大神告訴你90后網(wǎng)店老板是如何煉成的
關(guān)注:48 發(fā)布時(shí)間:2022-06-04 09:00:01
一、朋友退出,他咬牙堅(jiān)守
開店的初期比較為考驗(yàn)人的信心,當(dāng)時(shí)他們只賣出去了兩件服裝,盈利不足百元。 此時(shí)蘇哲既興奮又擔(dān)憂,,就在這樣的心情中他們比較終迎來(lái)了雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)。
而之后的兩個(gè)月中,每天看著沒(méi)有動(dòng)靜的旺旺,蘇哲的朋友決定退出。
是硬撐還是放棄?蘇哲還是決定放手一搏,于是他接手網(wǎng)店。為了做好網(wǎng)店運(yùn)營(yíng),他開始琢磨起各種營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的理論和策略,研究怎么才能提高自己網(wǎng)店的銷量。
在了解了淘寶網(wǎng)店的基本規(guī)則后,蘇哲覺(jué)得應(yīng)該從產(chǎn)品本身入手,先提高寶貝質(zhì)量,加上詳細(xì)的產(chǎn)品介紹,應(yīng)該能夠幫助提高店鋪的排名。但是沒(méi)有客流量是個(gè)問(wèn)題,蘇哲猶豫再三后,還是決定做個(gè)付費(fèi)的推廣。
那時(shí)蘇哲身上只有不到600元的資金,而淘寶直通車的開通至少需要500元。
但是考慮到直通車良好的引流效果,蘇哲還是開通了直通車,為產(chǎn)品設(shè)置了8毛錢的出價(jià)。而為了利用好直通車帶來(lái)的流量,蘇哲開始在店鋪內(nèi)加上一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,連帶銷售。
漸漸地,雖然單件產(chǎn)品在賠錢,但是整體來(lái)說(shuō)并沒(méi)有損失太多。
火爆雙十一,網(wǎng)店打了場(chǎng)翻身仗不知不覺(jué)已經(jīng)到了15年的10月份,此時(shí)蘇哲已經(jīng)組建了一個(gè)10人的團(tuán)隊(duì),網(wǎng)店有了客服人員,也就為蘇哲爭(zhēng)取了更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)和管理。
尤其是面對(duì)即將到來(lái)的“雙十一”,此時(shí)店鋪早已進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài),蘇哲開始跑貨源和做推廣,為店鋪?zhàn)龊米銐虻钠毓饴省?/p>
因?yàn)殡m然有了自己的團(tuán)隊(duì),但是銷量并未達(dá)到蘇哲的期望,他在等待著一個(gè)引爆店鋪流量的機(jī)會(huì),而此時(shí)的雙十一就是比較好的時(shí)機(jī),是否能為店鋪來(lái)一場(chǎng)“翻身show”? 此時(shí)蘇哲既興奮又擔(dān)憂,,就在這樣的心情中他們比較終迎來(lái)了雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)。
在雙十一這天,蘇哲的網(wǎng)店銷量達(dá)到歷史比較高,共有3200多份訂單,日銷售額也突破4萬(wàn)元。因?yàn)榍捌诘念A(yù)熱比較充足,網(wǎng)店也積累了不少的忠實(shí)客戶,這也為雙十一的火爆打下了基礎(chǔ),漂亮地完成了團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。當(dāng)然其中也有不少需要改進(jìn)的地方,做為網(wǎng)店掌柜,蘇哲知道自己除了要看到“戰(zhàn)績(jī)”,更要看到問(wèn)題,以便下次的完善。
15年的雙十一讓蘇哲的網(wǎng)店盈利30多萬(wàn),當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)熱火朝天工作的場(chǎng)景還歷歷在目。他們將會(huì)繼續(xù)按照自己的思路來(lái)發(fā)展淘寶店。
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