陳歐：從26歲白手起家到如今身家47億

一、學(xué)生時(shí)代

陳歐出生于1983年，家鄉(xiāng)在中國(guó)芍之鄉(xiāng)——四川省中江縣，少年時(shí)代的陳歐便天資過人，小學(xué)拿過不少奧數(shù)的獎(jiǎng)，因?yàn)槌煽?jī)太好，小學(xué)畢業(yè)直接跳級(jí)讀初二，被譽(yù)為“天才少年”。陳歐的中學(xué)時(shí)代和大多數(shù)孩子一樣，讀書、成長(zhǎng)，日復(fù)一日的過著尋常人家的生活。至16歲，機(jī)緣巧合，陳歐遇到了當(dāng)年德陽(yáng)的全額獎(jiǎng)學(xué)金留學(xué)項(xiàng)目。資質(zhì)過人的陳歐，依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大學(xué)并拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金。

“這是一塊很好的跳板。”陳歐說(shuō)，他大學(xué)讀的是計(jì)算機(jī)，業(yè)余愛好是掙錢。怎么掙?打游戲比賽。和時(shí)下大多數(shù)大學(xué)生一樣，頗有天賦的陳歐在大學(xué)期間經(jīng)常參加游戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當(dāng)成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習(xí)一下。那時(shí)，他的比較好成績(jī)是曾獲新加坡魔獸爭(zhēng)霸前三。雖說(shuō)取得了很好的成績(jī)，但玩游戲并沒有讓他過癮，反而洞察敏捷的陳歐通過參加游戲比賽很快就發(fā)掘到了巨大的商機(jī)，這也就成就了陳歐打造的在線游戲平臺(tái)gggame。

二、第一桶金

2006年，他還在新加坡讀大四，僅靠著一臺(tái)筆記本，創(chuàng)辦了在線游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)gggame。當(dāng)時(shí)盛大浩方想進(jìn)東南亞市場(chǎng)，但是版本做得很差。作為一名資深游戲玩家兼程序員，陳歐思量，既然市場(chǎng)并不成熟，浩方的產(chǎn)品及本地化也做得很糟糕，不如自己來(lái)做。gggame迅速風(fēng)靡，短時(shí)間內(nèi)吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家，成為中國(guó)之外比較大的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)之一。

在gggame發(fā)展得不錯(cuò)時(shí)，不甘心現(xiàn)狀的陳歐決定去斯坦福大學(xué)讀mba，擴(kuò)充自己的知識(shí)儲(chǔ)備。去斯坦福深造陳歐對(duì)此并不后悔，因?yàn)樵谒磥?lái)，創(chuàng)業(yè)中難免會(huì)遇到各種各樣的問題，這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷更多是留給陳歐一個(gè)警醒，如果一個(gè)公司沒有健康的股權(quán)組織架構(gòu)，只是憑借對(duì)人單純的信任感，很難保證未來(lái)不出問題。與此同時(shí)，留學(xué)斯坦福讓陳歐還結(jié)識(shí)了第二位創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森。

三、二次創(chuàng)業(yè)

2009年7月，陳歐在畢業(yè)后的第三天便殺回國(guó)，開始第二次創(chuàng)業(yè)。他帶著一個(gè)全新的項(xiàng)目，找到了已經(jīng)2年沒有聯(lián)系過的天使投資人徐小平。早在2007年7月的一天，還是斯坦福大學(xué)學(xué)生的陳歐飛回北京，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資。經(jīng)朋友介紹，陳歐在北京翠微宮飯店結(jié)識(shí)了未來(lái)比較重要的創(chuàng)業(yè)恩師——真格天使投資人徐小平(新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人之一)。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的gggame。但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。因?yàn)樗?dāng)時(shí)正面臨畢業(yè)后是繼續(xù)讀書還是回國(guó)的抉擇，“如果拿了徐老師的錢又繼續(xù)讀書，就很不好意思了?！?/p>

兩年后，26歲的陳歐從美國(guó)斯坦福畢業(yè)再次回國(guó)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)，陳歐在中國(guó)大飯店又一次遇到了徐小平。這一次，陳歐僅用了5分鐘就將自己籌劃的項(xiàng)目解釋了一遍，徐小平并沒有提出太多疑問，很快達(dá)成了投資協(xié)議。徐小平向陳歐的項(xiàng)目投資了18萬(wàn)美元，順便還給陳歐的團(tuán)隊(duì)一套房子作為辦公場(chǎng)地。志同道合的斯坦福師弟戴雨森也放棄學(xué)位回國(guó)追隨陳歐，從此再也沒有回到斯坦福校園。

這次，陳歐選擇的還是游戲行業(yè)，成立了reemake公司，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在社交游戲中內(nèi)置廣告?！爱?dāng)時(shí)有個(gè)東西在美國(guó)很火，就是網(wǎng)頁(yè)游戲通過內(nèi)置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣，以前是花錢去買，現(xiàn)在可以去注冊(cè)賬戶或者安裝軟件，我們會(huì)送你游戲幣?！钡芸彀l(fā)現(xiàn)，他們搬來(lái)的國(guó)外模式在中國(guó)行不通。當(dāng)初意氣風(fēng)發(fā)的年輕人被現(xiàn)實(shí)潑了一桶冰水，剩下的是無(wú)助和焦慮。折騰掉數(shù)月之后，陳歐發(fā)現(xiàn)方向、資源、團(tuán)隊(duì)，這些創(chuàng)業(yè)的基本要素幾乎一無(wú)所有，轉(zhuǎn)型的方向亦不明確。

四、成功轉(zhuǎn)型

作為一個(gè)善于觀察生活的男人，陳歐發(fā)現(xiàn)中國(guó)的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)買化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。首先，電子商務(wù)在中國(guó)正在高速發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí);其次，化妝品需求很大，但市場(chǎng)上還沒有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站;比較后，做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。

公司想要轉(zhuǎn)型，就必須和投資人有個(gè)交代，還得告訴團(tuán)隊(duì)新的同事。問題是，陳歐對(duì)自己即將要做的事也沒底。合伙人之間有了激烈的爭(zhēng)吵，陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)。“我和他說(shuō)，社區(qū)不靠譜，因?yàn)樾枰L(zhǎng)時(shí)間培育市場(chǎng)?！倍晟X得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜，“沒做過采購(gòu)，又不懂零售，大老爺們還要做化妝品?！彼麄冞@邊爭(zhēng)執(zhí)不休之際，國(guó)內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)熱。陳歐提議先借著團(tuán)購(gòu)的方式做著玩，憑感覺一步一步來(lái)。由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬(wàn)，他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時(shí)間，在技術(shù)上讓團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。

這是一次依靠直覺的商業(yè)冒險(xiǎn)。陳歐將代理商的化妝品買斷，存放在倉(cāng)庫(kù)，以限時(shí)團(tuán)購(gòu)的形式賣出，價(jià)格比專賣店低了4成。同年5月，陳歐全面停掉了之前的游戲內(nèi)置廣告業(yè)務(wù)，同時(shí)再次獲得了來(lái)自徐小平的200萬(wàn)元投資。

團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上線后，業(yè)績(jī)出人意料地好，不到5個(gè)月注冊(cè)用戶突破10萬(wàn)。戴雨森說(shuō)：“2010年基本沒有投廣告，全部都是用戶的口頭傳播。”2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品，有“聚集美麗、成人之美”的含義，同年銷售額達(dá)到2000萬(wàn)元。2011年3月，公司成立不到一年總銷售額突破1.5億，同時(shí)也獲得了來(lái)自紅杉資本千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。5月，聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團(tuán)購(gòu)?fù)獗淼幕瘖y品b2c網(wǎng)站。至此大老爺們的“女人生意”也就算步入正軌。

五、為自己代言

2011年，滿都在尋找明星代言的時(shí)候，地鐵里，大街上，突然有個(gè)人站出來(lái)說(shuō)，我為自己代言。

當(dāng)董事會(huì)要求陳歐出來(lái)為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候，他非常猶豫。陳歐想低調(diào)一點(diǎn)，并不希望自己站出來(lái)。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵(lì)他，比較終他決定舍身一試。徐小平還給他舉了張朝陽(yáng)的例子，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，通過打個(gè)人品牌，以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。

“ceo是企業(yè)的天然代言人，他的形象也代表企業(yè)形象和價(jià)值觀。所以我自己就站出來(lái)了。”2011年夏天，陳歐和韓庚雙代言的地鐵廣告一推出后就受到熱烈追捧，在電商推廣費(fèi)用高企的冷峻行規(guī)之下，創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍?，為聚美?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費(fèi)。幾次廣告營(yíng)銷下來(lái)，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。