速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率

關注：61 發(fā)布時間：2022-06-03 09:12:01

顯而易見，如果你沒有為你的產(chǎn)品使用獨特、當下熱門的觸發(fā)詞(即使這些詞并沒有出現(xiàn)在制造商的描述中)，你也會錯失一些絕佳的銷售機會。如果你賣的是運動用品，比如水壺，但是顧客可能會使用到像“hydration”和“h2o”這樣的詞。或者，有人不記得鞋類品牌skechers做了一系列帶有goga mat標志的休閑鞋，因此他們也許會直接輸入“yoga mat sneakers”。查看網(wǎng)站的內(nèi)部搜索數(shù)據(jù)：從分析站點搜索日志開始，這能告訴你訪客所使用的搜索詞和站內(nèi)搜索結(jié)果的數(shù)量。找到返回少數(shù)或無結(jié)果的邏輯型關鍵字或短語，用這些詞研究實際的運行結(jié)果，看看是否會返回相關搜索結(jié)果。速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?閱讀相關博客和網(wǎng)站：如果你沒有時間閱讀一些討論相關產(chǎn)品或與目標受眾交流的文章和帖子，你將失去一些重要的機會。注意這些文章使用的術語，很多時候，你會在這些文章中遇到更多時下流行的關鍵字和短語，這可以幫助你更好地與購物者交談，這有助于你的轉(zhuǎn)換率。 shoes還是sneakers?這時就是“also known as(也被稱為)”字符串派上用場的地方了。例如，梅西百貨了解到，在搜士錢包時，其顧客群會使用多種術語。在其上搜索“pocketbook”和“handbag”時返回的相關結(jié)果是相同的。 for…(其他人也搜索…)功能”：這些功能可以幫助顧客快速找到正確的產(chǎn)品。然后，使用該數(shù)據(jù)來確定，顧客使用的初始搜索詞是否也應該被標記為關鍵字或短語。讓他人描述你的某些產(chǎn)品：你也許會驚訝于別人用于描述你產(chǎn)品的方式有多么不同。采用潛在的觸發(fā)詞，并通過谷歌搜索它們，看看會出來什么結(jié)果。如果有多個搜索結(jié)果中的標題中使用到了該關鍵詞，那么你可能需要考慮把該關鍵詞加到你的關鍵詞字庫中了。

速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率

速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?辨識出獨特、時下流行的關鍵詞

你如何能識別出比較合適的、經(jīng)常能被用作替代詞的觸發(fā)詞，并把它們用在產(chǎn)品描述或關鍵詞字符串中?這可能需要花點時間，但是這些詞往往能帶來更多忠誠顧客，所以它還是值得你花上時間去研究的。

1. 查看網(wǎng)站的內(nèi)部搜索數(shù)據(jù)：從分析站點搜索日志開始，這能告訴你訪客所使用的搜索詞和站內(nèi)搜索結(jié)果的數(shù)量。找到返回少數(shù)或無結(jié)果的邏輯型關鍵字或短語，用這些詞研究實際的運行結(jié)果，看看是否會返回相關搜索結(jié)果。

2. 傾聽你的購物者：聊天和通話日志中經(jīng)常充滿了有用的信息，特別是當有人讓你幫他尋找特定產(chǎn)品時。

3. 速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?閱讀相關博客和網(wǎng)站：如果你沒有時間閱讀一些討論相關產(chǎn)品或與目標受眾交流的文章和帖子，你將失去一些重要的機會。注意這些文章使用的術語，很多時候，你會在這些文章中遇到更多時下流行的關鍵字和短語，這可以幫助你更好地與購物者交談，這有助于你的轉(zhuǎn)換率。

比如，在下圖的搜索結(jié)果中，有許多博客文章的標題中包含了“minimalist”和“organization”，這也許能給你帶來點啟示。

4.速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?了解受眾特征的多樣性：許多產(chǎn)品有著不同的用詞。比如，它是一個hoagie還是sub?是soda還是pop?是tennis shoes還是sneakers?這時就是“also known as(也被稱為)”字符串派上用場的地方了。例如，梅西百貨了解到，在搜士錢包時，其顧客群會使用多種術語。在其上搜索“pocketbook”和“handbag”時返回的相關結(jié)果是相同的。

5. 速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?閱讀顧客評論和q&a：顧客在這些地方會使用屬于他們自己的術語，很值得參考。

6.使用“did you mean(你的意思是)”還是“also search for…(其他人也搜索…)功能”：這些功能可以幫助顧客快速找到正確的產(chǎn)品。然后，使用該數(shù)據(jù)來確定，顧客使用的初始搜索詞是否也應該被標記為關鍵字或短語。

7.監(jiān)控你的社交媒體：傾聽你的社媒粉絲都在討論些什么，當然還有制造商、相關博主和競爭對手的社媒賬號。不過，要注意不要用到一些不適用于你產(chǎn)品的注冊商標用語。

8.速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?使用一些你可能不喜歡的術語：這里指的是一些別人可能用來描述你產(chǎn)品的合法詞匯。比如，你可能不喜歡“neckerchief(領巾)”這個詞，但是如果你出售bandanas，它至少可以被用來當做搜索的替代關鍵詞。

9. 讓他人描述你的某些產(chǎn)品：你也許會驚訝于別人用于描述你產(chǎn)品的方式有多么不同。采用潛在的觸發(fā)詞，并通過谷歌搜索它們，看看會出來什么結(jié)果。如果有多個搜索結(jié)果中的標題中使用到了該關鍵詞，那么你可能需要考慮把該關鍵詞加到你的關鍵詞字庫中了。

如果速賣通賣家能在他們第一次搜索時就幫他們找到他們想要的東西，那他們就少了一個到別處尋找產(chǎn)品的理由了。

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