微商快速成單，三大技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)

發(fā)布時(shí)間：2019-06-04 10:30:07 關(guān)注：582

　　列名單

　　1、列有效名單

　　列名單并不是隨便填上客戶的聯(lián)系方式就行了，而是要保證你列的每個(gè)客戶是真實(shí)有效的，你的名單內(nèi)容越詳細(xì)，你越有可能從名單上獲益。

　　一份有效的名單，至少應(yīng)當(dāng)包括姓名、電話、工作單位。

　　2、名單越大越好

　　列名單是給自己定個(gè)目標(biāo)，可以從簡(jiǎn)單的20人開(kāi)始，嚴(yán)格要求自己，克服每一個(gè)困難，這樣你才能從中摸索到自己的一套直銷方法。在有一定的成就之后，可以延伸至30人、50人、100人甚至更多，名單越大越好。

　　3、分析名單

　　分析名單的目的，是為了讓名單產(chǎn)生更高的收益，是為了在名單上更高效地工作。分析的內(nèi)容，包括對(duì)方目前的可能需求是什么，要找準(zhǔn)對(duì)方的需求，然后想辦法滿足對(duì)方的需求，這樣才能達(dá)成訂單。

　　邀約

　　1、給客戶留下一個(gè)好印象

　　大家都知道第一印象給客戶的記憶總是比較深刻的，因此直銷員在邀約時(shí)，一定要給客戶一個(gè)專業(yè)的印象，這會(huì)加深客戶對(duì)你的信任，并認(rèn)可你的產(chǎn)品或者你背后的公司。

　　2、邀約時(shí)挑重點(diǎn)說(shuō)，言簡(jiǎn)意賅

　　電話邀約客戶時(shí)千萬(wàn)不要在溝通的過(guò)程中談到公司的產(chǎn)品、制度等話題，電話溝通內(nèi)容一定要簡(jiǎn)短，跟客戶確定好見(jiàn)面地點(diǎn)和時(shí)間才是關(guān)鍵。每個(gè)人的時(shí)間都很寶貴，假如你說(shuō)了一大堆還挑不出一句重點(diǎn)，那么很可能就會(huì)失去這次機(jī)會(huì)。

　　3、讓客戶覺(jué)得你是在幫他

　　在邀約的過(guò)程中，直銷員一定要讓客戶感受到你是在幫他，而不是求助于他。誰(shuí)都不喜歡被對(duì)方說(shuō)服，所以在直銷的過(guò)程中你要讓客戶感覺(jué)到時(shí)他自愿購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，主動(dòng)掏錢(qián)的，而不是被你“洗腦”。

　　跟進(jìn)

　　1、遵守48小時(shí)原則

　　一般來(lái)說(shuō)，直銷跟進(jìn)要遵循48小時(shí)原則，也就是在兩天內(nèi)要及時(shí)地和談過(guò)的客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，趁熱打鐵。但對(duì)于時(shí)間或火候還沒(méi)有成熟的朋友，你就應(yīng)當(dāng)給對(duì)方一些時(shí)間來(lái)思考，這個(gè)時(shí)間因人而異。

　　2、營(yíng)造出輕松愉悅的氣氛

　　在做跟進(jìn)的時(shí)候，要打破僵局，與跟進(jìn)的客戶聊一聊，建立友誼。可以要一杯茶或咖啡，聊一聊比較近的新鮮事物，營(yíng)造出輕松愉悅的氣氛。