微商產(chǎn)品教你三招清貨，不怕賣不出去

發(fā)布時(shí)間：2019-07-08 11:48:01 關(guān)注：461

　　有很多微商抱怨商品難賣，但事實(shí)上有不少成功的微商月商品成交額過千，甚至過萬。難道成功的微商天生就是能力強(qiáng)？或者資源多？其實(shí)不然。

　　這其中有著怎樣的原因呢？看過下面分析大家就知道了。

　　微商在與客戶交流互動(dòng)其實(shí)是有目的的，客戶需要了解商家的商品或者服務(wù)，而微商則是在探求客戶的真實(shí)需求。如果這兩樣弄反了，

　　會(huì)產(chǎn)生不好的效果。也許大家都知道買櫝還珠的故事，其實(shí)在營銷界有這樣的解釋：

　　商家賣寶珠，用精美的盒子包裝。商家向客戶銷售的是寶珠，敘述了很多寶珠的優(yōu)點(diǎn)，但比較后客戶卻購買了盒子，退掉了寶珠。那么這樣的故事可以說商家是失敗的，

　　因?yàn)闆]有搞懂客戶的真實(shí)需求。但所幸的是客戶看上了商家的另一件商品——盒子。作為微商一定要搞清楚客戶的真實(shí)需要，這樣才可以成功賣貨。

　　微商與客戶進(jìn)行互動(dòng)交流是常有的事情，但由于微商的不注意細(xì)節(jié)，導(dǎo)致客戶在交談的時(shí)候產(chǎn)生反感，這樣就不太好了。我們可以通過幾個(gè)例子來說。

　　當(dāng)我們與客戶交流的時(shí)候，忘記了客戶的名字，或者不知道如何稱呼，這樣的沒禮貌行為肯定會(huì)引起客戶的不舒服。曾經(jīng)有個(gè)笑話是這樣講的，

　　有個(gè)女士去街邊買菜，第一個(gè)小販問：“阿姨，您要買什么？”此時(shí)這個(gè)女士生氣的走掉了。

　　當(dāng)女士來到第二個(gè)小販這，小販這樣問：“姐姐要買點(diǎn)什么？”這樣的稱呼讓女士心理舒服，于是順利交易成功。女士總是愛美的，

　　年紀(jì)是死穴，觸碰到就會(huì)反感。微商也是同樣道理，舒服的話術(shù)交談總能迎來驚喜。

　　微商銷售貨物的時(shí)候，也有這樣的心理，那就是看到有個(gè)客戶非常的健談，跟商家探討有關(guān)商品的事情，商家已然把這個(gè)粉絲當(dāng)成標(biāo)準(zhǔn)客戶了。

　　這時(shí)也許有另外粉絲詢問這個(gè)商品價(jià)格，也許問的問題并不靠譜，于是商家就把這個(gè)人忽略了，覺得他不會(huì)買商品。

　　結(jié)果該粉絲在其他商家那里買了很多商品。這個(gè)健談的粉絲并沒有從微商手里買東西。其實(shí)微商不可以戴有色眼鏡看人，客戶都會(huì)有所需求。

　　正如一名乞丐買項(xiàng)鏈一樣，店家覺得這個(gè)交易不靠譜，但事實(shí)上交易成功了。作為商家如果不一視同仁的去對待客戶，那么很可能會(huì)失去訂單。

　　怎么樣？微商產(chǎn)品難賣么？其實(shí)這些背后的原因是阻礙成交訂單的關(guān)鍵。這些因素并不僅僅是全部，

　　還有很多細(xì)節(jié)問題，需要微商去思考，這只是給大家的一些啟發(fā)而已。