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品牌營銷之路有多難走

關注：42 發布時間：2022-05-02 11:24:02

“都是賺錢，只不過銷售是賺一次錢，品牌是賺兩次以上甚至一輩子的錢”。以下是分享全文精選：

我的主題是讓老虎插上翅膀，我的專業是銷售，如果我們可以在很強的銷售的基礎上更多的了解品牌的架構營銷的框架，可能會讓你們這些銷售老虎取得插上翅膀的效果。

品牌營銷?的技巧

我們很多大賣家喜歡把銷量壓到雙十一和雙十二上，通常也能取得幾千萬或者上億的銷售額，但我覺得銷量不意味著一切，品牌同樣是一種銷售力。如果你伸手去摘星的話不至于滿手泥巴，我希望大家都去做摘星的人。

一、品牌就是長久賺錢，賺長久的錢。

品牌營銷意味著從心靈開始的銷售力量，不論做什么，如果你不能從消費者的心去發動購買產品的欲望的話，可能消費動力是不足的。你要研究你的消費者在想什么。如果你想構建品牌框架可以考慮三方面，第一消費者的心靈，第二品牌植入輸出，第三要銷售。

很多人認為探討品牌營銷的技巧很空，但是品牌本身就是銷售。為什么要做理念廣告，其實消費者對負面印象是留的很深的，所以要去做理念廣告，關于道德良知、努力新生等等，消費者能看到我們的產品理念和我們的努力。

用軟廣告的原因是，如果你去研究消費者的心理，如果你告訴他我要買什么東西他是不會感興趣的，通常我們的產品要有一定的訴求，軟廣告通常是以報道或者故事來闡述，但你在這之中把廣告包含在里面，消費者就會被吸引。品牌就是長久賺錢，賺長久的錢。

我們雖然在雙十一雙十二銷售量很好，但是我們的品牌是沒有建立的，一旦失去了平臺的支持，一旦資源開始轉移，我們就會發現我們的銷售是有問題的，也許你可以樹立一個營銷的概念。你要做的不是產品的陳列，而是產品的規劃，銷售架構的搭建。品牌是一個有價值的生命體，是一個有機體。(編者按：沒有品牌，對消費者沒有吸引力才是2016年一整年來商家不斷抱怨流量越來越貴、生意越來越不好做的根本原因。)

很多研究品牌的領域、平臺，他們預言09年淘寶洗牌之后，15年淘寶還會面臨一次新的洗牌，不論你是多大的賣家，你都會面臨平臺對你的挑戰，資源對你的挑戰，行業對你的挑戰。所以你要更加努力的思考品牌方面的問題。

二、要讓你的品牌有活力。

你的品牌營銷有別人無法取代的成績，那你就有無法取代的市場，品牌就有無法取代性。給品牌更多的調性，你的品牌能不能給別人不能給的東西。做到，你就有別人不可替代的空間。

品牌是有生命力的，他不能說謊，你做了什么，品牌會反映出來。你對品牌注入了多少心血，你對它的架構，你對他的珍視，都會聚集在品牌的張力上，品牌會表現出你對它所有的努力。

三、長久的盈利模式

一個盈利的模式很重要，如果你一直通過各種大促提升銷量，雖然很好，但是它不長久，發現一個盈利的模式對于我們培養團隊、堅定品牌的調性、推廣品牌是很有幫助的，你要發現你的銷售模式，你一定要知道你是怎么盈利的，你要把這些規律總結起來，可能這些規律只能幫助你幾年，但是之前的經驗會給你很多幫助，你要在這個基礎上去尋找更好的方式，你才能在這個市場上越來越銳利。營銷是一雙紅舞鞋，穿上就必須要旋轉。

你不能懼怕這個行業發生的巨變，不管我們現在做的有多好，明天總是混雜著期盼與恐懼。明天不都是期盼的，但是我們都需要有懼怕的心，我們要去創新，創新是我們的生命力。

我們要找出我們的賣點，要選擇很難被復制的商品。你要找到很強的賣點才能抓住顧客的心靈，才能引起銷售力。僅僅用活動的方式是傷害品牌的。

四、問答環節：

1、您可不可以幫我們想一個品牌的定位，我們是做中老年時裝的，我們是走差異化的，這條路是不是對的?

答：有沒有走歪取決于你對市場的判斷，你開始要定準定位，第一是靠你對市場的調研，第二是市場的反映，第三是你的直覺。你可以進行微調，做一個樣板市場。

2、剛才聽您的分享，你比較強的是軟文分享，但是沒有很詳細的講，當你們的品牌受到打擊的時候你們的軟文是怎么產生的，為什么能達到如此高的轉發，因為其實一篇文章不是發出來就可以達到很高的轉發，你們一定經歷了很多準備，希望你們可以分享一下。

答：這個是我們公司的一個模式，但是我們現在在改進，微博發生了巨大的改變，我們也在改。轉發量和你怎么寫軟文有關，和你寫軟文的方式有關。

做好品牌營銷是就是打一場艱巨的仗，上面就是總結的品牌營銷的技巧，你學到了嗎，希望小編帶來的品牌營銷的技巧對你有所幫助，更多網店運營技巧請關注。

品牌營銷?的技巧