新手開店注意這些淘寶開店技巧

其實直通車不重要，淘寶客也不重要，鉆展不重要，活動不重要。這么說肯定有些極端化，因為有的朋友只玩直通車，提高自然搜索流量，還可以做精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，也有的朋友就是靠每月報幾次活動，幾個店鋪輪流上來發(fā)家致富。可是為什么說不重要呢?這些推廣渠道作為淘寶大流量的入口，直通車費用貴不貴?活動好不好報?淘客黑不黑?如果我們不去一味的追求這些大神講的超牛逼超牛逼的技術(shù)的話，簡簡單單，踏踏實實做好基本功，我相信還是比較好做的。

主要講兩點淘寶開店技巧：1.學(xué)會數(shù)據(jù)分析 2.做資源積累。

一、淘寶開店技巧——數(shù)據(jù)分析

連衣裙絕逼是大類目，開車比率低于50%!再看看首頁人家店鋪內(nèi)的在線人數(shù)，一點也不少，有人進(jìn)店就有辦法轉(zhuǎn)化，但是很多同志都糾結(jié)于流量方面，可是為什么人家不需要操心流量?還有一點必須承認(rèn)的是如今貓店占據(jù)首頁的比率越來越大，店鋪層級，等級對排位的影響也變得大了，可是還有一個問題，千萬淘寶店鋪，為什么就這幾家上了首頁，為什么層級也在4層的你，卻沒有上首頁。這個依然是老生常談的率，轉(zhuǎn)換率，加購率，收藏率，復(fù)購率!這里來一個承前啟后，直通車之所以不重要，是因為淘寶還沒有走到自然搜索流量全部收費的地步，雖然直通車就是將自然搜索流量變現(xiàn)的一種工具。不知道這樣說大家能不能理解。

這里說明一下，銷量排序的情況下，低價的產(chǎn)品較多，打價格戰(zhàn)似乎不是小賣家明智的選擇。直通車開與不開的前提是你有沒有開車也可以做自然搜索的手段!!

還有的朋友會問，如今淘寶的層級，關(guān)鍵詞權(quán)重，上下架時間等一些較為重要的排名因素還重不重要!答：自己分析。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，淘寶不是一成不變的，為什么你聽的牛逼的大神，講的是連衣裙上首頁的方法，你用在你的商品上卻是不見成效。這就是涉及到了你是要魚還是要漁的問題了，但是很多同志把這個漁也要錯了，這個漁不是方法，不是黑搜，黑鉆，黑車!而是數(shù)據(jù)的分析能力。是不是有點恍然大悟的感覺?你要學(xué)的是分析淘寶對你的類目是怎么進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測的，分析你的同行是怎么做到讓淘寶喜歡滴，分析你自身店鋪的優(yōu)缺點!分析你商品的賣點，分析哪一種推廣方式更適合你的商品等等。此話一出似乎非常偽大神的趕腳。

順便報一個料，淘寶是多么的有商業(yè)頭腦，從簡分析，淘寶會根據(jù)自身發(fā)展的時候出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)節(jié)，比如比較早的沒有流量，自己互*，比如后來打造淘寶致富的神話，再后來賣家一擁而上的林子大了什么鳥都有的狀況，而出現(xiàn)的各種規(guī)則，條條框框。這是我十月份的時候和一個做眾籌的朋友聊天的時候想到的，因為他說：淘寶眾籌正在和京東眾籌競爭，淘寶京東*的一塌糊涂!!當(dāng)然對于這一方面我也只是講我自己的認(rèn)知，包括這篇文章。

但是我相信虛心學(xué)習(xí)的人，不會空手而歸。繼續(xù)講，淘寶衣帽鞋等大類目做起來以后，小類目怎么做呢?肯定是大類目嚴(yán)，小類目松啦，小類目做成大類目以后慢慢改變管制方案。也就是說淘寶對新的商品會寵愛有加，其中還有一個是商品性質(zhì)的問題，比如，有的商品同城購物比率較高，有的商品男性購買率較高等等，總結(jié)就是，淘寶不會把所有類目統(tǒng)一一種方法進(jìn)行檢測，管制。所以你聽的連衣裙就沒有辦法用到你的標(biāo)品類目上，或者用不好。

所以學(xué)會數(shù)據(jù)分析才是做淘寶開店技巧的重中之重!你不需要每天8點守在電腦旁聽某某大神xxoo到深夜，也不需要舔著臉，低三下四的求爺爺告奶奶怎么獲取流量!

那么我們重點需要分析的數(shù)據(jù)是那些呢?

1.款(淘寶也告訴你的小而美，要么小類目，要么大類目中的細(xì)分類目，細(xì)分類目中的細(xì)分屬性)

2.同行(分析同行的款，推廣的渠道，主圖及率，詳情頁及轉(zhuǎn)化率)

3.類目情況(是大是小，是標(biāo)還是非標(biāo)，是高客單價還是低客單價，類目首頁店鋪的情況)

數(shù)據(jù)分析比較復(fù)雜，真正實操起來暈死一片，但是貴在堅持，數(shù)據(jù)分析就像藏酒，時間越長你對數(shù)據(jù)的掌握就越會如魚得水，會者不難，難者不會!

上面作為文章上半部分，先告一段落。來聽我繼續(xù)給你謅!

二、淘寶開店技巧----資源

什么資源?比較重要的是買家資源咯，你一個不入流的小賣家，你要小二資源有卵用撒?小二會傻到不要自己的業(yè)績，幫你開個后門?如果你有上萬個買家資源，每次召喚，復(fù)活率在10%，如果你有一個淘客朋友，他只要求你給他的上萬買家群比較實惠的價格，不要你40%-90%的傭金，不要你2元的服務(wù)費，只要你3%-10%的辛苦費，你還能安穩(wěn)的睡著覺嗎?數(shù)錢數(shù)到手抽筋有木有?小二倒趕著找你有木有。

（一）、為什么要講資源

大店鋪除了有錢任性，還有什么?顧客資源。網(wǎng)紅有什么?粉絲資源。微商有什么?朋友資源。也可以說魚塘，一個每天喂養(yǎng)，隔三差五能打個魚出來的魚塘!這話又得回到兩個月之前的文章上(個性化補(bǔ)單團(tuán)隊)，但是講的資源形似神不似。

（二）、有了資源你可以干嘛?

1.新品破零

2.七天或14天螺旋遞增 去tmd直通車，鉆展。去tnd高性價比，高傭金，lz只做自然搜索!

3.二十字好評曬圖

4.率，收藏率，加購率，復(fù)購率

5.甩同行三條街有木有?

（三）、資源如何建立?

這里就需要重點提一下之前的個性化補(bǔ)單團(tuán)隊為什么沒有向大家公布的問題了，我私下聯(lián)系了5個店鋪，做了10天解散!其實不想說，因為放棄一件事情是很丟人滴。我發(fā)現(xiàn)了幾個問題，賣家和買家猜疑心比較重!買家有的很笨，就是看不懂復(fù)雜一點的貨比，二十字好評等，造成賣家偶爾被騙，還達(dá)不到預(yù)期的效果。也許是因為沒有押金的限制，魚龍混雜。

那么這里講的是個性化補(bǔ)單和淘客結(jié)合。

1.以有限制買家的方式來聚集一部分人，用作補(bǔ)單。

2.以賣家無虧損的情況下做淘客群!

3.賣家和買家不聯(lián)系，由中間人負(fù)責(zé)接收和發(fā)布任務(wù)，風(fēng)險由賣家和中間人共同承擔(dān)。

4.“傭金”以紅包+禮物的方式，勞動以金錢補(bǔ)償，同時贈送禮物實現(xiàn)拍a發(fā)b，增加真實物流，和提高買家做任務(wù)的欲望。

5.做好基礎(chǔ)銷量以后，再進(jìn)行淘客推廣，反正是自己的資源，不用高傭金，只需要給買家一個合適的性價比，或者促銷活動即可刺激他們的購買欲望。實現(xiàn)流量和銷量的雙豐收

小編提醒想要開網(wǎng)店先記住以上的淘寶開店技巧，當(dāng)然以上并不是全部，畢竟一次性吃的太多會**，并且有的時候我的腦袋短路，也講不全面。具體細(xì)節(jié)，可以關(guān)注，希望對你有所幫助。

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第一，根返利

例如：

月供金額1% 1萬，2% 5萬，3% 10萬。

這在大多數(shù)品牌分銷政策中都可以找到。所有分銷商的基本分銷政策。不多說話。

二、重點經(jīng)銷商：商場專項補(bǔ)貼

例如：

月供金額3%不到1萬(對，這個補(bǔ)貼沒有門檻！);

1-3萬元返還6%；超過3萬元就退回9%。(沒錯，需要的是非常規(guī)梯度！并且可以疊加根返利！)