淘寶詳情頁(yè)怎么優(yōu)化
關(guān)注:50 發(fā)布時(shí)間:2022-05-13 21:48:02
一般我們可以把淘寶詳情頁(yè)的必要部分分作五大類別
再分析一下消費(fèi)者的認(rèn)知規(guī)律
在這樣的邏輯下,說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi),詳情頁(yè)的表述要遵從以下五感:
一、淘寶詳情頁(yè)的描述基本遵循以下原則:
①引發(fā)興趣 ②激發(fā)潛在需求 ③從信任到信賴 ④替客戶做決定。
特別要注意的是,由于客戶不能真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品,我們寶貝詳情頁(yè)是要打消買(mǎi)家顧慮,從客戶的角度出發(fā),關(guān)注比較重要的幾個(gè)方面,并不斷強(qiáng)化,絕不是堆的感覺(jué)。高質(zhì)量的寶貝詳情頁(yè)能夠帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。
要引導(dǎo)你的買(mǎi)家看你想讓賣(mài)的東西
二、寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口
淘寶的消費(fèi)者在搜索商品的時(shí)候,是先搜索,然后碰到自己喜歡的,就直接進(jìn)入了寶貝詳情頁(yè)面。所以,寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口。
從電子商務(wù)頁(yè)面的整體結(jié)構(gòu)來(lái)看,主要大方向分為首頁(yè),列表頁(yè),和詳情頁(yè)。從轉(zhuǎn)化率角度來(lái)看首頁(yè),列表頁(yè),詳情頁(yè)分別職責(zé)是:首頁(yè)只是刺激買(mǎi)家圖片,進(jìn)入到詳情頁(yè),從而在詳情頁(yè)里轉(zhuǎn)化成交。列表頁(yè)說(shuō)明買(mǎi)家目的尋找商品性強(qiáng),也是比較終進(jìn)入詳情頁(yè),詳情頁(yè)是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的地方。
從不同地方不同功能點(diǎn)入手,我們先劃分清楚,每個(gè)地方,他的職責(zé)是什么。有了這些職責(zé),我們就要從流量入口開(kāi)始做分析
不同流量舉例:直通車的流量,是單品帶單店,單店爆品牌。大型活動(dòng)商品是入口流量。進(jìn)入到是直接的詳情頁(yè)面。
所以,詳情頁(yè)我規(guī)劃過(guò)一個(gè)基本流程:我是做這個(gè)的專家,我很值得信賴,買(mǎi)家買(mǎi)了都說(shuō)好,我還有更多優(yōu)惠的產(chǎn)品您還可以看看,近期我店鋪還有更多優(yōu)惠,我的店鋪還有很多活動(dòng)再進(jìn)行。
就服裝類來(lái)說(shuō)買(mǎi)家在詳情頁(yè)中關(guān)心什么?
1.買(mǎi)家評(píng)價(jià)詳情
與其顯示銷量多少弄些好評(píng)如潮的截圖,還不如多些給力好評(píng),消費(fèi)者會(huì)考慮那些截圖都不是真實(shí)的,所以消費(fèi)者更愿意相信消費(fèi)者,在買(mǎi)家使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。
2.細(xì)節(jié)圖
近距離展示商品亮點(diǎn),展示清晰的細(xì)節(jié)(近距離拍攝),如服裝類的就要呈現(xiàn)面料丶內(nèi)襯丶顏色丶扣/拉鏈丶走線和特色裝飾等細(xì)節(jié),特別是領(lǐng)子丶袖子丶腰身和下擺等部位,如有色差需要說(shuō)明,可搭配簡(jiǎn)潔的文字說(shuō)明。
3.寶貝主圖
展示商品全貌:產(chǎn)品正面丶背面清晰圖,根據(jù)衣服本身的特點(diǎn)選擇掛拍或平鋪,運(yùn)用可視化的圖標(biāo)描述厚薄丶透氣性丶修身性丶衣長(zhǎng)丶材質(zhì)等產(chǎn)品相關(guān)信息
4.尺碼圖他人尺碼試穿
幫助用戶自助選擇合適的尺碼,該商品特有的尺碼描述(非全店通用),模特信息突出身材參數(shù),建議有試穿體驗(yàn)(多樣的身材)
5.模特圖
展示上身效果,激發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),模特符合品牌的定位,清晰的大圖(全身),呈現(xiàn)正面丶背面和側(cè)面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來(lái)表現(xiàn)服裝)若有多個(gè)顏色,以主推顏色為主,其他顏色輔以少量展示排版寬度一致(可以采用拼貼),減少無(wú)意義留白
以上是買(mǎi)家在詳情頁(yè)想要看到的,那對(duì)于寶貝詳情頁(yè)面的編輯我們?cè)撊绾尾季帜?大致可以分為以下幾個(gè)模塊:
1.店鋪活動(dòng)介紹 2.產(chǎn)品特點(diǎn)展示 3.商品細(xì)節(jié)實(shí)拍 4.活動(dòng)詳情或好評(píng)介紹 5.溫馨提示。
第一步:店鋪活動(dòng)介紹 ——收藏有獎(jiǎng),提升客單價(jià)
對(duì)于中小賣(mài)家,一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)是收藏店鋪。一旦風(fēng)格符合買(mǎi)家的喜好,并且購(gòu)買(mǎi)商品滿意后,她們很有可能再次來(lái)到這家店,關(guān)注新品或者其它商品。而此時(shí)我們需要抓緊賣(mài)家心理,提供比較快捷的收藏按鈕。還可以告知促銷活動(dòng),讓其提前收藏,觸動(dòng)買(mǎi)家收藏的欲望。
第二步:產(chǎn)品特點(diǎn)展示——例如標(biāo)出明星款丶潮爆款丶品牌款
在介紹產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí),賣(mài)家需要對(duì)自己的商品做充分的了解,找到商品賣(mài)點(diǎn)或者特色,然后重點(diǎn)突出。比如以下幾個(gè)方面:
1. 是否是明星潮品?2. 是否是網(wǎng)絡(luò)爆款,月銷千件?3. 重視品牌效應(yīng)。
第三步:商品細(xì)節(jié)實(shí)拍——整體丶細(xì)節(jié)丶真假丶包裝展示
細(xì)節(jié)實(shí)拍非常重要,在看不到摸不到的平面圖片里,要告訴消費(fèi)者商品特點(diǎn)丶材質(zhì)丶做工丶正面丶側(cè)面丶內(nèi)部等細(xì)節(jié)。好的細(xì)節(jié)圖能讓消費(fèi)者直觀感受到你的商品,猶如線下購(gòu)買(mǎi)一般當(dāng)即下單,從而提高轉(zhuǎn)化率。
第四步:活動(dòng)詳情或好評(píng)——抓緊活動(dòng)余溫
一次成功的活動(dòng)不僅能帶來(lái)效益,也要抓緊活動(dòng)結(jié)束的余溫。突出店鋪?zhàn)鲞^(guò)的活動(dòng)中,展示銷售量多少,或者賣(mài)過(guò)什么款好評(píng)很多,做出相關(guān)截圖。消費(fèi)者更愿意相信消費(fèi)者,在使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。
第五步:溫馨提示——客戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)加分
若商品存在物流問(wèn)題,比如易碎品或可能液體側(cè)漏等,需要提前在圖片或文字中提醒消費(fèi)者,以免收到貨物后給店鋪帶來(lái)不好的dsr分?jǐn)?shù)。
淘寶詳情頁(yè)怎么優(yōu)化小編就講到這里了,希望這些寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化技巧對(duì)你有所幫助。更多關(guān)于淘寶店鋪裝修的內(nèi)容在裝修宅!
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