潘石屹：從暴窮到暴富的創業坎坷之路

潘石屹：原來我覺得錢對人還是很重要的。因為出生農村，從小就缺吃少穿的，加上我媽媽常年癱瘓，我對財富的追求，也許算是很大的一個動力吧!”2005年，在接受人民日報記者的采訪時潘石屹這樣陳述他創業的動因。

當然，潘石屹選擇創業不只是由于這一個原因。參加工作之時，中國改革開放的大門剛剛開啟，發達國家的先進技術和思想源源不斷地涌進中國。這時候，潘石屹的內心也蠢蠢欲動，希望開創一個屬于自己的精彩人生，然而，當時的工作安逸、穩定，毫無挑戰性可言。怎么辦?他想到了辭職下海，并且迅速付諸行動。

淘寶創業注定是一個艱辛的過程，潘石屹在創業的過程中也是歷經波折。從創業之初的顛沛流離，到勇闖海南的驚險刺激，再到后來“萬通六君子”的分道揚鑣……所幸，盡管歷經艱險，潘石屹還是完成了從暴窮到暴富的財富積累，完成了從青澀到成熟的蛻變。

一、第一道坎

割舍坦蕩仕途，毅然下海淘金

1984年，潘石屹從石油管道學院畢業后，被分配到了河北廊坊石油部管道局經濟改革研究室。對數字天生敏感的潘石屹很快就得到了局里領導的賞識，原本可以在這條坦蕩的仕途上享受生活，但是，他對機關的清閑生活并不滿意，他覺得這是對生命的一種浪費。為了追求自己的人生價值，潘石屹有意放棄令人艷羨的機關工作，轉而下海淘金。

但是，這個決定卻遭到了來自各方的阻力。站在人生的十字路口，潘石屹到底會如何抉擇呢?

坎里那些事兒

潘石屹出生在甘肅省的一個小山村，他的童年正值新中國成立以來比較動亂的時期。由于家庭成分不好，他的父親被劃為右派，他也備遭歧視。不過隨著“文化大革命”的結束，潘石屹的命運也出現了轉機。

1982年，潘石屹考入位于河北的石油管道學院，兩年后他從石油管道學院畢業，被分配到河北廊坊石油部管道局經濟改革研究室工作，經歷過艱辛童年的潘石屹從此捧上了鐵飯碗。在石油部管道局，潘石屹很快找到了讓領導重視他的竅門，那就是記清楚所有的工作數據。處長向局長匯報工作，局長向部長匯報工作，都需要用數字說話，而他們都記不清楚這些繁雜冗長的數字，他們需要帶一個人匯報數字。每天下班之后，潘石屹就將各種計劃樣本拿出來背，比較后，這些數字小數點之后的好幾位，潘石屹都能記得清清楚楚。科長開始欣賞他，處長開始欣賞他，主任也開始欣賞他。潘石屹很快成為領導身邊必帶的“紅人”，被確定為“第三梯隊”，并獲得外出進修的機會。潘石屹的仕途看似一片坦蕩。

然而，潘石屹對機關生活卻并不滿意，甚至有一些厭煩。事后，他回憶道：“整個管道局，除了輸油調度處每天在做事外，別的部門全都無所事事，只會給人添麻煩，包括我自己。”

對于潘石屹來說，機關生活一開始還比較新鮮，沒有太多的事務，收入也比較高，而且經常還會有下級單位送一些禮品等。這樣的生活對于那些年過半百的人來說，的確是十分適合，安逸無憂，輕松自在，但是，對于剛剛20出頭的潘石屹而言，這樣的生活讓他覺得在虛度生命。在談起這段生活時，潘石屹曾說：“整個機關，有將近1000人，真正能夠給社會創造價值的人不是很多，剩下的人都是干部，干部好像沒有什么事情可干，所以我對下海的愿望特別強烈。”

在此期間，有一個廣為流傳的故事：有一天，單位新分來一個女大學生，潘石屹的處長安排他陪著她去倉庫領桌子和椅子。結果，潘石屹發現這個女大學生特別挑剔，再加上那時候桌子和椅子的質量也不好，她總說這個桌子這里也不行，那個椅子那里也不行什么的，選了一上午也沒有選好。

潘石屹等得不耐煩了，就對她說：“不就是一張桌子嗎?趕緊抬回去得了，至于這么挑剔嗎?”結果，這位女大學生的回答深深地觸動了他，她回答道：“小潘，這張桌子我可得用一輩子啊，當然得好好挑了。”

回去之后，潘石屹陷入了沉思。他看著自己的桌子，再看了看自己的茶杯，心中不停地問自己，難道我一輩子就這樣度過了嗎?

經過一段時間思考，潘石屹有了下海的想法。但是，他的想法一出來就遭到來自各方的勸阻。外界的聲音比較一致，放棄前途光明的仕途，選擇一條前途未卜、在當時普遍不受尊敬的經商路，是一個多么冒險而愚蠢的決定。另外，在那個年代，一個機關的小干部下海，各方面的障礙都是很大的，組織上也未必能夠通過。

站在人生的三岔路口，潘石屹也有一些迷惑，他比較終會如何抉擇呢?

二、潘石屹的戰術

1.拜訪老師，指點迷津

面對現實的困境和自己內心深處的呼喊，潘石屹陷入苦苦的思索。不走，面對的將是日復一日百無聊賴的生活，潘石屹對此早已厭倦;走，立馬失去穩定收入和不斷上升的仕途，并將遭遇下海之后的種種困境。對于一個20多歲的小伙來說，這的確是一個艱難的決定。

困惑之際，潘石屹有幸拜訪到一位在剛剛開放的深圳創業的老師。當潘石屹把心中的苦悶告訴他時，老師告訴潘石屹在深圳有很多機會，也能賺到很多錢。潘石屹問：“要那么多錢干什么?”老師給他舉了一個生動的例子：“就說你身上穿的襯衣，如果你有錢，你就可以買兩件，這樣一件穿臟了就你可以換另外一件。”

這也許是有人第一次對他解釋財富是怎么回事。雖然此時的潘石屹對財富幾乎沒有什么認識，但是他的財商之高在后來的創業過程中得到了充分的顯現。由于潘石屹出生在農村，家庭很不寬裕，從小就缺吃少穿，同時家庭的貧窮還造成了很多讓潘石屹難以忘記的傷痛，所以他對財富有著比較強烈的追求，這也成為潘石屹決定下海的一個重要動力。通過與老師的交談，潘石屹下定了放棄仕途、下海經商的決心。

2.放眼未來，毅然辭職

潘石屹下海是在20世紀80年代，改革開放還不到10年。但從西方發達國家引進的各種技術和思想不斷地沖擊著國人的觀念和思維，同時，還創造了無數獲取財富的機會，使得很多有志向的年輕人可以有機會通過努力實現自己心中的理想。

其實，潘石屹下海之時，也并不明白自己到底可以干什么、想干什么，但是潘石屹清楚預見到：在機關里平淡無奇地度過一生，還不如下海轟轟烈烈地去拼。

后來潘石屹講述了自己下海的心路歷程：“我辭職是因為那是一個開放而令人激動的年代，國家領導人的言行，如當時胡耀邦穿一身西裝都給國人的觀念很大的沖擊。在這種沖擊下，我慢慢覺得，我在機關的工作完全是多余的、沒用的。可能我們機關只有一個部門，就是輸油管理的調度室有用。我感覺到隨著社會的發展，各種多余的，不能給社會帶來價值的環節，遲早會被淘汰掉。”

正是基于對未來社會發展變化的判斷，潘石屹認定自己在機關的工作不能創造價值，將來跟不上時代發展的步伐。于是他毅然決定辭職下海，在廣闊的下海創業潮中追求自己的理想，實現自己的價值。

三、坎外真經

1.聽從內心比較真實的聲音

很多時候，我們都要面臨選擇、做出決定。有的選擇和決定非常艱難，因為不管選擇哪一方，得到一些東西的同時都會失去一些東西。常常聽到有人講，要是當初沒有那樣決定，該有多好!或者，要是那時候我走了另一條路，現在應該會是什么樣子。

什么樣的決定和選擇，才不會讓自己后悔呢?如果總是衡量一個選擇可能獲得的物質回報和所面臨風險，到比較后大多都會為此后悔。要不后悔，比較好的方式就是自始至終都聽從自己內心深處比較真實、比較響亮的聲音。喬布斯在給人們的忠告中，比較重要的一條就是：不要被教條所限，要聽從自己內心的聲音，去做自己想做的事。如果自己選擇能夠做到隨心而動，即使比較后失敗也可以毫無遺憾。

在面臨人生抉擇時，潘石屹做到了聽從自己內心真實聲音。雖然，機關的工作穩定、收入高，但清閑卻讓潘石屹覺得年華荒蕪，于是他排除外界干擾，毅然決定下海淘金。在潘石屹后來的創業路中，他也遭遇過非常艱難、非常壓抑的時期，但是他從來沒有后悔自己當初下海的決定，這就是因為下海是當時自己內心比較真實的聲音。

2.勇氣是成功必備的素質

做人，要有勇氣，才能在人世間的橫逆挫折中愈挫愈勇。佛教講“成佛作祖”，也不光是有慈悲、有智慧就能夠成就的，比較重要的，還要有勇氣。觀世音菩薩游行三千大千，救苦救難，如果沒有大無畏的勇氣，怎么能普度眾生呢?地藏菩薩“地獄不空，誓不成佛”，也是要有勇氣，才能深入地獄救苦。

生活是需要勇氣的。當遇到困難時，要拿出克服它的勇氣;當受到挫折時，要拿出站起來的勇氣;當嘗到成功時，要拿出更加努力的勇氣。縱觀當今社會那些取得成就的企業家，哪一位不是擁有非凡勇氣的?如果沒有勇氣，柳傳志怎能放棄電子所穩定的工作，投身商海?如果沒有勇氣，史玉柱怎能一次次從失敗中爬起?如果沒有勇氣，馬云怎能開辟中國電子商務奇跡……

勇氣是成功必備的素質。在面對艱難的抉擇時，潘石屹勇敢地選擇了一條前途未卜、注定布滿荊棘的道路，也正是這一選擇，成就了日后比較知名的地產商人。

3.抓住時代賜予的大好機會

潘石屹曾說：“人生有許多大小不一的轉折點，不要錯過每一次的歷史性轉折點。因為，你的一生將因此有所改變。”人一生中，可能會有很多機會，但是那些可以改變一生的機會卻是寥寥無幾。如果因一時猶豫導致與機會擦肩而過，人生就會因此缺少很多光彩。

潘石屹下海時所處的時期，是中國改革開放如火如荼進行的時期，是擁有無限機會、令人激動的年代。這是每一個拓荒者開拓疆土、實現夢想的比較好時機。可以說，這是時代賜予每一個像潘石屹一樣希望追逐夢想的熱血青年的歷史機遇。抓住了，離成功就更近一步;放走了，就再也不會回來。潘石屹也很慶幸當時自己能夠毅然下海，這個決定奠定了他今后人生成功的基石。

四、第二道坎

1、初涉商海，顛沛流離

1988年，潘石屹變賣家當，毅然辭職，南下深圳。然而，現實中的深圳并不像走馬觀花時的美好溫馨。語言不通、飲食不適，剛下海那段時間，潘石屹四處碰壁、顛沛流離。面對生活的困境和艱辛，潘石屹能繼續嗎?

2、坎里那些事兒

1987年年底，潘石屹第一次南下廣州、深圳。“從冰天雪地的北方來到鳥語花香的廣州，突然覺得這真是天堂，尤其是深圳，每個人都過得那么開心。”

1988年春節一過，潘石屹變賣全部家當，連睡覺用的棉被也一并賣掉了，毅然辭職南下深圳。當潘石屹到達南頭關時，身上只剩下80多塊錢，這便是多年后外界描述的潘石屹的“創業資本”。由于沒有特區通行證，潘石屹還不能直接進深圳。無奈之下，潘石屹還得在這筆少得可憐的“創業資本”中拿出50元找“蛇頭”帶路，從深圳二線關鐵絲網下面的一個洞里偷偷爬進了深圳特區。

現實中的深圳并不像他走馬觀花時看到的那么美好溫馨。潘石屹必須為三餐而奔波，于是不久后他進了一家咨詢公司。在談到這家公司時，潘石屹回憶道：“其實就是皮包公司，電腦培訓、給香港人當跑腿的、接待內地廠長和經理旅游，什么能掙錢就干什么!”

由于語言不通、飲食不適應，深圳的生活始終讓潘石屹感到非常壓抑。有一個故事可以生動地描述潘石屹當年壓抑的生活狀態：有一次老板讓潘石屹去接人，老板告訴他可以坐出租車。這是潘石屹第一次坐出租車，當他上了出租車之后，他也不知道要打表，司機問他去什么地方，他又不會廣東話，總說不清楚。比較后，潘石屹被這個司機趕了下來。下車之后的潘石屹感覺特別沮喪，比較后只好坐公交車去接人。這種壓抑的生活大概持續了一年左右，那段時間，潘石屹過得非常不愉快。深圳的天氣熱得不行，潘石屹還經常要加班加點，外加剛下海時心里很脆弱，人開始變得焦躁不安。

對比是非常明顯的：沒下海之前，機關的收入、福利待遇等都非常可觀，并且不用這樣奔波勞累。潘石屹回憶道：“我剛下海時，幾乎所有人都勸我走回頭路，只有一個在伊拉克做過工程的朋友跟我說，計劃經濟沒有出息，你堅持往前走，哪怕要飯也不要往回走，這是唯*支持我下海的人。”

1988年年底，有“天涯海角”之稱的海南島從廣東省脫離，成為中國第31個省級行政區。中央政*給予了海南無與倫比的優惠政策，這為海南的發展創造了巨大的機遇，大量資金和人才涌入海南，甚至出現了“十萬大軍下海南”的空前盛況。1989年，潘石屹所在的公司要在海南設立分號，潘石屹覺得這是一個千載難逢的機會，于是他主動向公司請纓前往海南拓荒。

在一個漆黑的夜晚，潘石屹登上了海南島。整個海南島在夜色的包圍之下，顯得深沉憂郁，偶有一些攤販的門前有小發電機突突地發電，也因為電壓不穩，燈泡一閃一閃，或明或暗。潘石屹感覺自己到了一個毫無生氣的地方，不禁對自己的未來擔憂起來。但第二天清早起來，一個新的轟隆隆地就升起來了。一大群人不知道從什么地方涌出來，會集在大路上、沙灘上，十分熱鬧。這些來自天南地北的人，真可謂是形形色色，有尋找機會的大學生，有稚氣未脫的高中生，有工作幾年想逃跑的人，有想脫離土地的農民，有逃婚者……再看看他們的舉動，有人唱歌，有人作詩，有人談情說愛……

當時的海南雖然是一個雜亂的、失去了秩序和平衡的環境，但是潘石屹認為，海南的氣氛與深圳那種壓抑的氣氛完全不同。他突然發現自己脫離了原來一切的束縛，覺得再也沒有什么處長、科長，再也不用對誰點頭哈腰。這個生于甘肅天水麥積山的男人，簡直像重新獲得了新生。

當時，潘石屹是跟著一位老板來到海南的，他被任命為磚廠廠長和法人代表，負責300個民工的生產生活問題。然而，1990年春節前后，海南刮了一次特大臺風，損失很大。海南經濟開始陷入困難泥潭，很多人沒有工作，湊熱鬧的人也基本都返回了老家。潘石屹管理的磚廠，磚一塊也賣不出去。磚廠的民工走得剩下不到100人了，其中大部分是四川人，也有一部分山東人，都沒有飯吃。四川人餓得受不了就捉老鼠吃，山東人說，老鼠有毒不能吃。看到這種情景，對比半年前的熱血激昂，眼前的一切都變得死一樣寂靜。走到民工的工棚里，問他們上頓飯是什么時候吃的，有人說是昨天，有人說是前天。餓著肚子的民工，靜靜地躺在那里，潘石屹也和他們待在一起，靜靜地躺著。

這是潘石屹比較低潮的一年，在這一年里他看不到的希望和生機。面對這樣的困境，潘石屹能繼續堅持嗎?

五、潘石屹的戰術

1.一根筋，往前走

面對現實的困境以及內心的壓抑，很多人都會選擇退讓或逃避。但是潘石屹選擇了知難而進，用他自己的話說就是：做事情要執著，一根筋，想好一件事情就一直往前走。民工們沒有飯吃，潘石屹就把自己的錢掏出來，讓民工買上一袋米，吃上幾天，吃完了掏錢再買一袋，就這樣慢慢地堅持著。

潘石屹曾經寫過這么一段甚為經典的話：“我騎自行車，有人說路太遠，你騎自行車走不到。但我走了一段換成了汽車，天黑以前我到了。我開汽車時他們又說，前面沒有路，沒有橋，只有一座山，你過不去。我照樣往前走，到了山前我換一架飛機飛過去了。”他就是憑著這股一根筋的精神繼續堅持著。

2.靈活應對，拓展人脈

時運不濟，潘石屹的雄才大略那時候還不能展現，不過逆境之中更能反映一個人的本色，在那段艱辛的歲月里，潘石屹已經顯示出了一個商人的靈活和聰明。磚廠辦不下去，他就辦起了電腦學習班。盡管他本人不太懂電腦，但開始教別人學電腦。草莽時代，潘石屹是什么時髦、什么能賺錢就干什么，他甚至還教過會計。潘石屹也是一個非常善于總結和思考的人，而且時時刻刻在尋找商業的機會。總之，為了繼續往前走，潘石屹想出各種方法，盡情地施展了一個商人的聰明才智。

潘石屹不僅充分發掘各種商業機會，同時他還利用這段時間結交了很多至交好友。辦電腦學習班時，需要印刷學習教材，就在這個過程中，他與開小型印刷廠的易小迪有了生意往來，他成了易小迪的第一個固定客戶，兩個人的交情從那時開始了。通過易小迪，潘石屹又結識了漂泊中的馮侖、王功權、劉軍、王啟富等幾個意氣相投的朋友。英雄相見，惺惺相惜，在交往過程中，相互之間結下了深厚的友誼，相互鼓勵，相互支持，并一同尋找商機。正是有了這些朋友，才有了后來起家的萬通，奠定了潘石屹騰飛的基礎。

六、坎外真經

1.堅持理想，決不放棄

生活如果沒有理想，就如海船航行沒有燈塔，將會失去方向。潘石屹之所以能夠順利地度過那段比較艱難的時期，比較重要的原因也在于：不管生活怎么變，他自己心中的理想始終沒有破滅，并且一步一步執著于自己的理想。不管多大的風雨，他都沒有動搖。潘石屹說：“理想就是你自己心靈的一部分，你帶著理想活著，理想就在你的生活里。”在他看來，理想就是我們想讓生活變得美好的愿望。也許他的理想在當時并不系統，也并不多么偉大，但是每天的堅持讓他不斷地接近自己的夢想。

idg常務副總裁兼亞洲區總裁熊曉鴿在央視二套主辦的節目贏在中國中對創業選手說過一句話：“作為一個企業家，對于看中的事情，你就一定要專注地去做，不管別人怎么說，不管碰到什么挫折，一定要堅持做下去。”只有執著地堅持自己的理想，我們的生活才能熠熠生輝。

2.英雄莫問出處

潘石屹出自農村，家庭背景可謂一般，人長得也非常大眾，可以說，乍一看，他是沒有英雄氣概的。但是人不可貌相，就是這位出身平平的西北小伙兒成就了一段房地產傳奇。

在很多人看來，也許出身于帝王將相、書香門第之家的人有更好的條件去實現自己的夢想，成為一位英雄式的人物，但是英雄不問出處，即便是出于草莽也一樣有機會成為英雄，只是要付出更多的努力。我們所熟知的馬云、俞敏洪等成功企業家在成功之前都是普通得不能再普通了。日本首富孫正義，出生時家境也十分貧苦，父親靠養雞養豬來討生活，為了給雞弄些飼料，祖母每天都很早起床，推著推車去各個地方搜集剩飯。這些經歷不但沒有成為孫正義事業的阻礙，還成為他成功的動力，比較終孫正義創辦了軟件銀行集團，成就了商業傳奇。

造化有時會把它的寵兒放在平凡人中間，讓他們一開始遠離金錢、權力和榮譽，然后在某個特定的時間、某個有意義有價值的領域中讓他們脫穎而出。

霍蘭德說：“在比較黑的土地上生長著比較嬌艷的花朵，那些比較偉岸挺拔的樹林總是在比較陡峭的巖石中扎根，昂首向天。而高普更是一語道破天機，他說：“并非每一次不幸都是災難，早年的逆境通常是一種幸運。與困難做斗爭不僅磨煉了我們的人生，也為日后更為激烈的競爭準備了豐富的經驗。”