淘寶怎么促銷

關注：70 發布時間：2022-05-19 09:12:02

可能做活動，對于賣家來說很簡單，類型也不止十幾個，極端的文言文也是不錯的選擇，整理這些的初衷是想重申換位思考，當我們以用戶角度去審視這些虛構的內容時，你要感受的是，能否打動自己與換來啟發。平郵、快遞、ems。因為平郵速度慢，單號查詢麻煩，所以一般賣家不發平郵。快遞公司比如申通、圓通等在價格和速度上相對適中。協議價格一般在4-8元，省內的話，大概1-2天到達，省外的話大概是3天左右。ems相對的話價格較昂貴。因此快遞公司是比較被買家接受的。我們可以根據顧客購買的數量及產品利潤適當地減免郵費，比如買兩件給包郵。如何設置包郵？主要還是需要根據產品利潤安排，特別是像江浙滬及廣東的網購用戶相對較多，并且郵費只需要5塊，給予包郵，對于銷售促進還是很有幫助的。讓消費者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣，不用附加其他的費用。

淘寶怎么促銷

一、銷售促進

網店內部的銷售促進手段以免郵費、打折、贈品為主，其余方式為輔。

(1) 包郵

網絡購物中間環節的郵費問題一直是買家關注的焦點之一，這會影響到買家對于網購價格優惠的感知。淘寶賣家主要使用3種快遞方式平郵、快遞、ems。因為平郵速度慢，單號查詢麻煩，所以一般賣家不發平郵。快遞公司比如申通、圓通等在價格和速度上相對適中。協議價格一般在4-8元，省內的話，大概1-2天到達，省外的話大概是3天左右。ems相對的話價格較昂貴。因此快遞公司是比較被買家接受的。我們可以根據顧客購買的數量及產品利潤適當地減免郵費，比如買兩件給包郵。如何設置包郵？主要還是需要根據產品利潤安排，特別是像江浙滬及廣東的網購用戶相對較多，并且郵費只需要5塊，給予包郵，對于銷售促進還是很有幫助的。讓消費者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣，不用附加其他的費用。

(2) 打折

由于打折促銷直接讓利于消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此是目前比較常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式:1是不定期折扣。在重要的節日，如春節、情人節、母親節、圣誕節等，進行打折優惠，因為在節日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動。這種方式的優點是：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后可能會造成利潤下降，但銷售量會提高，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的顧客，對以后的銷售也會起到帶動作用。2是變相折扣。采取“搭配套餐”銷售，。這種方式的優點是：比如服裝從上衣到褲子再到鞋子，整套優惠。方便顧客選擇購買，更加人性化。套餐在價格上可以給予一定的優惠，購買套餐立減一定的費用。給消費者一種購買該套餐可以獲得更大的優惠，促進顧客購買。

介紹一種特殊的折扣方式：限時折扣也就是大家經常看到的淘寶秒*活動。以成本價或者低于成本價促銷單個寶貝，在郵費定價上予以一定的補貼。比如，一件衣服，從工廠的出廠價是18元，淘寶售價可以定為58元，我們可以做一個19元秒*的活動，限量30件。甚至有時候可以是1元秒*活動，這是在以犧牲少許費用的前提下進行的，可以包郵也可以由買家承擔郵費來彌補一部分費用支出。吸引流量，在秒*寶貝頁面展示一些店鋪的產品，可以適當給予一些價格上的優惠，從而促進秒*寶貝以外的產品銷售。

(3) 買多少送多少提高用戶粘性的手法

我們知道顧客在購買商品時，首先想到的是適不適用，而后考慮的才是你促銷的力度，那么有沒有辦法在此基礎上提高客戶的粘性呢?讓客戶二次購買呢!送購物券，紅包等這些辦法現在淘寶已經用得很多，所以我們可以嘗試其它辦法!比如買多少送多少話費或送流量等。

(4) 會員、積分

凡在我們的網店購買過商品的顧客，都成為網店的會員。會員不僅可享受購物優惠，店鋪vip可享受特定的優惠折扣，比如交易滿1筆，金額超過70元的客人，可享受9.7折優惠，交易滿2筆，金額超過150，可享受9.5折優惠。對淘寶vip會員進行折扣優惠，黃金會員可享受9.9，白金會員可享受9.8折，鉆石會員可享受9.7折優惠。此方式的優點是:可吸引買家再次來店購買，以及介紹新買家來店購買，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優惠，還可以拓展發掘潛在買家。

(5) 抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，例如：購買某款寶貝，只要訂單編號尾數為8，即可獲得價值100元的產品。

(6) 紅包

店鋪紅包是淘寶網專用的一種促銷道具，賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。通過此種手段可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效提升網店銷量。紅包只能夠在自己的店里使用，如果客戶在使用期限內，沒有使用，紅包被凍結的資金將會被解凍繼續使用。如果客戶使用了，就可以提高店鋪銷售，提高客戶忠誠度。

(7) 組織淘寶團購 http://ju.taobao.com 聚劃算，淘搶購，提高產品銷售，薄利多收。

(8) 淘寶試用中心

我們知道中國人都愛免費的東西，而淘寶的免費試用中心正好可以滿足消費者的需求，而商家則可以通過淘寶試用中心推廣自己的商品，淘寶試用中心里有電子產品、衣服配飾、保*器械等各種商品，包羅萬象、應有盡有，只要你去申請，就有機會獲得免費試用機會!不過，免費的東西當然很多人去申請，所以申請幾率可能不太大，但是據某位多次申請成功的買家說，其實這個申請可能有幾率因素在里面，大家如果堅持去申請的話，一定能成功的!所以，賣家可以限量免費試用形成饑餓營銷，讓大家想要得到這份免費的午餐，想不勞而獲就必須堅持從復申請。

二、人員推廣

旺旺旺旺簽名可以設置數個并且進行循環播放，可以在簽名上加上全場包郵，買一贈一等等。

微淘定期發布比較新的推廣信息，增加客戶對你店鋪的粘度。

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