顧客為什么不掏錢？微商銷售差的八大原因！

發布時間：2019-06-02 10:16:37 關注：339

　　聊來聊去卻是白忙活的，賣來賣去就是賣不出。做微商，做銷售，總有聊不成的人，總有賣不出產品的顧客。

　　成交失敗的原因有很多，有的是因為顧客的原因，有的是因為我們自身的原因。

　　有問題，就要有解決的方案，所以如果在顧客身上的問題，對應下來，同樣可以在自身里找到問題。

　　原因在顧客

　　1、信任品牌。

　　多數人很容易形成消費依賴，不容易改變自己的消費習慣，當這種改變落到微商上面，那就更難了。

　　2、情緒不高。

　　消費容易受到沖動的心態影響，即所謂沖動型消費，在情緒低落的時候，不容易產生消費沖動，并沒有太多的心情商談，容易抗拒成交。

　　3、不想買東西。

　　就是沒有消費意愿，部分顧客出于禮貌或者尊重，會將拒絕講得比較委婉，但其實并不想買，但容易給銷售造成誤解。

　　4、對銷售人員印象不好。

　　大部分通過微商購買產品的人，其實他們在第一次接觸，甚至第一次看朋友圈，就對這個微商形成自己的印象了。

　　5、覺得產品不好。

　　想買，但是產品無法滿足顧客的期望，或者顧客對產品的質量存有疑問。

　　6、沒有錢。

　　大部分顧客是帶著價格咨詢的，當價格超出預期，如果不能挖掘對方的需求，就很難成交。

　　7、抱有其他目的。

　　比如同行打聽消息，打聽行情等等，這樣他們會和你聊得很歡，但是很難成交。

　　原因在自身

　　1、品牌沒有知名度。無法塑造品牌價值，打消對方對品牌的疑慮。

　　2、聊天不能激發對方的興趣。話題枯燥無味，或是話題沒有營養，純屬沒話找話。

　　3、朋友圈或者聊天展現的形象太差。微商朋友圈塑造不好，或者在聊天中展現的層次太低，會降低對方的購買欲望。

　　4、產品塑造不到位。產品看起來不值這個價，對方就會覺得價格太高。

　　5、不夠專業。賣產品是肯定要拿出關于這個產品的專業性，如果不夠專業，就會讓對方不想買。

　　7、過分渲染產品的價值，反而會產生反效果。

　　8、項目收益不清晰。這是關于招商的問題，當招商時，無法講清楚項目收益的問題，招商就很難實現。

　　問題就是答案，找到問題，就能找到正確的解答方式，我們不用嘗試去解決所有的問題，但一定要找到比較核心的問題，這樣成交就自然輕松很多。