怎么做好淘寶促銷活動前期準備工作

關注：68 發(fā)布時間：2022-05-20 11:24:01

但我們不要忽略一些重要的細節(jié)。淘寶促銷是所有網(wǎng)店運營手段中比較常用、也非常重要的一環(huán)節(jié)。所以我們在做淘寶促銷前必須要有很好準備。盲目跟風害的只是自己，報名活動之前你是否有好好的淘寶促銷活動策劃和準備呢。如果沒有那希望我的經(jīng)驗教訓能對您有所幫助。

促銷活動前期準備

1、為什么要促銷

店鋪活動主要意義在于：與老客戶互動、增加店鋪的曝光度、促進新客戶了解店鋪的營銷模式以及主營方向。店鋪活動是店鋪活力的一種體現(xiàn)，是維護老客戶開發(fā)新客戶的一種途徑。店鋪活動就等于人體的新陳代謝，好的店鋪活動可以幫你留住你的目標客群，也是和目標客戶比較主動、比較佳的互動方式。

店鋪做活動，如何避免盲目激進?一股腦的撒網(wǎng)式的促銷活動肯定不行不同的活動目的，其前期準備和后續(xù)推進方式方法也各有不同。做活動的電商很多，做成功的電商很少，做明白的就少之又少。做活動前首先必須明確做活動的目的。做銷量，曝光品牌，老客戶維護，引流增加新客等等。不同的活動目的，導致策劃和推進是不一樣的。有針對性的才能做到更準確有效，更高的吸引力，更低的門檻，更好的活動效果保證。

2、做什么促銷

常見的促銷方式包括：滿送(減)、加送、折扣、清倉、換季、買送、發(fā)優(yōu)惠券等。小型店鋪活動主要以簡單為宜，不宜超過兩個方案。復雜的方案，既增加客服的負擔，又增加跳失率，得不償失。主題活動，比純打折效果更好。挖掘產(chǎn)品賣點、適合搭配的商品、時事熱點，而且必須結合各個類目不同的特質來做活動。我還想提請各位賣家注意的是：活動一定要易于執(zhí)行，即可落地，放棄那些看起來很美的東西。系列主題活動適合產(chǎn)品本身關聯(lián)性較好的情形。每次活動有一個大主題，然后下面做好店鋪關聯(lián)營銷。或可以，階梯性地做活動，到比較后推向一個高潮點。

3、怎么做促銷

活動的精髓不在于你到底讓了多少利，而是細節(jié)是否感動了你的客戶。千萬不要做空的框架，那只能是自導自演的獨角戲。促銷活動切莫過量，精挑細選是根本，產(chǎn)品選擇要有爆點和賣點。“因地制宜”的策劃實施活動。夸張的一點說，促銷玩兒的就是心跳。促銷要讓客戶有時間緊迫感，要有一種這次不買，下次再也買不到的遺憾感覺。如何做到緊迫感?階梯促銷，越早買越便宜;限時秒*、限時折扣、限時團購等;買的人越多越便宜，激勵買家呼朋喚友一起購買。

4、前期準備工作：

①活動前預熱期。可進行一些推廣引流，這是針對新客戶的(視店鋪活動大小以及預算而定);客服服也預熱期內(nèi)，群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶;

②在預熱期之前做活動當天或活動期間的銷售額預估;

③倉庫根據(jù)預估提前準備(熱銷產(chǎn)品好提前打包分類)。

注意活動中：

1.活動時要注意記錄流量，銷量。

2.店鋪頁面的調(diào)整，庫存量。

3.客服注意總結下顧客的一些問題進行匯總。

活動后的事宜：

1.售后要及時跟蹤寶貝第一時間處理異常件盡早的把寶貝送到顧客手中。

2.注意回訪顧客，解決顧客的一些對寶貝的問題。

3.總結這次活動的得失，總結流量，客單價，轉化率，優(yōu)化活動方案。