做微商怎么招代理，秘訣全在這里了！

發(fā)布時(shí)間：2019-06-15 09:43:13 關(guān)注：1388

　　 之前大多的文章，都是聊如何引流、如何發(fā)朋友圈、怎樣互動(dòng)等等，關(guān)于招代理這塊說的比較少。那我們來說下如何快速招到代理。

　　 首先我們要先了解轉(zhuǎn)化代理的要點(diǎn)有幾個(gè)

　　 第一點(diǎn)：為什么要招代理？

　　 很多小伙伴其實(shí)不懂，為什么要招代理？每次都跟我說，老師我只想做好零售，并沒有想做招代理。因?yàn)槲腋杏X我自己的零售都還沒有做好，那我怎么去招代理，到時(shí)候招來了，我?guī)Р涣嗽趺崔k？

　　 那請(qǐng)耐心的聽我下解釋，為什么說要招代理？

　　 很簡單，如果你足夠細(xì)心的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)目前比較掙錢的大咖都在招代理，沒掙錢的都在零售。你們可以去看一下，思考一下，那些、幾萬、十萬、二十萬甚至更多的都在干嘛呢？都在招代理，對(duì)不對(duì)。他們并沒有去做零售，那為什么不去做零售呢？為什么他們讓你們?nèi)チ闶郏齻內(nèi)フ写恚?

　　 第二點(diǎn)：先把如何招代理學(xué)好

　　 因?yàn)檎写肀饶懔闶鄹嶅X，所以掙錢的都在招代理，沒有掙錢的都在零售。很多小伙伴都會(huì)覺得我零售都沒做好，怎么招代理呢，那豈不是招過來對(duì)別人不負(fù)責(zé)，不得不承認(rèn)，我們當(dāng)中很多的小伙伴都有這樣的想法。

　　 其實(shí)這個(gè)想法完全錯(cuò)了，你們都把順序搞錯(cuò)了。為什么這樣說，我來跟大家說說吧，如果你招代理都沒做好，怎么可能會(huì)把零售做好呢。請(qǐng)問有誰規(guī)定必須零售做好才能招代理，沒有誰規(guī)定，是不是？那你說零售都沒做好還去招代理，那我說招代理你都不會(huì)，那你還去零售？其實(shí)兩者是沒有必然的關(guān)系的，所以都是一樣的，招代理都沒學(xué)好，你還怎么更好的去零售呢？

　　 第三點(diǎn)：招代理比零售更容易

　　 為什么呢？其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)零售是需要去跟客人相互培養(yǎng)信任的。我想問一下，你與客人互相培養(yǎng)信任的時(shí)間是長還是慢呢？只要你是做過零售的，或者是零售做得非常不錯(cuò)的，都知道這種信任，是需要花很長的時(shí)間才能培養(yǎng)彼此之間的信任。

　　 因?yàn)閯e人對(duì)你不信任的話，根本就不會(huì)跟你買東西，對(duì)不對(duì)。所以你得花時(shí)間、花精力去做這件事。為什么做零售需要很長的時(shí)間去培養(yǎng)信任？因?yàn)槟忝鎸?duì)的是零售粉絲，零售粉絲的比較大的特點(diǎn)是：第一、他不是微商；第二、即使他用的到你的產(chǎn)品，但不一定非得跟你買。不信任，你說他怎么對(duì)微商進(jìn)行相信，又怎么會(huì)有進(jìn)一步的購買呢。

　　 而你招代理，只要你朋友圈打造的好，只要你能在對(duì)方提出問題時(shí)，或者對(duì)方不用說，你都能列舉他的不足之處，并給予方向的，基本上這個(gè)人已經(jīng)對(duì)你產(chǎn)生信任，并崇拜你。按照你給的方向，解決他一些問題，那么這人肯定八九不離十的成為你代理。這樣你的出貨量是不是比零售要更多？零售一套一套的出，而招代理是批量式的出貨，請(qǐng)問哪個(gè)出貨率更快呢？所以這就是為什么說招代理會(huì)比零售更容易了。

　　 第四點(diǎn)：招代理的對(duì)象是零售粉絲，還是微商更容易呢？

　　 先在這里給大家說說，零售和招代理各自培養(yǎng)方式有什么不一樣，培養(yǎng)信任的方式有幾種。

　　 零售培養(yǎng)信任的方式有發(fā)圈互動(dòng)，聊天互動(dòng)

　　 招代理培養(yǎng)信任的方式有樹立身份、講課，通過講課培養(yǎng)更大的信任以及樹立更好的身份。

　　 目前比較好招聘的代理人群是什么人群呢？肯定是微商，為什么這樣說呢？

　　 那么，請(qǐng)各位小伙伴去思考一下，無論你現(xiàn)在是否是大咖，你做微商以來，你覺得是一個(gè)零售粉絲去相信微商容易呢？還是一個(gè)微商愿意去相信微商？兩者誰更愿意接觸微商呢？毫無疑問，肯定是微商，對(duì)不對(duì)。

　　 所以說了這么多，我們不可否認(rèn)招代理要比零售快，微商比零售粉絲更容易成交的；還有一點(diǎn)，我們剛剛說到的，轉(zhuǎn)化代理比較好的對(duì)象是微商，在這一塊比較容易吸粉，所以大家引流的時(shí)候，沒有必要排斥微商。說不定，他們才是你比較為穩(wěn)定的客源或者是代理。

　　 如果你想做大，想你的團(tuán)隊(duì)越做越大，那就必須去招代理。大家要記住，做微商并不是打怪升級(jí)，我們首先要把朋友圈發(fā)好，在偶爾零售的情況下，你完全可以直接去招代理。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，凡是做的大的都是有團(tuán)隊(duì)的，依靠團(tuán)隊(duì)去出單。而你小打小鬧，一個(gè)人能干多少業(yè)績？相對(duì)于團(tuán)隊(duì)來說，是不是干的非常少？但是你想想，如果有一群人跟著你干，本來是你一個(gè)人賣貨，現(xiàn)在變成10個(gè)人、50個(gè)人、100個(gè)人與你一起賣貨，能跟一個(gè)人賣貨一樣嗎？

　　 有的人說零售扣除成本，運(yùn)費(fèi)，比你招代理要賺的多，真的是這樣嗎？那我們舉個(gè)例子好了，你一盒一盒的賣，人家一箱一箱的賣，可能你一盒可以賺100，而賣一箱的貨能掙70，看上去好像少了，但是招代理走的是量，你賣多少盒才能有招代理的流量呢？

　　 如果你想在微商路走的長遠(yuǎn)，就必須擁有自己的團(tuán)隊(duì)，如果沒有團(tuán)隊(duì)，比較好去組建自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的招募，只要你的能力在，一般微商是比較容易招募。為什么這樣說呢，因?yàn)橐徊糠衷蚴呛芏辔⑸绦』锇椋麄冏龅钠脚_(tái)是沒有長線產(chǎn)品。而什么叫做沒有長線品牌呢？我們先不回答這個(gè)問題，平時(shí)你看朋友圈時(shí)候，會(huì)不會(huì)對(duì)有些人很是疑惑，他們經(jīng)常換產(chǎn)品，換品牌，你就想，怎么又換了啊，真不穩(wěn)定。

　　 作為一個(gè)微商，他自己肯定不想這樣的，畢竟每換一次，就是從頭來過，除了時(shí)間上浪費(fèi)之外，更多的金錢不斷的投入。賺不賺錢不說，累肯定是必不可少，從而會(huì)產(chǎn)生自我懷疑，自我否定的狀態(tài)。

　　 那為什么這么容易換產(chǎn)品呢？只要大家細(xì)心的發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品成為爆款后，就會(huì)有無數(shù)的廠家去復(fù)制。

　　 這是什么意思呢？就是你賣的這個(gè)產(chǎn)品賣火了之后，緊接著會(huì)有無數(shù)的廠家復(fù)制，再通俗一點(diǎn)的說吧，就是一下子會(huì)涌現(xiàn)n多的品牌都賣這樣的。

　　 還是不明白？那舉個(gè)例子吧，比如襪子，索非亞，大時(shí)代，是不是都是差不多，感覺就是換了名字而已。再比如內(nèi)衣，向大大，幸福狐貍等等各種內(nèi)衣品牌。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品滿大街都是，只是牌子名稱不一樣而已，由此導(dǎo)致競爭增大了，這是其一；其二，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品成為爆款后，必將會(huì)出現(xiàn)亂價(jià)的現(xiàn)象。

　　 又引申一個(gè)問題了，那什么是亂價(jià)呢？我們繼續(xù)用通俗易懂的語言來說，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里肯定有人賺到錢，同樣也有賺不到錢的；一個(gè)團(tuán)隊(duì)里有人能出貨杠杠的，同樣也有不出貨。那你認(rèn)為那些不出貨的人，看著別人出貨杠杠的，會(huì)怎樣？特別看著那些貨囤了很久了，幾個(gè)月了，半年了還囤在那，這時(shí)候他怎么辦，肯定是心急如焚，比較想就是把那些礙眼的貨給賣掉，那你覺得他們是選擇繼續(xù)按照原價(jià)去賣呢？還是選擇低價(jià)清貨？

　　 不用想都知道肯定是降價(jià)清貨，因?yàn)樗皇窍肟禳c(diǎn)清掉，只要不虧本的狀態(tài)下，低價(jià)去處理掉。這樣是不是公司原來固定的價(jià)格就開始松動(dòng)，只用有了第一個(gè)人，肯定會(huì)有第二個(gè)，就好像多米諾骨牌效應(yīng)那樣，輕輕一推，整個(gè)團(tuán)隊(duì)、整個(gè)公司就隨之而倒。低價(jià)清貨之后，就這樣大部分人把這個(gè)市場打亂，從而你哪怕低價(jià)也難賣出去，比較后真的滯銷在自己手里。這是第二點(diǎn)。所以說你選擇的產(chǎn)品不是長線產(chǎn)品，那你在微商這條路上無時(shí)無刻都會(huì)面臨一個(gè)問題，轉(zhuǎn)型，換其他產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品賣不下去了，沒關(guān)系，我要換另外一個(gè)產(chǎn)品即可。

　　 我們一起回顧一下，微商這幾年火了什么產(chǎn)品。比較開始2014年賣的比較多的是第一款面膜奇跡俏十歲、中華神皂；2015年絲拉唇彩，賣的特別火；2015年年終賣的特別火卡祖瑪卡，蘭亭集的；還有一個(gè)產(chǎn)品賣的特別火叫魔白，美白產(chǎn)品，還有各種各樣酵素，嬰兒面膜，還有2016謀女郎，某大大，這些產(chǎn)品有些還在，有些已經(jīng)消失不見了。我不能直言說出來，還有個(gè)某立方，團(tuán)隊(duì)有很多，2014年比較火的團(tuán)隊(duì)一個(gè)是cbb，一個(gè)是向日葵，這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)是比較火的。2014年之前的，我就不往下說了。有很多當(dāng)時(shí)做的特別火的一個(gè)品牌，甚至團(tuán)隊(duì)，在微商發(fā)展的洪流中，慢慢的消失了，或者說并沒有當(dāng)時(shí)的火爆了。

　　 所以當(dāng)你面對(duì)不是長線的產(chǎn)品，面對(duì)不得不轉(zhuǎn)型的情況下，你是想成為帶著別人轉(zhuǎn)型的，還是跟著別人轉(zhuǎn)型的？這兩者有什么區(qū)別呢，第一種帶著別人轉(zhuǎn)型，你不需要投入過多就可以回本了，只要你的再次選擇是對(duì)的，那你和代理肯定會(huì)越做做好，團(tuán)隊(duì)肯定也比之前的大。反之，如果你再次挑錯(cuò)，有可能代理流失，團(tuán)隊(duì)不復(fù)存在。第二種呢，你是跟著別人轉(zhuǎn)型的，你還是迷糊的，同樣如果面對(duì)之前的問題，如果做著做著發(fā)現(xiàn)還得不到你想要的，你也會(huì)再次的轉(zhuǎn)型。

　　 所以你想成為哪種？如果想成為帶著人轉(zhuǎn)型的，那你必須有自己的代理，有自己的團(tuán)隊(duì)，這樣你才有人帶走，不是嗎。所以這就是為什么要去招代理，原因就在這。

　　 所以記住，第一招代理比較容易，第二沒有人規(guī)定你必須做好零售才能招代理。因?yàn)槲覐臎]有見過零售過百萬的，但是見過一個(gè)主播只要有粉絲，小手一揮人家都來買了，所以才過百萬。第三點(diǎn)，轉(zhuǎn)化微商。那么我們?cè)鯓尤マD(zhuǎn)化微商人群，永遠(yuǎn)只有兩種方式，第一，讓別人增加產(chǎn)品，第二，讓別人換產(chǎn)品。

　　 如果對(duì)方他已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)了，如果他不想換團(tuán)隊(duì)，只想學(xué)習(xí)你的方法呢？有些小伙伴，一直執(zhí)著對(duì)方不放棄原來團(tuán)隊(duì)，全心全意加入你的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)真的沒有那個(gè)必要，他不愿意我們就讓他增加產(chǎn)品就好了。

　　 好，接著又延伸一個(gè)問題，到底該怎樣讓別人增加產(chǎn)品？很簡單，你讓對(duì)方增加你的產(chǎn)品后，必定要對(duì)對(duì)方原來的銷量是有幫助，一定要重點(diǎn)突出增加我的產(chǎn)品之后就能提高你的銷售量。但是前提要學(xué)會(huì)必要的產(chǎn)品搭配，什么叫做產(chǎn)品搭配。我想問下你們，你自己賣的產(chǎn)品是一個(gè)的打1，兩個(gè)的打2，有幾個(gè)產(chǎn)品打幾個(gè)，好接著往下，在這里的產(chǎn)品搭配什么意思，而我們從中要找到一個(gè)我們產(chǎn)品可以和對(duì)方產(chǎn)品搭配的產(chǎn)品，的產(chǎn)品一定有自己的優(yōu)勢(shì)，也一定有自己的劣勢(shì)，比如說高價(jià)產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品。

　　 那高價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么，利潤高，利潤空間有這么大，缺點(diǎn)是客戶會(huì)猶豫、考慮的多，自然而然客戶的流失率大；那低價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里呢，當(dāng)然是出貨快，缺點(diǎn)在于利潤低，賺錢少，可能銷量不錯(cuò)，但是每天就可能賺50塊錢，這就是高價(jià)產(chǎn)品與低價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

　　 那你做的產(chǎn)品是高價(jià)的產(chǎn)品，你又想銷售出去，那你是不是可以找一個(gè)低價(jià)的產(chǎn)品帶動(dòng)高價(jià)的產(chǎn)品出貨呢。那這樣我們產(chǎn)品之間是否可以互抵了，你看你的價(jià)格高，客戶考慮的多，所以說你為什么不增加一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品，先把貨出了，然后客戶認(rèn)可產(chǎn)品，覺得還不錯(cuò)，那這時(shí)候客戶是不是對(duì)你的信任度是不是比之前增加了，接著你再向推銷高價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，他是不是更容易接受。

　　 打個(gè)比方，一家店說一塊錢做美甲，那你去試了并且美甲做的還不錯(cuò)，你是不是滿心歡喜，這時(shí)候店家再給你推銷產(chǎn)品，比如現(xiàn)在做個(gè)半長期的眉毛，有多少優(yōu)惠，因?yàn)橛兄皾M意的體驗(yàn)，你也會(huì)欣然接受，因?yàn)槟阏J(rèn)可她了。那請(qǐng)問店家一塊錢做美甲的本有虧嗎？并沒有，對(duì)不對(duì)，反而業(yè)績?cè)鲩L不少。這樣是否能理解了。

　　 還有一些產(chǎn)品是復(fù)購時(shí)間很長，那如果增加一款回購率高的產(chǎn)品，這樣是不是更好的留住客戶，讓客戶與你之間的粘度不減。我們打個(gè)比方，買內(nèi)衣一件新的內(nèi)衣回家后，如果有人注重的話，真的是3個(gè)月去更換，而遇到不注重的人，是不是可能6個(gè)月才換一次內(nèi)衣呢。那這說明什么了，說明賣內(nèi)衣的復(fù)購時(shí)間長，這樣你與客戶不就是三個(gè)月或者半年才做一次生意嗎？

　　 那你為什么不增加一個(gè)復(fù)購時(shí)間短的產(chǎn)品呢？如果你增加了一款物美價(jià)廉的牙膏，牙膏又是每家每戶，男女老少都要使用的產(chǎn)品，客戶都要買牙膏用，為什么你不利用起來，讓客戶在你這里購買，更重要可以維護(hù)與客戶黏性，對(duì)不對(duì)。

　　 比較主要的是如何去發(fā)現(xiàn)，并與自己產(chǎn)品搭配更為合適。如果你不知道轉(zhuǎn)化哪種方式。

　　 第一先確定自己屬于什么產(chǎn)品，確定了之后再去轉(zhuǎn)化，但是高品能轉(zhuǎn)化低品，低品轉(zhuǎn)化不了高品，復(fù)購時(shí)間短的可以去轉(zhuǎn)化復(fù)購時(shí)間長的，但是復(fù)購時(shí)間長的比較難轉(zhuǎn)化復(fù)購時(shí)間短的。

　　 第二步，群發(fā)給好友，你的產(chǎn)品怎么賣？多少錢？300屬于高價(jià)，98屬于低價(jià)，以此做個(gè)調(diào)查。

　　 接下來怎么樣讓別人換產(chǎn)品？

　　 大部分人不會(huì)去研究什么市場好做，什么產(chǎn)品好賣。只要做不好，他就會(huì)想我再換個(gè)市場，換個(gè)產(chǎn)品，從他不在自己身上找問題，他會(huì)找其他原因。

　　 那遇到這樣的，除了換產(chǎn)品外，一定要體現(xiàn)你自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如產(chǎn)品的市場啊，公司啊，體現(xiàn)你原來這款產(chǎn)品吸不到粉絲，因?yàn)檫@款產(chǎn)品粉絲很難吸；而我們這款產(chǎn)品就不一樣了，人家越是做不好的，人家越是吸不到粉，我們就特別好吸；人家越是招不到代理，我們?cè)绞呛谜械酱恚f著說著人家就心動(dòng)，特別簡單，只要把心給你攤開，你就能把人家給轉(zhuǎn)化，說多了人家就OK了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人會(huì)跟風(fēng)，很多人覺得自己親戚同學(xué)在做這款產(chǎn)品，所以會(huì)代理這個(gè)產(chǎn)品，這是第一。

　　 第二因?yàn)橛眠^這款產(chǎn)品，所以就跟著做了，很多人真的沒有主見，會(huì)選擇就近原則，這個(gè)東西離我近就選擇他，這個(gè)東西離我遠(yuǎn)，看不到就不選，很多人真是不會(huì)選擇！

　　 以上就是轉(zhuǎn)化代理的詳細(xì)訣竅，大家需要細(xì)心的研究，相信我，一定會(huì)對(duì)你們?cè)谖⑸搪飞嫌兴鶐椭模?