如何做好農村淘寶運營計劃
關注:55 發布時間:2022-05-25 09:00:01
我們根據去年雙11這場戰役,確定一個合理的銷售額:銷售額=流量x 轉化率x 客單價
先設計一個成交目標,在設立一個轉化目標,客單價目標,來反推我們的流量需求,預估現有的流量基礎,計算流量缺少和補流量的方案,那么?設計一個成交目標,就要做一個橫向的分解。 商家各個品類的銷售情況 進行橫向對比分析缺失的品類做重點補強,強勢的品類做好穩定提升農產品 受季節性的波動很嚴重,所以要 落地到品類做增長與減少的原因分析是市場原因,還是氣候原因,還是單品生命周期的原因等等。 ,要有一個宏觀的思路。 ?對于農產品 來說,雙11爆了,沉淀了客戶,可以快速 在后面 2個大促 做好銷售準備,但是前提是,這個產品的生命周期,至少能延續 幾個月。農產品,不同品類,生命線大不相同。 臍橙的生命周期在11月-12月才能集中上市,所以 9月份,10月份,該包裝,該預售,該喚醒老顧客,該做好基礎銷量的,一定要搞起來10月份 基礎權重 能上來,對于雙11,還有后續雙12 ,能起到 一步,步步的作用。
如何做好農村淘寶運營計劃?學會橫向目標分解
以農產品 生鮮果蔬類目為例:
從2016年的店內品類銷售情況來做 細化分解 ,統計好 銷售金額 跟銷售占比在根據 2015年大盤的銷售數據,銷售占率,增長率情況。
如果是新開的農村淘寶店鋪,至少你店內的單品也要順應整個大盤的增長來設定目標。總不能去年大盤銷售下滑的情況下,你孤注一擲把資源投入到一些品類上,整體目標就會受到一些影響結合行業大盤,還要結合top 商家各個品類的銷售情況 進行橫向對比分析缺失的品類做重點補強,強勢的品類做好穩定提升農產品 受季節性的波動很嚴重,所以要 落地到品類做增長與減少的原因分析是市場原因,還是氣候原因,還是單品生命周期的原因等等。
綜合行業大盤,競品情況,店內去年的銷售情況, 設立合理的銷售目標,做品類的調整計劃,還有庫存的備貨計劃剛剛說到 的是 銷售目標的橫向分解。
如何做好農村淘寶運營計劃?學會目標縱向分解
至少要在當下,9月份羅列出執行計劃,9,10,11,12,1月份,剛剛我說過,雙11是一場華麗的戰役,所以經歷這場,至少對于我們做節奏運營計劃 ,要有一個宏觀的思路。
工作縱向分解,從9月預熱,10月加熱,11月蓄勢到爆發,到比較后收尾,成功過渡到12月,1月的節奏來。因為我們至少,雙11結束,還有雙12,還有年貨節 ?對于農產品 來說,雙11爆了,沉淀了客戶,可以快速 在后面 2個大促 做好銷售準備,但是前提是,這個產品的生命周期,至少能延續 幾個月。農產品,不同品類,生命線大不相同。
剛剛這張圖 是一個宏觀的 節奏運營 思路舉個簡單的例子,還是以水果類目為例,比如你比較近想做臍橙,但是我們知道 臍橙的生命周期在11月-12月才能集中上市,所以 9月份,10月份,該包裝,該預售,該喚醒老顧客,該做好基礎銷量的,一定要搞起來10月份 基礎權重 能上來,對于雙11,還有后續雙12 ,能起到 一步,步步的作用。
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