如何靈活運用淘寶網店促銷策略

關注：48 發布時間：2022-05-24 10:12:02

促銷這個我們并不陌生的詞，但是你真的會玩促銷了嗎?促銷，顧名思義，就是促進消費。賣家通過一系列有計劃，有策略的方法或手段，吸引消費者下單購買。但是同樣的投入和促銷手段，針對不同的產品我們可以采用不同的策略。這次我們將帶大家來了解如何理清自己的促銷思路。

淘寶網店促銷策略

為了方便大家更好的理解和計算，我們假設一件產品的售價為100元，我們將會通過幾種思路來達到不同的目的。

1.滿400元減100元。

我們可以設置店鋪活動滿減400元減100元，也就是說買家通過這樣的方式可以用300元買到400元的產品，實際就是拿到七五折的折扣。不過這里買家是拿到了四件產品。這種方式可以提升我們的客單價和客單價，相比原本直接打七五折來說要更好。比較適用于消耗類的產品。

2.第二件半價

與上一個方法相比，這個方法來說買家支出會相對較少，也會更容易接受一些。一件是100元，而兩件則是150元。這樣的方法比較實適用一些成雙成對的產品，比如情侶裝或情侶鞋這種寶貝。

3.下單領50元券

通過這樣的方式讓買家來下單，可以提升我們的轉化率。同時買家拿到券后，很有可能會第二次購買，會提高我們店鋪的復購率和回訪率。

4.買三送一

買三件，我們贈送一件，這種方法和第一種有所相似，區別在于第一種方法影響比較低價，而這種方法不影響。不過，第一種方法會銷量多一些，這就看我們具體店鋪情況來做選擇了。

5.四人購物一人免單

通這樣的方式我們讓買家去幫助我們分享，同樣也是七五折的折扣。這里只是舉個例子，我們當然可以使用類似的方法去買家幫我們分享。有些產品會有一定的人群圈子，可能會同時拿到多個評價和多個訂單。一方面增加銷量，另一方面提升了分享率提升了我們店鋪粉絲數。金額和面單規則以自己店鋪的情況為準。

6.第二件八折再贈送30元優惠券。

這樣既可以達到提升客單價和客單件，又有肯能讓買家再次光顧。所以也是一個不錯的方法。第二件八折，那么買家實際付款是180元，得到了優惠，又領到了30元的券，那么其實還是七五折。

7.下單八五折再贈10元優惠券

與上一個方法相似，但是買家只需要購買一件產品就能拿到優惠，相比而言更加容易接受，同時也是一樣可以有機會復購。一件八五折就是85元再領10元券，這么計算還是75折。

以上介紹了七種方法，從促銷折扣力度上來說都是七五折，但是實際上卻利用了不同方式從而達到不同的目的，我們可以針對不同產品使用不同的策略，這里只是提供一種思路，大家應該靈活的去理解應用。

如何靈活運用淘寶網店促銷策略？看了上面的分享我們發現其實同一種促銷目的會有很多種不同的策略可以去實現，希望對你們有用！

淘寶網店促銷策略

猜你喜歡