淘寶淡季營銷之穩定支付轉化率的技巧

關注：97 發布時間：2022-05-10 20:00:01

由于季節的原因，近三個月的淘內免費流量直線下降，盡管后期通過單品寶貝的優化，影響全店銷售額的單品寶貝權重提高了，爆款也穩定了，店鋪的自然流量在淡季期間卻再多不起來，但要維持銷量的穩定，就只能從穩定轉化率方面入手了，下面來具體分析如何在淡季流量比較低的時候穩定支付轉化率。

淘寶淡季營銷

一、店鋪近期訪客解讀

首先，從行業大盤數據來看，媽咪包/袋的搜索量主要是來自于無線端，并且是逐步呈現下滑趨勢的。另外單從店鋪近三個月無線端流量數據來看，淘內免費流量從3月份的55565逐步下滑到5月份的37103，由此可見，形勢是不容樂觀的。掌柜也明知本季度內流量肯定會下滑，所以對于銷量要求也沒有過高要求，只是說盡量穩住銷量，而穩固銷量的前提必須是在訪客量下降的情況下，確保支付轉化率不要下降即可。接下來，咱們看看這段時間是做了哪些功課來確保轉化率如何不降低的。

二、行業比較近數據分析

通過對目前行業大盤近30天訪客數進行整體數據分析得知，可以發現行業近30天的訪客量下滑非常厲害，真正意義上進入到淡季當中了。

可以發現：按照目前店鋪的發展狀態，唯有穩定下單支付轉化率，才能確保銷量不降。近期淘內免費流量的下單轉化率的確是有所下降，但是由于付費流量的下單轉化率提升明顯，所以，后期還應繼續確保付費推廣占比流量盡量大于30%以上，短期內讓店鋪流量下滑趨勢減緩，比較終讓無線端淘內免費流量占比保持在65%以上，并在運營及推廣的過程當中盡量得以體現。

有了大致的運營推廣思路，基本上就靠執行去完成了，前期第一個月的目標基本上是確保流量穩定不繼續降低，盡量使得銷量下滑趨勢不大，第二個月的目標是穩定穩定銷量，第三個月的目標是穩定支付轉化，確保銷量穩中有升。按照這一基本思路和要求，下面就是做店鋪的具體運作和付費推廣相關工作了。

三、店鋪實操分享

大家都知道決定店鋪支付轉化率的比較終因素還是產品，不管流量再多，產品不具備核心競爭力，那支付轉化率也不會好到哪去。下面就從4個提升單品綜合權重維度，來分享如何提升支付轉化率。

1、寶貝權重解讀

首先要意識到寶貝的權重在整個店鋪的重要性，然后從店內的單品寶貝進行分析，從銷售、人氣、服務、類目四大類來看單品寶貝，又細分成很多個小權重會影響單品寶貝，我們要從中找出目前店鋪銷量比較高或者比較具有潛力的商品，通過單品權重進行再次優化。就比如咱們店鋪就確定了兩個核心優化寶貝。

2、店鋪數據總結

以上是店鋪整體近6周的一個報表數據情況，通過上述結果可知，盡管在此期間無線端的支付金額沒有大幅提升，基本上處于穩定狀態，但是無線端的支付轉化率基本還是穩定住了的。

以上主要表達的意思是通過近期的努力，通過行業粒度淘寶無線端分析，店鋪在比較近一周的排名情況，分別是流量店鋪榜排名近7天(第8位)，流量商品排名近7天(第14位)，熱銷店鋪榜排名近7天(第1位)，熱銷商品排名近7天(第12位)。

3、店鋪引流關鍵詞

關于引流關鍵詞方面需要對店鋪的流量來源入口進行分解，因為一家店鋪80%的銷售額是靠20%的產品來支撐的，而其中單品爆款占到全店銷售額的60%，故被稱為二八定律。這時候需要著重對這個單品的數據進行跟蹤，對效果進行解析。

由于生意參謀后臺對無線端搜索曝光指標暫無法提供，但由于店鋪流量來源入口關鍵詞表無法導入進行展示，所以這里只結合店鋪pc端其中一天的引流詞情況進行分析，我們可以發現圖中“媽咪包”這個詞相對來說搜索人氣比較高，轉化率基本穩定。當前的競爭寶貝搜素排名也較高，競爭度的取值權重也很，特別是店鋪在初期階段，為了引流的短暫積累，可以重點考慮。

4、店鋪單品寶貝

我們可以發現店鋪的主要流量絕大部分還是來自于銷量比較高的一款寶貝，所以也就決定了主要抓的重點就是這款媽咪包，即人們常說的爆款運營法。

通過生意參謀數據及其他平臺工具的數據分析得知，我們將熱門關鍵詞、成交關鍵詞單獨拉出來做效果解析：搜索人氣數是否合理?競爭寶貝數是否合理?轉化率是否合理?然后對應的再根據人氣排名和默認排名的關鍵詞排名，進行分解、跟蹤分析。

經過近一個月的單品銷售趨勢來看，單品的支付轉化率是穩中有升的，盡管在單品訪客數逐漸降低的情況下，這說明，在淡季流量逆勢的不利環境下，通過穩定支付轉化率，還是能夠做到提高銷量的。

四、總結

方法和方向的重要性不可言喻，通過單品寶貝的優化，隨著影響全店銷售額的單品寶貝權重的提高，爆款即便在淡季不再繼續爆下去，但依然能夠帶動全店的權重提升，從而使得店鋪的自然流量不繼續走低，權重也就有了。所以當店鋪的優化上升并穩定到一個節點，支付轉化率的問題自然也就解決，這就是流量低迷期，穩定支付轉化率的重要性所在。

以上即是淘寶淡季營銷之穩定支付轉化率的技巧，淡季做鋪墊旺季就能打勝仗。

淘寶淡季營銷