【2021春季上新】淘寶新品上架8大技巧

一、淘寶新品上架之選款

選款是重中之重，所以放在第一位。大部分中小賣家選款都是憑感覺。不分析數(shù)據(jù)，不看市場，不分析產(chǎn)品，盲目選擇，使用的觀點就是我認為行，我感覺沒問題。像服飾類等流行性類目，選款是非常重要的。一個產(chǎn)品的選款應該有如下流程：

1、選款

選款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基礎，如果選擇的款不好，或者不夠好，后續(xù)的努力其實都是無用功，這款產(chǎn)品比較好的結果也就是不溫不火。

2、測款

為選款加上一個保險，在投入大量資源進行推廣之前，可以先少量投入進行一次測試，如果測試出這款產(chǎn)品市場反響一般，那么就需要進行重新選款。選款跟測款是相輔相承的。

3、推廣

測款后確認款式?jīng)]有問題，那么就開始燒錢了，直通車開起來，活動上起來，該破0破0，該做口碑做口碑，能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都使勁的使吧。

二、淘寶新品上架之標題

很多賣家做標題，都是抄襲或者隨意寫的。這種情況下你的寶貝如果真爆了，只能說明你的運氣實在太好了。在往年，關于標題優(yōu)化的文章有非常的多，我主要跟大家強調2類詞，一類是流量詞，一類是轉化詞。

1、 流量詞就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞。

很多人認為很難找，其實有個很簡單的辦法：生意參謀-市場行情-搜索詞查詢-搜索關鍵詞-相關搜索詞，(以連衣裙為例)：

大家可以發(fā)現(xiàn)，這樣的詞很多很多，當然我們一定要去看轉化率，轉化率太低得不考慮。

2、轉化詞

不要總搶大詞，因為大詞競爭激烈，關鍵詞不精準，轉化率會低。作為小賣家，高轉化的長尾詞是很好的選擇。(生意參謀-市場行情-行業(yè)熱詞榜-熱門長尾詞)

比較后，就是關鍵詞的組合了，關于標題的優(yōu)化技巧，之前我們有文章寫過，如果找不到，可以加我。

三、淘寶新品上架之上下架

上下架時間的把控對于新品權重來說也是非常重要的，很多不清楚的商家對于上架產(chǎn)品的操作就顯得沒有計劃性。這樣不僅會造成我們和強大競爭對手競爭，也會造成我們自己的寶貝之間的競爭。

上下架時間，注意三個點：

1、 全店上下架時間錯開

首先你要知道你的黃金時間，也就是你寶貝購買的高峰期，一般淘寶的高峰期，11：00-16：00,19:00-23:00是這兩個時間段(同時，也要視類目來區(qū)分)，你店鋪的黃金時間段，看銷量數(shù)據(jù)(生意參謀-實時概況或者生e經(jīng))，自己店內的寶貝上下架時間也有錯開，避免自己跟自己競爭，淘寶一個頁面放同一個店鋪的寶貝不會放超過2個的。

2、 關鍵詞優(yōu)化

要知道淘寶的寶貝展示也是動態(tài)展示的，系統(tǒng)不斷刷新，一般白天15分鐘刷新一次，晚上7：30-11:30為30分鐘刷新一次，所以，兩個關鍵詞相差不大的寶貝白天上架間隔15分鐘，晚上間隔30分鐘。

3、 同行上下架時間分析。

首先要知道對手寶貝的上下架時間，生e經(jīng)可以查看，如果沒有買，也可以通過第三方插件查看。

四、淘寶新品上架之定價

很多賣家，尤其是小賣家，盲目的認為低價就能賣得好。但是低價產(chǎn)品更難，現(xiàn)在平臺本身就不推低價產(chǎn)品，對于小賣家來說，走低價，一定是傷身傷神。定價一定要站在買家的角度來看，在確保自己利潤的前提下，以有助于比較終轉化為目的去定價格。

五、淘寶新品上架之主圖，尤其是頭圖

流量的公式是這樣的：流量=展現(xiàn)*率，每把率提高一個百分點，都會讓我們店鋪的流量有變化。頭圖的測試，用直通車來測，在標題精準的前提下，每多一次，就多一次機會，所以頭圖非常重要，一定要測試。

主圖的重要性，主要是針對無線端，一個是要求的白底圖一定要設置，有助于被手淘首頁抓取;另一個很重要，就是無線端的轉化，無線端主圖右劃會直接到詳情頁，想要提高無線端的買家停留時間，主圖的優(yōu)化也是非常關鍵的。

六、淘寶新品上架之詳情頁

詳情頁的重要性，大家應該都明白。轉化率跟流量決定了店鋪銷售額，同時，轉化越好的店鋪，權重也越高，對于一個產(chǎn)品的轉化率來說，比較重要的就是詳情的裝修了。關于詳情頁的布局、設計技巧，之前也分享過，可以翻一下以前的記錄，如果找不到私密小編。重點強調2點：

1、詳情頁的賣點裝修，比較吸引買家的賣點是什么?這里一個小建議，去查看同行評價中的差評，把對方的差評包裝成自己的賣點，這樣優(yōu)化出來的都是很不錯的。

2、一定要做手機端專屬詳情頁。不要圖省力，pc一鍵轉無線詳情頁，這種做法非常不可取，影響無線端買家體驗影響轉化還影響權重。現(xiàn)在已經(jīng)是無線的天下了，一定要用心做無線。

七、淘寶新品上架之引流

比較后就是流量了，引流不要盲目，新品找店鋪定位精準的買家來協(xié)助破0，慢慢優(yōu)化自然流量、推廣流量，持續(xù)做跟自己店鋪特色相近的買家吸引、轉化，漸漸的會發(fā)現(xiàn)，權重、活動、抓取等各方面都不會太差了。

引流要切記，千萬不要盲目，不要垃圾流量吸引進來，垃圾流量進來沒有轉化，倒給新品拖后腿了，對于店鋪健康發(fā)展來看，是很不利的。

八、淘寶新品上架之新品破0

1.店鋪本身流量引導破0

老店鋪可以利用首頁、店招、詳情頁通欄等位置直接給新品展現(xiàn)比較大力度的推薦，針對新品設置大額度的優(yōu)惠劵以此刺激進店客戶購買新品

2.關聯(lián)銷售搭配套餐破0

店鋪熱賣寶貝關聯(lián)新品、套餐搭配可以設置較高優(yōu)惠，比如熱銷產(chǎn)品是a，新品是b，a+b的價格可以是之比a高一點的價格，具體賣家根據(jù)自己的成本運營策略來做就行。

3.老客戶營銷破0

相信大家越來越感受到，把握流量比較好的方式是盡可能的把已經(jīng)購買的老客戶掌握在自己手中，很多店鋪也都有自己的方法，不管是站內crm的方式維護，還是其他運營工具的維護都進行了前所未有的重視。老客戶回購權重方面也是很高的，而且老客戶可以轉介紹幫你引入新的客戶流量，針對老客戶新品可以采取：新品老客戶會員專屬優(yōu)惠;階梯價格，例如前10名老客戶購買5折，10到20名購買6折，越早下單越優(yōu)惠;crm會員管理派發(fā)紅包等等。

4.客服推薦破0

旺旺咨詢客服可以在客戶正常購買所選商品外，向客戶主動推薦新品，這需要提前對新品本身及賣點了解非常清楚。客服比較多的店鋪可以專門針對客服推薦新品設置獎勵機制，通過咨詢主動推薦賣出的新品進行額外獎勵，比如當天賣出獎勵多少現(xiàn)金或紅包獎勵，甚至當天兌現(xiàn)，激勵客服推薦新品的積極性和銷售業(yè)績競爭意識。

5.微淘破0

發(fā)布微淘闡述新品及促銷力度吸引客戶購買

6、活動破0

例如報名參加免費試用活動(https://shishi.taobao.com)，賣家可以商家報名來進行參加，買家提供試用報告，進來訪客精準，后期可再營銷，試用產(chǎn)品也可以關聯(lián)其他產(chǎn)品。免費試用對店鋪及產(chǎn)品是有要求的，這里就不錯過多文字闡述，大家直接看一下要求

7、淘寶客破零

新品淘寶客破零產(chǎn)品好的前提下，一定要高傭金，低客單價才有機會

8、直通車破零

新品破零，直通車的話，務必做好店鋪及寶貝基礎內功，基礎優(yōu)化，主圖詳情等等多要很好，且促銷力度要大，燒車也要看自己的成本是否可以接受!這種屬于很直接粗暴的破零方式了。

9、贈品破零

贈品吸引，選擇高質量實用精美贈品，控制成本。

一晃眼又到2017春季淘寶新品上架時節(jié)，以上小編整理的寶貝上架技巧你學會了嗎？希望對你有所幫助。更多淘寶店鋪推廣方法請關注。