微商怎么才能管理好一團(tuán)隊(duì)，“期望值管理”很重要！

發(fā)布時(shí)間：2019-07-06 09:23:19 關(guān)注：364

　　 我給大家講一下關(guān)于團(tuán)隊(duì)的期望值管理，這一點(diǎn)是在團(tuán)隊(duì)管理中非常重要，但是也很容易被忽略的，尤其很多的微商團(tuán)隊(duì)，會(huì)給代理灌輸躺賺的概念。當(dāng)代理被吸引進(jìn)來之后，發(fā)現(xiàn)與他期望的有很大的差距，這時(shí)候代理就會(huì)開始產(chǎn)生迷茫，不知道從何做起，當(dāng)激情一過，便開始消沉，甚至是消失得無影無蹤！

　　 第一：期望值管理是什么

　　 打造好一支的團(tuán)隊(duì)，非常重要的一點(diǎn)就是期望值管理，進(jìn)入過正規(guī)公司的人可能會(huì)有聽到這么一個(gè)詞語叫做期望值管理，我們平常都說的一句話叫做，期望越高，失望就越大。這是為什么呢？這是因?yàn)槲覀兂兄Z與別人東西，比較后沒有達(dá)到，反而失去了這個(gè)人對(duì)我們?cè)镜囊粋€(gè)信任，所以我們每一位微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)都要管理好我們下面招進(jìn)來代理的期望值。

　　 期望值管理是一種社交技巧，運(yùn)用得當(dāng)，能減少人們相互交往中的誤解和摩擦，提高人際交流的互信度。

　　 第二：期望值的重要性

　　 有些人在招代理的時(shí)候，他會(huì)告訴代理商，你跟著我就能賺錢，而且能賺到很多錢。其實(shí)這樣是錯(cuò)誤的，就包括大家前兩年看到比較多的是什么？經(jīng)常宣傳的是躺賺，躺著也能賺錢。但很多微商，微商創(chuàng)業(yè)者聽到這個(gè)詞語，然后加入到了微商這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)并不是躺著做微商。

　　 所以，這些人本身就是懶惰的心理來加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，以為發(fā)發(fā)朋友圈就可以了，結(jié)果囤了一堆貨，貨又賣不出去，比較后引起了代理的反感和不好的情緒，引發(fā)不必要的事件。

　　 第三：如何管理期望值

　　 所以這就是我們?cè)诠芾恚硭岢龅囊粋€(gè)期望賺多少錢，當(dāng)代理商告訴我們，我要賺很多很多錢。首先這個(gè)回答第一個(gè)就錯(cuò)誤，你需要引導(dǎo)代理，意向代理進(jìn)行修正，多少錢才是正確的。

　　 所以你需要代理提出一個(gè)具體的數(shù)字，比如說我想在加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)兩年時(shí)間里，買一套房。房子可以是通過人民幣進(jìn)行量化的，只有量化的東西，我們才能去進(jìn)一步去做管理。

　　 我們的意向代理拋出這樣的數(shù)字的時(shí)候，我們需要跟代理仔細(xì)分析，代理可以投入什么樣的資源，是否能做到這樣的一個(gè)結(jié)果。如果說他達(dá)不成，我們?cè)谡鲜崂硭馁Y源，發(fā)現(xiàn)他達(dá)不到這樣的能力的時(shí)候，我們需要告知他：你想通過這個(gè)平臺(tái)在兩年時(shí)間賺到一套房，或許會(huì)有點(diǎn)困難，我們是不是應(yīng)該再調(diào)整一下，通過三年時(shí)間？

　　 因?yàn)榇蠹叶贾溃芏嗉尤胛覀兊亩际俏覀兩磉呅湃挝覀儯P(guān)心我們，或者是我們身邊比較親的人。所以我們只有認(rèn)真管理他的期望，才不會(huì)造成我們跟他之間的一種不信任。

　　 希望我們不要做語言上的巨人，行動(dòng)上的矮人。我們要管理好我們自己微商團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)加入我們團(tuán)隊(duì)的代理的期望。