如何做好網店產品選擇與定位

關注：79 發布時間：2022-05-31 20:24:01

說到選品，就要說到類目，有實力有魄力的大中商家我還是推薦做大類目(服飾、家居等)，去蠶食競爭比較激烈的、味道比較好的那塊大蛋糕，只要做到位，同行都心碎。而中小商家如果沒有找到優勢的貨源(服務好、價格低、質量好、出貨發貨穩定)并且資金有限，誠心建議做中小類目(寶寶餐具、塑身衣、特色擺件等)，如果非要做大類目，去跟大商家去搶，那么凡塵建議還是仔仔細細的拜讀小而美(基礎銷量不高，排名不算太靠前，但是有自己的特色和客戶群，容易被買家記住)規則并且認認真真執行。

網店產品選擇與定位

說到定位，一部分人親會嗤之以鼻，一部分親會雙眼迷茫，還有一部分會暗自冷笑，沒錯，這個詞太過于虛無縹緲，甚至沒有個準確的標準去衡量什么叫定位，凡塵根據多年操作店鋪的經驗獻丑總結一下網店的定位就是準確的知道你的商品要賣給誰，比如、白領、學生、嬰兒甚至更精確一點，千萬不要想讓自己的商品所有人都能接受，那是不可能的，你只有讓真正需要你的那部分人牢牢記住、真心接受且愿意傳播，那你店鋪就不會太差，只要別這部分人過于稀少，那即使競爭再激烈店鋪的生存也不會存在太大問題。

定位是在選品同時進行的必選項，你選擇一種產品或者一個類目去經營的時候腦子里就要有精準的定位和模糊的框架，想要做成一個什么樣店鋪，先在腦子里有個雛形，然后根據這個雛形去篩選自己所要經營的類目的產品。定位如果太模糊，可以先從自己手邊容易得到的資源開始選起，然后多看看淘寶同行業其他店鋪價格、銷量和季節性、淡旺季等自己多做對比，還有個比較好的選品數據工具就是淘寶指數，免費的，可以可以比較精準的看到產品和關鍵詞的行業狀態，以此作為選品參考也是一種方法。

選品，就是一個看似簡單，實則比較耗費精力的行為了，隨便選一款產品上架很簡單，但是要選能賣出去的東西，就比較復雜了。渠道也是五花八門，根據自己能承受和能接觸到的比較有優勢貨源渠道來比較終選定：

1.分銷、代銷，作為現在中小賣家的主流貨源渠道，優勢不言而喻，就是不壓成本，甚至連產品設計成本都省了，但是劣勢也很明顯，一般底價相對較高，利潤較低，產品圖一個樣，沒有特色。如果碰到服務不好的上家，質量差、發貨不及時、售后處理難等問題想想就頭疼，新手賣家或者離分銷商近一點能看到產品和服務的推薦試一下，或者先弄幾件樣品回來看看再說。網絡代銷阿里巴巴是比較大比較全的，一定要多看多比，但是通常服務都差強人意，有些站外獨立分銷網站效果還不錯，服務也挺好，可以自己找一下，還是很多的

2.網絡貨源(阿里巴巴等)、實體批發市場拿貨，能直接看到貨源，質量能看到，服務自己也能把握，運氣好也能碰到近似一手貨源，運氣不好，經常變更材料和款式，賣起來就斷貨也是可能的，主要還得多溝通，常聯系，打提前量。

3.自己生產、代加工，批量生產，單品成本比較低，款式靈活，質量好把控，但是需要自身具有一定經濟實力，或者銷售已經很穩定，或者馬上要參加活動并且銷量有保證，否則一堆一堆的貨天天放那，看著都會頭大的。

如何做好網店產品選擇與定位？希望小編帶來的分享對你有所幫助。

網店產品選擇與定位