微商招代理時必講的六種話術！

發(fā)布時間：2019-06-29 10:53:21 關注：524

　　微商成功的核心在于代理的招募，如果沒有代理的幫助，你的產(chǎn)品再好，流量再多，比較終的成績也有限。想要招募更多的代理，代理培訓必不可少，

　　那么銷講會如何去講呢？比較重要的就是干貨，如果沒有干貨，縱使你講的天花亂墜，也只是畫大餅。

　　在招代理時，有六種話術不得不講。

　　商 機

　　代理之所以愿意與你合作，核心原因就是你的產(chǎn)品有商機。怎樣講商機呢？

　　比如你做的是成人用品，一般人對此都感到有些羞于啟齒。但其實中國成人用品市場規(guī)模已經(jīng)突破千億元，作為一種剛需產(chǎn)品，真正銷售的商家卻很少，

　　市場優(yōu)勢很明顯；而成人用品本身呢，成本低，利潤大，大多數(shù)人都能做。

　　你要告訴他們產(chǎn)品的市場機會，簡而言之，就是蛋糕很大，分蛋糕的人很少。除此之外，入行門檻也是個關鍵的問題。比如每個人都知道房地產(chǎn)很賺錢，

　　但絕大多數(shù)人根本沒有足夠的資金、良好的社會關系進入房地產(chǎn)行業(yè)，這就是門檻問題，如果入行門檻較高的話，即使市場機會再好，別人想加入也加入不了。

　　在講述商機時，你要盡量使用圖表展示各種數(shù)據(jù)。如此一來，才能讓代理直觀的看到商機所在，如果你只用嘴說沒有數(shù)據(jù)，就很難獲得對方的信任。

　　心 態(tài)

　　微商一定要講心態(tài)。下面說一下微商必備的三大心態(tài)

　?。?）切忌急躁。很多人以為只要轉(zhuǎn)發(fā)幾條廣告，朋友圈里就會出現(xiàn)大把的訂單，他們把微商想得太簡單了。其實，微商想要開單并非易事，

　　很多微商剛發(fā)布幾條朋友圈廣告，就被屏蔽了，甚至被說成是騙子，這個時候他們就可能崩潰，自暴自棄，或者認為自己真的上當受騙了。

　?。?）樹立自信。無論做什么事，自信都是比較重要的，如果前怕狼后怕虎，那微商事業(yè)肯定無法成功。很多微商就是如此，

　　既怕囤貨太多賣不出去，又怕發(fā)廣告被朋友屏蔽，還怕上家供貨慢、產(chǎn)品差……你一定要幫助微商樹立自信。

　?。?）敢于分享。你一定要告訴代理，從事微商并非單純地發(fā)廣告、做業(yè)績，微商其實就是分享。分享各種有效信息，分享你的優(yōu)

　　質(zhì)產(chǎn)品，分享新的生活狀態(tài)。分享是為了讓親友獲得更好的生活體驗，而不只是為了自己賺錢。

　　制 度

　　在為代理做培訓時，你需要明確自己的代理制度。正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓”，合作都需要被納入一定的制度框架當中，成為你

　　的代理，可以享受怎樣的福利，需要承擔多少責任，業(yè)績突出可以獲得多少獎勵，破壞品牌形象、代理規(guī)范也要受到懲罰……

　　這一切你都在招募代理時就講清楚，以免后期出現(xiàn)扯皮的事情，甚至對整個團隊造成負面的影響。

　　比如你做區(qū)域分級代理，每個代理都有自己的負責區(qū)域，不能跨界；此外，每級代理的銷售價都有明確規(guī)定，不允許出現(xiàn)亂價的行為，否則肯定會損害團隊的利益。

　　方 法

　　做微商要講方法，微商不是轉(zhuǎn)發(fā)幾條朋友圈廣告就能開單的事情。發(fā)什么廣告、何時發(fā)廣告、如何與客戶溝通……這些細節(jié)都需要一

　　定的方法，否則，代理不僅做不出業(yè)績，盲目的做廣告，也會損害品牌的形象。

　　在招代理時，你要告訴他們做微商的方法。當然，講方法也不是毫無保留地講，你可以講些常見的有效方法，但你專屬的小技巧，

　　你總要學會先藏起來，等對方真的成為代理時，再做分享，以免被競爭對手偷師。

　　產(chǎn) 品

　　產(chǎn)品是代理培訓的重頭戲。俗話說，方向不對，努力白費。微商，并非做每個產(chǎn)品都能成功，只有選對產(chǎn)品才能事半功倍。

　　很多人都明白這個道理，因此你要向他們詳細介紹你的產(chǎn)品：你做的是什么產(chǎn)品？這個產(chǎn)品有什么特點？你的產(chǎn)品又有什么優(yōu)勢……從而贏得代理的認可。

　　比如你做茶葉，你首先要說明茶葉這個產(chǎn)品本身的優(yōu)勢：首先就是消費群體大，無論男女老少都會喝茶。而且它是快消品，

　　客戶每天都會泡茶；其次就是喝茶有益身體健康，提神醒腦，還能補充維生素。而你的茶葉有什么優(yōu)勢呢？距離原產(chǎn)地近，茶葉質(zhì)量有保證，而且貨源足，供貨快。

　　品 牌

　　你培訓代理時必須要講自己公司的情況，自己品牌的情況，你的企業(yè)文化是什么？然后你品牌的優(yōu)勢在哪里？你公司的價值觀是什么？

　　這些都要和代理講清楚。因為，一個代理愿意跟著你做，如果想讓他們長期跟著你做，有信心的跟著你做，

　　你必須要講你品牌的優(yōu)勢，講你企業(yè)領導人的優(yōu)勢，他們的決心，他們對團隊伙伴的扶持。

　　樹立代理的信心，你才有可能讓代理忠誠的跟著你，增加他們的粘性，而且一定要想辦法讓他們產(chǎn)

　　生一種歸屬感，認為跟著你這個品牌干，很有面子，很有自豪感。