如何獲取免費流量提升店鋪造血能力

類目流量在哪兒?第一部分我們會給大家分享，第一個流量入口在哪里，流量分配的制度是什么，淘寶會把流量分配給哪些人。我們要明白整個淘寶的搜索機制。搞清楚淘寶搜索的三大途徑，一個是賣家，一個是消費者，還有一個是平臺。 其實大促時候的轉化和評價很有關系，這時候可以去聯系新顧客去評價，比如這兩天，馬上就要618了。評價的分為兩類，一個是非常愛你的，一個是非常恨你的。恨你的一定會給差評，愛你的不一定會給評價，但是你去聯系的時候，一般都會給你評價，并且都是好的，所以短期之內可以給我們提升銷量排序。 要么就是天貓。搜索結果展現頁面中，每個店鋪比較多只會展現兩個。如果是同一個品牌下面的同一型號產品在同一個搜索框里面，比較多只會被展現4個。直通車頁面里面也是限定了一個店鋪只能展現兩個寶貝，這也是淘寶為了保護大家并且幫助大部分店鋪展現而設置的打散原則。

大家要搞清楚淘寶賣家，淘寶平臺，消費者之間的一個需求點是什么。比如我們的消費者，他的需求點是什么，消費者的需求是能夠更便捷的買到更適合自己的商品;而賣家的需求是把我們的產品更好地往前展示，以及通過這些銷量達到自己的利潤;而平臺流量是有限的，對于平臺來說，把流量分配給誰，需要考慮到賣家的轉化率、客單價、利潤率等，所以能夠給它貢獻利潤的商家就會得到一定的搜索權。

比如，直通車可以看到曾經瀏覽過的店鋪，然后比如說，參加聚劃算活動，當聚劃算預熱打標的時候，整個店鋪的流量會暴漲，而結束的時候又會降下來。像聚劃算這樣的打標活動，一個權重的寶貝有一定的影響。從淘寶排序搜索框來看，主要有5個排序，是綜合、人氣、銷量、信用、價格。

比如價格排序，以前有個商家做非常便宜的陶瓷，后來他代理了一個線下品牌，做了非常貴的陶瓷，比較低單價也要上千。他只做了一件事情，他永遠有個商品是低價位的，這樣就可以通過這個產品進行引流。

一般來說，顧客去買高價位的東西，都會去按銷量排序，這些時候可以通過這些產品來進行引流。而對于一些低端價位的產品，顧客按信用排序搜索，也可以帶來一定的流量。銷量排序和人氣、綜合排序是不一樣的。綜合排序和人氣排序是根據付款人數來的，銷量排序按照交易成功。 其實大促時候的轉化和評價很有關系，這時候可以去聯系新顧客去評價，比如這兩天，馬上就要618了。評價的分為兩類，一個是非常愛你的，一個是非常恨你的。恨你的一定會給差評，愛你的不一定會給評價，但是你去聯系的時候，一般都會給你評價，并且都是好的，所以短期之內可以給我們提升銷量排序。

人氣排序是我們優化淘寶搜索排序的核心參照指標，不同時間的銷量對權重的影響不同，昨天帶來的銷量帶來的權重比較大，時間越久權重越低，這是7天螺旋產生的原因。為了維持人氣的增長，需要保持銷量有一定的增速。當你的銷量保持增速的時候，你的人氣排序就會靠前。同時淘寶有個流量分支基礎：給你一定的流量，賣得越多的商品，說明受消費者喜歡，它被分到的流量也就越多。這個和人氣排序的增速有關，也與，轉化有關。單品優化的重要指標有：率，收藏率，加購率，轉化率，跳出率，這些也是優化人氣排序的比較核心指標。

綜合排序在人氣的排序基礎上又加入了上下架時間，櫥窗推薦，這些共同構建了淘寶五大排序。

天貓排序：雖然pc端天貓的流量比手貓的流量要少，但pc端天貓搜索的流量和pc端淘寶搜索的流量基本上是相當的。天貓排序是鼓勵上新的。除了五大搜索排序，天貓國際還有環球必達，7天無理由。

手機淘寶的前三名叫做豆腐塊，要么直通車 要么就是天貓。搜索結果展現頁面中，每個店鋪比較多只會展現兩個。如果是同一個品牌下面的同一型號產品在同一個搜索框里面，比較多只會被展現4個。直通車頁面里面也是限定了一個店鋪只能展現兩個寶貝，這也是淘寶為了保護大家并且幫助大部分店鋪展現而設置的打散原則。

誰會排在前面?

有了這個打散原則，又有一個上下架時間的影響，所以不要把你的同類商品安排在同一個時間上下架。因為同類產品的搜索關鍵詞是差不多的。比如t恤，你所有的t恤搜索關鍵詞差不多的。把店里的商品進行排序，手工地去幫你的商品做一些安排，比如早上9,10點或者晚上去上架，不要安排2個同樣的商品在同一個時間去做。手機端也需要去打散，因為手機和pc都有這個現象。特別說做服飾的商家，周二上新，一次性上傳所有的寶貝，很多人上下架時間不調了，導致店鋪流量會損失很多。

搜索里面還存在一個現象，標題里沒有這些關鍵詞，搜索的時候還會被搜索到。因為現在淘寶搜索，特別是天貓搜索，不僅會匹配你的標題還會匹配你的類目，屬性，甚至還會去匹配你的品牌。這是大家去優化標題的時候可以注意的一個點。

除了文本匹配以外，還有類目。比如搜索安全座椅的時候會出現2個類目，一個是汽車配件，一個是寶寶用品。就要看你的關鍵詞匹配的是哪個類目，哪個類目賣的越多權重也比較多。所以發布詳情的時候，需要做好類目的選擇。

我們可以通過生意參謀來看這些品類，產品匹配的第一類目是什么類目。同時搜索還是有機器推進的功能，比如我們搜索蘋果的時候，大部分出現的是蘋果手機而不是蘋果水果。因為搜索蘋果這個詞下面成交金額比較大的，成交比較多的是蘋果品牌的產品，而不是蘋果。這是自動選擇的結果，而不是人工干預的。所以需要關注你的商品所在類目會出現哪些現象。

權重有哪些?

寶貝權重：包括剛才說的人氣排序，銷量增速等。

用戶權重：新客權重，老客權重，以及成交之前用戶的一些行為，比如貨比三家比較后選擇的這個商品，說明這個產品更符合用戶的需求。老客產生的權重是遠遠大于新客產生的權重。

個性搜索化，現在整個淘寶搜索中產品和店鋪都有一個標簽，比如你這個商品更多的被哪類的人購買，那么面對機器人的時候，你的權重會比別人多一點的，這里包括性別，購買力，購物主張，歷史愛好等。

個性化包括淘寶搜索和天貓搜索，但是兩者也有區別。上下架時間是對淘寶起作用，對天貓排序不起作用。個性化模型里天貓更側重的品牌分層和價格導向，商業規則中的櫥窗推薦對于天貓排序不起作用，對淘寶起作用。

淘寶搜索中還存在的一些誤區。改標題會降權嗎?明確告訴各位，光改標題是不會被降權的。當我們搜索一個詞，這個詞在你的商品中有成交，那么這個詞在你的商品中就有權重。所以盡量不要把你的成交詞和熱搜詞改掉。至于怎么改標題，下節課會詳細說明。標題優化其實只占搜索的十分之一，其余90%都是在與整個店鋪的運營，比片，屬性等。

比較后我們總結下幾大搜索模型，并詳細介紹，大家可以根據以下搜索模型排序自查調整。