品牌營銷之路有多難走

關(guān)注：42 發(fā)布時間：2022-05-02 11:24:02

“都是賺錢，只不過銷售是賺一次錢，品牌是賺兩次以上甚至一輩子的錢”。以下是分享全文精選：

我的主題是讓老虎插上翅膀，我的專業(yè)是銷售，如果我們可以在很強(qiáng)的銷售的基礎(chǔ)上更多的了解品牌的架構(gòu)營銷的框架，可能會讓你們這些銷售老虎取得插上翅膀的效果。

品牌營銷?的技巧

我們很多大賣家喜歡把銷量壓到雙十一和雙十二上，通常也能取得幾千萬或者上億的銷售額，但我覺得銷量不意味著一切，品牌同樣是一種銷售力。如果你伸手去摘星的話不至于滿手泥巴，我希望大家都去做摘星的人。

一、品牌就是長久賺錢，賺長久的錢。

品牌營銷意味著從心靈開始的銷售力量，不論做什么，如果你不能從消費(fèi)者的心去發(fā)動購買產(chǎn)品的欲望的話，可能消費(fèi)動力是不足的。你要研究你的消費(fèi)者在想什么。如果你想構(gòu)建品牌框架可以考慮三方面，第一消費(fèi)者的心靈，第二品牌植入輸出，第三要銷售。

很多人認(rèn)為探討品牌營銷的技巧很空，但是品牌本身就是銷售。為什么要做理念廣告，其實消費(fèi)者對負(fù)面印象是留的很深的，所以要去做理念廣告，關(guān)于道德良知、努力新生等等，消費(fèi)者能看到我們的產(chǎn)品理念和我們的努力。

用軟廣告的原因是，如果你去研究消費(fèi)者的心理，如果你告訴他我要買什么東西他是不會感興趣的，通常我們的產(chǎn)品要有一定的訴求，軟廣告通常是以報道或者故事來闡述，但你在這之中把廣告包含在里面，消費(fèi)者就會被吸引。品牌就是長久賺錢，賺長久的錢。

我們雖然在雙十一雙十二銷售量很好，但是我們的品牌是沒有建立的，一旦失去了平臺的支持，一旦資源開始轉(zhuǎn)移，我們就會發(fā)現(xiàn)我們的銷售是有問題的，也許你可以樹立一個營銷的概念。你要做的不是產(chǎn)品的陳列，而是產(chǎn)品的規(guī)劃，銷售架構(gòu)的搭建。品牌是一個有價值的生命體，是一個有機(jī)體。(編者按：沒有品牌，對消費(fèi)者沒有吸引力才是2016年一整年來商家不斷抱怨流量越來越貴、生意越來越不好做的根本原因。)

很多研究品牌的領(lǐng)域、平臺，他們預(yù)言09年淘寶洗牌之后，15年淘寶還會面臨一次新的洗牌，不論你是多大的賣家，你都會面臨平臺對你的挑戰(zhàn)，資源對你的挑戰(zhàn)，行業(yè)對你的挑戰(zhàn)。所以你要更加努力的思考品牌方面的問題。

二、要讓你的品牌有活力。

你的品牌營銷有別人無法取代的成績，那你就有無法取代的市場，品牌就有無法取代性。給品牌更多的調(diào)性，你的品牌能不能給別人不能給的東西。做到，你就有別人不可替代的空間。

品牌是有生命力的，他不能說謊，你做了什么，品牌會反映出來。你對品牌注入了多少心血，你對它的架構(gòu)，你對他的珍視，都會聚集在品牌的張力上，品牌會表現(xiàn)出你對它所有的努力。

三、長久的盈利模式

一個盈利的模式很重要，如果你一直通過各種大促提升銷量，雖然很好，但是它不長久，發(fā)現(xiàn)一個盈利的模式對于我們培養(yǎng)團(tuán)隊、堅定品牌的調(diào)性、推廣品牌是很有幫助的，你要發(fā)現(xiàn)你的銷售模式，你一定要知道你是怎么盈利的，你要把這些規(guī)律總結(jié)起來，可能這些規(guī)律只能幫助你幾年，但是之前的經(jīng)驗會給你很多幫助，你要在這個基礎(chǔ)上去尋找更好的方式，你才能在這個市場上越來越銳利。營銷是一雙紅舞鞋，穿上就必須要旋轉(zhuǎn)。

你不能懼怕這個行業(yè)發(fā)生的巨變，不管我們現(xiàn)在做的有多好，明天總是混雜著期盼與恐懼。明天不都是期盼的，但是我們都需要有懼怕的心，我們要去創(chuàng)新，創(chuàng)新是我們的生命力。

我們要找出我們的賣點，要選擇很難被復(fù)制的商品。你要找到很強(qiáng)的賣點才能抓住顧客的心靈，才能引起銷售力。僅僅用活動的方式是傷害品牌的。

四、問答環(huán)節(jié)：

1、您可不可以幫我們想一個品牌的定位，我們是做中老年時裝的，我們是走差異化的，這條路是不是對的?

答：有沒有走歪取決于你對市場的判斷，你開始要定準(zhǔn)定位，第一是靠你對市場的調(diào)研，第二是市場的反映，第三是你的直覺。你可以進(jìn)行微調(diào)，做一個樣板市場。

2、剛才聽您的分享，你比較強(qiáng)的是軟文分享，但是沒有很詳細(xì)的講，當(dāng)你們的品牌受到打擊的時候你們的軟文是怎么產(chǎn)生的，為什么能達(dá)到如此高的轉(zhuǎn)發(fā)，因為其實一篇文章不是發(fā)出來就可以達(dá)到很高的轉(zhuǎn)發(fā)，你們一定經(jīng)歷了很多準(zhǔn)備，希望你們可以分享一下。

答：這個是我們公司的一個模式，但是我們現(xiàn)在在改進(jìn)，微博發(fā)生了巨大的改變，我們也在改。轉(zhuǎn)發(fā)量和你怎么寫軟文有關(guān)，和你寫軟文的方式有關(guān)。

做好品牌營銷是就是打一場艱巨的仗，上面就是總結(jié)的品牌營銷的技巧，你學(xué)到了嗎，希望小編帶來的品牌營銷的技巧對你有所幫助，更多網(wǎng)店運(yùn)營技巧請關(guān)注。

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