月銷量改成月度熱銷

關注：93 發布時間：2022-05-17 17:12:02

我們經常用“月銷”x萬件這樣的詞來衡量爆款。如果有一天，月銷量這個數字被隱藏，那么爆款將如何定義?換句話說，還會有爆款嗎?

前幾天發生了一件轟動的大事：

某“天貓男鞋”店鋪，一款皮鞋的“月銷量”數字竟然消失了：

取而代之的是一個“5”的數字，名為“月銷熱度”“月銷量”如果消失!那些忍痛低價沖量、淘寶客虧本沖量的賣家情何以堪?

其實，按搜索排名來看，按綜合或者人氣搜索產品時依然顯示的是“xxxx人付款”，按銷量搜索依然顯示的是”xxxx人收貨“，電腦端和手機端對于這方面是沒有改變的，所以說對于搜索展現的率和客戶看到產品時對于銷量因素的第一判斷不會有影響，和以前是一樣的，不會帶來什么影響。從權重這塊來看，也不用多說了，銷量在搜索排名的權重不會隨著外在的展示有什么影響。所以僅從搜索排名這塊來看，銷量爆款至少在這方面的優勢依然存在，小賣家依然沒有優勢，也就沒有公平的機會了。

淘寶月度熱銷

那么，按轉化率及操作爆款來看。從上面的對于搜索排名的分析，至少到達頁面之前的階段是沒有變化和影響的。那么到達頁面之后呢，那就是轉化率了，那我們就拋開影響轉化率的其它因素，單從銷量這塊來看對于銷量展示對于客戶的影響。

銷量展示前客戶可以通過看到產品的銷量來看這款產品熱銷不熱銷，從而影響客戶內心對于產品的判斷(從眾心理，對于產品質量的擔憂釋疑等，對比產品熱銷程度等，這里不做探討);那么取消銷量展示后呢，客戶還會有想看這款產品熱銷不熱銷，那么客戶會從哪里去獲取這方面的信息呢?

毋庸置疑那就是評價，評價這里依然顯示著“累計評論xxxx”，那么評價就會變向的被賦予于原來銷量展示的功能，還不僅僅于此，評價的數量和評價的內容的作用就會被無形的放大，評價內容的曝光率就大大提升，我們就不得不去優化好中差評(評語的好中差評)，這里的難度就高了，那就引起商家提升產品質量及服務做起了，如果去刷這些評價，難度再次提升了。

那么對于淘寶的長遠來看，會提升平臺的質量和服務，但小賣家那么就慘嘍，勢必會引起好的越來越好，沒優勢的那就只能淘汰了。并且優化評價的數量和內容所花費的時間和人員精力那就太大了，評價數量不可控，內容不可控，難度太大了。

總體來說，商家在這兩方面去做優化，就在操作爆款中，加重了這兩項的考慮因素，那么對于操作上，我們再結合到操作爆款中去分析。為什么對于評價數量和內容陳述這么多，主要還是操作了爆款，或許排名很好，很高，但比較終還要歸結在轉化(這里只分析銷量對轉化的影響)上，沒轉化那就別談爆款了，操作了也都是在浪費錢財。

展示前我們只是考慮銷量如何增加，增加多少，從哪里來的銷量(因有計不計入搜索及權重有關);展示取消后權重還在，我們依然還是要按著原來的老方法去操作爆款，依然按原來的權重因素去做，不管哪里來的銷量都會計入評價數量和內容中。

從淘寶競爭來看，操作爆款會帶來成本增加、人員配置增加，可控制難度大，產品必須提高質量，服務也必須要提高，如果有人為去刷(不只考慮刷銷量權重了)這些，那成本又增加了，小賣家沒有這樣的財力物力，提升產品質量，提升服務，對于中小賣家運作成本更高，但爆款依然存在，別人想追趕上難度就大了，也許會兩極分化，商家之間的差距就會因此拉開，可能會出現幾家獨大的情況，對于中小賣家來說想追趕大賣家，只能說太難了。

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