“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

方案4主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案5“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

第二種：按性別促銷

方案1“換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案2英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉美女就可以從困境中出來。

方案3贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。

方案4挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，從而為女性選購商品保證了私密性。

方案5“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

方案6愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

第三種：心理于情感促銷

方案1貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案2吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。

優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案3一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。

顧客消費同樣看重感覺喲。

方案4能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。

抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案5模范雙*——緊抓民族文化傳統不放

例：老年用品店用“模范雙*”評選活動，評選“壽星”“孝星”。

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