中小賣(mài)家如何獲得更多的新品免費(fèi)流量扶植

選測(cè)款完以后，接下來(lái)很重要的一點(diǎn)就是想盡一切辦法比較大限度的去獲得新品流量扶植。因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為，至于說(shuō)的什么淘寶客打爆、直通車(chē)打爆、鉆展打爆等方式，并不適合絕大多數(shù)小賣(mài)家，因?yàn)椴还苁菑牟僮鹘?jīng)驗(yàn)上來(lái)講，還是從資金資源上來(lái)說(shuō)，劣勢(shì)都非常明顯。當(dāng)然，要隨時(shí)關(guān)注店鋪當(dāng)中所存在的一些問(wèn)題。一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)人員一定善于去挖掘店鋪當(dāng)中存在的各種隱患。

我覺(jué)得，這篇文章分這樣幾個(gè)點(diǎn)來(lái)講吧：

1. 關(guān)于新品獲得免費(fèi)流量扶植的問(wèn)題

其實(shí)我很“討厭”哪些說(shuō)什么小賣(mài)家沒(méi)機(jī)會(huì)、新店鋪沒(méi)機(jī)會(huì)、新手沒(méi)機(jī)會(huì)等等的論斷，是真的討厭，因?yàn)槭紫冗@傳遞的就是負(fù)能量：做不好，就怨淘寶沒(méi)給你機(jī)會(huì)，就怨淘寶不給你生意，你也不想想，憑啥給你生意，馬云是你家親戚么?

再有就是這種論斷是有問(wèn)題的：如果沒(méi)有給新品新店機(jī)會(huì)，那么源源不斷的爆款商品、源源不斷的新崛起的店鋪都是怎么出來(lái)的?從石頭縫里面蹦出來(lái)的么?做不好，一定要先從自己身上去找問(wèn)題，至少?gòu)墓降倪@個(gè)角度看，淘寶這個(gè)平臺(tái)做的還是很不錯(cuò)的。既然只要是新品就一定會(huì)給機(jī)會(huì)，那關(guān)注的問(wèn)題無(wú)非就是以下幾個(gè)：給多少;通過(guò)什么方式給;給多長(zhǎng)時(shí)間。

(1)搜索引擎會(huì)給你多少的機(jī)會(huì)

第一要明確的是，搜索引擎給你的扶植不是(也不可能是)流量、甚至訂單。決定流量和訂單的是消費(fèi)者，你了就是一個(gè)流量，購(gòu)買(mǎi)了，就是一個(gè)訂單。那么搜索引擎給你的是什么?展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)，至于能不能抓住機(jī)會(huì)，看你自己。這種機(jī)會(huì)會(huì)給你多少呢?是雨露均沾，所有的新品都一樣么?肯定不是!你商品被搜索引擎判定為同款數(shù)量的多少，你的店鋪層級(jí)，你的店鋪基礎(chǔ)，你的店鋪標(biāo)簽權(quán)重，這四個(gè)因素會(huì)在某種程度上決定了你能夠獲得多少的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

同款數(shù)量越少，機(jī)會(huì)越多;店鋪層級(jí)越高，機(jī)會(huì)越多;店鋪基礎(chǔ)(店鋪綜合質(zhì)量得分)越好，機(jī)會(huì)越多;個(gè)性化標(biāo)簽權(quán)重越高，機(jī)會(huì)越多。當(dāng)然，前面說(shuō)的建立的比較關(guān)鍵的基礎(chǔ)就是：相關(guān)性強(qiáng)，并且商品不違規(guī)。這就是給多少的問(wèn)題，至于怎么去優(yōu)化，往后看。

(2)搜索引擎會(huì)通過(guò)一種什么樣的方式把機(jī)會(huì)給你

這是你必須要知道的，因?yàn)槟阒挥辛私饬怂麜?huì)用什么樣的方式給你，你才能比較大限度的去做新品優(yōu)化。一般情況下，這種扶植主要通過(guò)三種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)：

第一種：優(yōu)先匹配給極其精準(zhǔn)的老客戶(hù)

可能是淘寶客的方式，可能是直通車(chē)的方式，也可能是自然搜索的方式，或者是手淘端首頁(yè)推薦的方式。如果你的店鋪標(biāo)簽很明確(傳說(shuō)中的小而美)，產(chǎn)品的相關(guān)性很強(qiáng)的話，你的寶貝在很大程度上會(huì)被優(yōu)先匹配給精準(zhǔn)的老客戶(hù)。

第二種：通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配

這是比較主要的方式，也是為什么對(duì)于新品新店來(lái)講，選詞非常關(guān)鍵的重要因素，你只有選擇好比較合適的、相關(guān)性比較強(qiáng)的詞，才有可能獲得更好地自然搜索扶植。

第三種：通過(guò)下架時(shí)間匹配

很多人說(shuō)下架時(shí)間已經(jīng)沒(méi)有權(quán)重了，也對(duì)也不對(duì)。對(duì)是因?yàn)椋录軙r(shí)間的權(quán)重確實(shí)很低了，不對(duì)是因?yàn)閷?duì)于新品而言，下架時(shí)間是給予扶植非常重要的一個(gè)渠道。所以，從某種程度上來(lái)說(shuō)，下架時(shí)間優(yōu)化還是有必要的。

(3)在多久的一個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)，搜索引擎會(huì)給你機(jī)會(huì)

換句話來(lái)說(shuō)，就是你的新品扶植期有多長(zhǎng)。這個(gè)要看類(lèi)目，要看你產(chǎn)品的給力程度。競(jìng)爭(zhēng)激烈的、非標(biāo)品類(lèi)目，服飾、包包、鞋子等等，這些類(lèi)目給的時(shí)間就短一些，也就是說(shuō)搜索引擎耐心要短一些;但如果是一些冷門(mén)類(lèi)目，賣(mài)家比較少的小類(lèi)目，搜索引擎的耐心就要長(zhǎng)一些，但是一般比較長(zhǎng)就是四周。

另外，在第一周的時(shí)候，如果你的產(chǎn)品很給力，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好(尤其是率)，那么你的新品扶植期就會(huì)延長(zhǎng)，否則你就非常容易的就沒(méi)有了。這很好理解，因?yàn)槊恳粋€(gè)扶植既然給你了，就不能給別人，新品那么多，你如果抓不住機(jī)會(huì)，就要給別人。所以，在第一周的時(shí)候，率是非常關(guān)鍵的。具體優(yōu)化方法，往下看。

2. 然后更關(guān)鍵的是：如何去優(yōu)化從而獲得更多的扶植機(jī)會(huì)

其實(shí)通過(guò)上面的描述，你基本能夠判斷著手點(diǎn)在哪里：什么因素會(huì)影響新品扶植，你就去優(yōu)化什么因素。同款數(shù)量的多少、新品期第一周的率、相關(guān)性的高低、店鋪綜合質(zhì)量得分的提高等等

(1)優(yōu)化新品，減少同款數(shù)量

這很簡(jiǎn)單，因?yàn)樘詫毾Ｍ行迈r的血液進(jìn)來(lái)，所以判定你的同款數(shù)量越少，相似款數(shù)量越少，給你的扶植肯定就越多。那么，判定同款的時(shí)候，維度有哪些呢?標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)、寶貝重要屬性。所以，下面幾個(gè)操作的細(xì)節(jié)：

細(xì)節(jié)1：如果你是做一件代發(fā)或者淘寶分銷(xiāo)，不要直接用供貨商的圖片、標(biāo)題等等，一定要自己拍，很多說(shuō)不給新店機(jī)會(huì)的人，大部分都是做分銷(xiāo)的，然后因?yàn)楦鞣N原因，都只能直接用廠家或者供貨商的數(shù)據(jù)包，甚至直接用淘寶助理一鍵上傳。

細(xì)節(jié)2：標(biāo)題一定要自己寫(xiě)，不要去用人氣寶貝的標(biāo)題，不要去用高銷(xiāo)量寶貝的標(biāo)題。選詞的時(shí)候一定要選擇相關(guān)性比較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，一定要選擇比較合適的關(guān)鍵詞，根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況。

細(xì)節(jié)3：首圖的設(shè)計(jì)要盡量的跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)，尤其是你跟大賣(mài)家款的時(shí)候。主要是在拍攝角度上去做改變，比如人家的模特都是采取站姿的，那么你是不是搞一個(gè)坐著的、蹲著的等等。

細(xì)節(jié)4：詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)比較好有自己的邏輯

細(xì)節(jié)5：屬性部分能優(yōu)化的一定要盡量?jī)?yōu)化，當(dāng)然不能去錯(cuò)放類(lèi)目和屬性。比如下面這張圖中紅框的部分

如果你是分銷(xiāo)別人的寶貝或者一件代發(fā)，很多人為了防止弄錯(cuò)貨，就不改變貨號(hào)，但是你要注意，貨號(hào)屬于重要屬性的，所以我們一般建議是自己重新編排一個(gè)貨號(hào)。顏色分類(lèi)哪里也是，紅色、酒紅色等等這種顏色，不管怎樣，也都會(huì)有很多一樣的，所以搞成顏色自定義，比如酒紅色aaa，這個(gè)就可以是單獨(dú)的了。

(2)卡一下下架時(shí)間，優(yōu)化一下總歸是好的

就像前面說(shuō)的，下架時(shí)間在扶植新品方面還是有一定作用的，所以尤其是小賣(mài)家，還是很有必要在開(kāi)始的時(shí)候卡一下下架時(shí)間的。這個(gè)我常用的工具就是生e經(jīng)。方法網(wǎng)上有很多，這里就不多說(shuō)，但是要注意一個(gè)細(xì)節(jié)：你不能直接選擇那些搜索人氣高的時(shí)間段，還要注意不同時(shí)間段的高質(zhì)寶貝數(shù)，去計(jì)算每個(gè)時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)第一周的時(shí)候一定要高度關(guān)注率

這個(gè)在前面已經(jīng)說(shuō)了，你抓住機(jī)會(huì)能力的高低將會(huì)在很大程度上決定給你多長(zhǎng)時(shí)間的扶植，也就是率是非常重要的在第一周。主要包括的細(xì)節(jié)：

細(xì)節(jié)1：選詞的時(shí)候優(yōu)先選擇強(qiáng)相關(guān)性的，率比較高的詞;

細(xì)節(jié)2：首圖盡可能的去突出賣(mài)點(diǎn)，并且跟關(guān)鍵詞高度相關(guān)。

如何獲得淘寶免費(fèi)流量？如何獲得更多的新品免費(fèi)流量扶植？好了，這是中小賣(mài)家突圍的方法，希望對(duì)你有用。