淘寶店鋪運營指南及營銷策略

關注：9 發(fā)布時間：2022-05-27 20:12:02

風靡40多年的娃娃專門為少女和小女孩們設計。給人們比較深刻的印象莫過于光彩的姿色及恬靜的臉龐，這系列洋娃娃身穿不同國籍、不同款式的時尚服裝，占據(jù)著一代又一代人的公主夢,成為文化標示。自1959年以來銷售出去娃娃比繞地球7圈的數(shù)量還要多;在淘寶上該類目同樣是萬千商家相互爭奪的領地;如何在娃娃類目橫刀立馬中突圍而出;接下來會從圈定人群中如何精準推廣夢幻;接下來為大伙一一道來。

淘寶店鋪營銷策略

一、人群定位首先咱們先來了解下行業(yè)情況：

從近半年娃娃行業(yè)展現(xiàn)數(shù)據(jù)可以得出：五月底到六月初時間段恰逢兒童節(jié),行業(yè)熱度出現(xiàn)一定上升，而暑假期間為娃娃類目的年度旺季，而往年數(shù)據(jù)暑假后為該類目低潮期，而從以下數(shù)據(jù)可以了解到，娃娃類目購買人群主要集中在30至39年齡段的女性買家。

其次咱們現(xiàn)在來了解目前店鋪情況：

店鋪情況1：店鋪付費流量以及免費流量占比不均衡,付費流量占比過大。店鋪老訪客占比小，老客戶的維護方面較為薄弱。

店鋪情況2：店鋪訪客區(qū)域占比主要是廣東省、浙江省以及江蘇省較大。結合店鋪以上情況，先確定投放人群的思路：自定義人群通過類目及寶貝特點，淘寶指數(shù)，店鋪生意參謀進行圈定。從人群定位可以看出女性買家占比達到60%左右，主要集中在25~29歲,30歲~34歲及35歲~39歲三個年齡段;參考社會年齡分層結構，這部分人群往往是孩子為幼童時期的母親群體，符合購買娃娃購買人群特點，故加大力度投放測試，達到較為理想的數(shù)據(jù)，以下是投放人群的詳細情況：

(2)使用人群年齡階段

而第二部分搜索人群從寶寶年齡層及性別進行圈定，一般來說娃娃為女寶寶較為喜歡的玩具,而不同年齡段對娃娃的款式有不同的敏感度.因此根據(jù)三個年齡層來投放測試,可以看出該店鋪寶貝較為適合3~6周歲女寶寶，可圍繞該特點來上新店鋪寶貝。該方法同樣也可應用到其他玩具類目上，或許會有意想不到的好結果，咱們來看看這家店鋪投放后的效果：

ps：整體效果反饋較為理想。

二、無線端營銷

隨著智能手機的普及、手機功能不斷完善及移動支付技術日益成熟，無線端營銷已成為淘寶營銷不可忽缺的一部分，特別是娃娃這種客單價不高，手機屏幕能夠直觀反饋外觀的寶貝。要抓住無線端購買行為時間更為碎片化、更為年輕化等特點，配合無線一系列活動來完善無線端營銷。除基本設置手機專享價及完善無線裝修之外，pc端優(yōu)惠券植入無線端優(yōu)惠券同樣是較為重要的步驟之一。第一步是找到對應pc端店鋪優(yōu)惠券連接，以集市店為例促銷管理—淘寶卡券—查看;第二步為復制pc端優(yōu)惠券鏈接并作出相應修改;比較后一步為利用手機淘寶店鋪中的裝修，把優(yōu)惠券設置進無線首頁當中去。

微淘編輯及發(fā)送：一周發(fā)兩次微淘廣播。結合娃娃特點，微淘內容可營造童話故事或者虛擬人物生活來吸引買家眼球。淘口令設置方法：登陸淘寶賣家賬戶并“我是商家”，接著找到“營銷推廣”界面“店鋪名片分享”，選擇店鋪id號來確認使用。店鋪名片成功設置后，以口令或二維碼形式分享到各個平臺上，來促進店鋪無線端的流量。

通過這一系列調整,店鋪無線端流量占比明顯上升,同樣提升直通車無線端的轉化。

三、店鋪綜合營銷

店鋪運營建議：

1.增加多種促銷手段，例如滿就送或加錢換購等;合理搭配店鋪寶貝，為買家展示更多搭配購買方式，提高客單價。

2.通過生意參謀的“經(jīng)營分析—營銷工具—創(chuàng)意營銷--多品套餐”的推薦來選擇。

另外老客戶是每個店鋪流量成本比較低的一部分，并且能夠為我們帶動新品銷量。該類目需要做到款式新穎、質量上等才可以吸引老客戶重復購買。建議店家利用節(jié)日定期做活動帶動店鋪人氣積累老客戶，也可以利用qq群或微信群圈定老客戶，針對店鋪人群喜好數(shù)據(jù)做產(chǎn)品銷售的深度挖掘。

淘寶店鋪營銷策略