網(wǎng)店產(chǎn)品淡季賣家應(yīng)該怎么做推廣

目前來說淘寶目前的激烈競爭環(huán)境下，賣家比較不愿意碰到的就是產(chǎn)品淡季，但是避免不了的是每一個(gè)店鋪都會(huì)遇到銷售淡季、產(chǎn)品淡季等，但是絕大部分賣家都是“馬放南山，卸甲歸田”，導(dǎo)致店鋪面臨的極大的風(fēng)險(xiǎn)及業(yè)績的直線下滑，比較后還是從頭再來，那么還有一部分的賣家是“淡季磨槍，旺季不慌”so,問題來了，淡季怎么磨槍，旺季才不慌， 我們賣家旺季到底要做什么?很多賣家是一臉茫然，下面我們一起來解決淡季我們賣家應(yīng)該做什么的問題。

一、別人休息、我在奮斗

我經(jīng)常跟我們的學(xué)員分享這個(gè)理念，如果我們?cè)诰C合方面都比不上競爭對(duì)手，我們只有一條路走，那就是他休息的時(shí)候，我還在不斷的學(xué)習(xí)奮斗，這樣才能不斷的提升自己，超越競爭對(duì)手。如果你競爭對(duì)手休息，你也休息，那么你永遠(yuǎn)也超越不了你的競爭對(duì)手，前提還是你的優(yōu)勢(shì)別對(duì)方差。

很多賣家有著一個(gè)觀點(diǎn)就是淡季來臨了，銷量越來越小了，在努力也沒有用，還不如好好的輕松一下，然后在好好努力備戰(zhàn)旺季來臨，于是很多賣家進(jìn)入了冬眠狀態(tài)，醒來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己被別人甩了很遠(yuǎn)，才發(fā)現(xiàn)在怎么努力也是白費(fèi)。

淡季來臨的時(shí)候，我們要有高手的想法，在這里我也經(jīng)常跟學(xué)員說，如果這件事情100個(gè)人99個(gè)都不愿意干，那么你則其反一定要干，所以淡季一來臨，作為一個(gè)賣家我們是興奮，而不是有淡季的一種想法，興奮的是很多競爭對(duì)手都可能休息了，我選擇在淡季的時(shí)候”磨槍“有句話就是淡季播種，旺季營收，所以一定要在淡季的時(shí)候，有著充分的一種準(zhǔn)備思想。

二、放大鏡看自己，不是看別人

淡季有了充分的作戰(zhàn)準(zhǔn)備，很多賣家開始想到的是觀察別人做什么，我也做什么，也許淡季別人根本不打算做什么，那么我們是否流失了很多時(shí)間，比較重要的是一定學(xué)會(huì)分析目前自己缺少什么，學(xué)會(huì)研究數(shù)據(jù)，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)例子。

1、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：客服轉(zhuǎn)化低，那么我們淡季可以針對(duì)性的對(duì)客服進(jìn)行培訓(xùn)，到了淡季團(tuán)隊(duì)工作激情隨之下滑，在過程中可以梳理一些培訓(xùn)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)，而不是進(jìn)行淡季休息這樣對(duì)團(tuán)隊(duì)有很大的影響，人員也會(huì)流失。

2、新品帶動(dòng)：在秋季很多賣家就開始“磨刀”進(jìn)行新品推動(dòng)，開始準(zhǔn)備冬季產(chǎn)品，因?yàn)樵谶^程中有足夠的時(shí)間去研究測試及去積累市場，有句話“我們要有水的精神，不斷的積蓄自己的力量，等待時(shí)間來臨的時(shí)候，就能奔騰入海，走向成功”，這句話我們可以利用在這段干貨上面，覺得產(chǎn)品在淡季上新不可能爆賣，其實(shí)也是在積蓄力量，等待時(shí)機(jī)來臨，那么你會(huì)別人一步。

3、自我總結(jié)：淡季的時(shí)候其實(shí)也是我們賣家自我總結(jié)的一個(gè)好機(jī)會(huì)，而不是一定要到某一個(gè)節(jié)點(diǎn)上去進(jìn)行，總結(jié)上半年或者前段時(shí)間的不足之處，不管是團(tuán)隊(duì)還是店鋪上面，總結(jié)出來針對(duì)性去完善解決，但是很多賣家不以為然覺得我每天在重復(fù)做這種事情，其實(shí)在這里我需要跟各位賣家說的是，很多事情其實(shí)我們都知道，但是你有去用心做嗎?然而并沒有?很多大佬說了我的成功是堅(jiān)持，我們明明知道堅(jiān)持可能會(huì)成功，但是還是放棄，自我的一個(gè)總結(jié)其實(shí)是我們自己，也就是店鋪的擁有者，也就是店鋪的老板，如果你沒有一個(gè)謙卑之心態(tài)或者說成是自己也不能發(fā)現(xiàn)自己的問題，那么你很難帶領(lǐng)這個(gè)店鋪?zhàn)呦虺晒?，作為領(lǐng)導(dǎo)者一定要起到一個(gè)承上啟下的一個(gè)作用性。

三、淡季促銷活動(dòng)利與弊

淡季很多賣家開始解決庫存壓力，進(jìn)行了一系列打折、清倉、甩賣等等活動(dòng)去減輕庫存壓力以及讓淡季店鋪更加活躍，這里我給大家理清幾個(gè)點(diǎn)。

很多賣家針對(duì)淡季特點(diǎn)進(jìn)行了不同的打折活動(dòng)，有的是店鋪淡季進(jìn)行了紅包、優(yōu)惠券等等，有的產(chǎn)品淡季進(jìn)行了清倉、甩賣等等，基于我們活動(dòng)是成功的前提下，它給我們帶來的什么樣的好處，切記不是單單的幫我們解決了庫存壓力及增加現(xiàn)金流，我們很多學(xué)員利用的非常好，在淡季來臨之前他已經(jīng)準(zhǔn)備了“磨刀”進(jìn)入旺季的備戰(zhàn)，進(jìn)行了產(chǎn)品上新與推動(dòng)，但是在推動(dòng)之前他已經(jīng)完成了幾個(gè)測款步驟，產(chǎn)品測款通過的情況下，他利用了淡季促銷的流量逐漸帶動(dòng)了整個(gè)旺季系列的產(chǎn)品銷量，新品的力量積蓄的非常有力，就等旺季一來臨進(jìn)行發(fā)揮，促銷活動(dòng)不僅給他減輕了庫存壓力，也幫助他解決了新品的推動(dòng)問題，真正旺季來臨的時(shí)候，他會(huì)跑在別人前面很遠(yuǎn)，很遠(yuǎn)。

但是絕大部門賣家并沒有這樣去做，而是來自庫存的壓力或者品牌商的淡季壓力進(jìn)行促銷而促銷，僅此而已，這樣的情況屢屢發(fā)生，比較后店鋪生存的幾率越來越小。

四、加強(qiáng)渠道建設(shè)

淡季我們有充足的時(shí)間可以拓展團(tuán)隊(duì)，人員招募，店鋪維護(hù)，產(chǎn)品規(guī)劃等等一些工作，在這段時(shí)間類能夠完成很多團(tuán)隊(duì)也好，店鋪也好，需要改進(jìn)之處，運(yùn)營人員可以利用淡季對(duì)店鋪的視覺營銷、店鋪運(yùn)營、倉儲(chǔ)系統(tǒng)等等進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整，推廣人員可以規(guī)劃未來時(shí)間內(nèi)的推廣策略及計(jì)劃，同時(shí)客服人員還能夠進(jìn)行crm維護(hù)，淡季也有足夠的時(shí)間來盤點(diǎn)客戶，進(jìn)行一個(gè)crm營銷方案，意見收集等等，為旺季來臨做好客服服務(wù)。

五、利用市場轉(zhuǎn)移

很多淡季產(chǎn)品一般都是時(shí)間上受到了一些限制之外，還有很多產(chǎn)品就是有區(qū)域淡季的限制，也就是在夏天可能這個(gè)地區(qū)很火，另一個(gè)地區(qū)不是很受歡迎，起碼是一定程度上的不同，舉例：小西裝，這個(gè)產(chǎn)品就是典型的：“南旺北淡”，在夏季的時(shí)候很多北方的客戶群體會(huì)比較受歡迎此產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐臍夂騿栴}，那么在冬季的時(shí)候很多廣東地區(qū)的客戶群體會(huì)比較受歡迎此產(chǎn)品。其實(shí)我們可以利用中國的地區(qū)跨度，氣候的跨度，進(jìn)行市場重心轉(zhuǎn)移，進(jìn)行一系列的調(diào)整，那么這種方式利用起來，對(duì)產(chǎn)品來說是沒有永遠(yuǎn)的淡季，起碼在程度上來說。

除了季節(jié)性產(chǎn)品之外，每一個(gè)淘寶店鋪一年之中都有銷售的淡季，賣家避免不了與淡季正面交鋒，為了更好的能夠應(yīng)對(duì)淡季來臨，店鋪銷售額的下滑，我們要做的就是“兵行千里，糧先行”做好未雨綢繆的準(zhǔn)備來應(yīng)對(duì)店鋪的淡季。

網(wǎng)店產(chǎn)品淡季賣家應(yīng)該怎么做推廣？以上就是淘寶淡季推廣的一些有效的方法，希望對(duì)大家有用。