微商起盤的三大核心，你掌握就贏了一大半

發(fā)布時間：2019-07-11 16:43:39 關注：315

　　無論是傳統(tǒng)微商品牌，還是那些想轉型社交新零售的傳統(tǒng)企業(yè)，都面臨一個很重要的問題——選品。

　　選品對于所有想進軍社交新零售的企業(yè)來說，都是一個難題。

　　特別是第一個單品，對于所有社交新零售品牌來說，是比較至關重要的。那些厲害的微商企業(yè)，都是先通過一個的單品打通市場，才發(fā)展壯大起來的。

　　比起傳統(tǒng)社交新零售的多品模式，微商的單品模式優(yōu)勢在于，企業(yè)能夠更好的管理供應鏈，集中力量把一個產(chǎn)品打造成微商爆品，設計模式和層級時也更加方便。

　　那么，企業(yè)如何才能選好第一個單品？以下三點一定要慎重考慮！

　　1:定位

　　那么對于企業(yè)來說，第一步肯定是選定一個市場。是從公司供應鏈出發(fā)，尋找自己能生產(chǎn)的產(chǎn)品，還是做剛需產(chǎn)品，或是選擇當前火熱的產(chǎn)品，這些都是需要深入考慮的。

　　微商的產(chǎn)品通常定價都是88-388之間，很少有低于88的產(chǎn)品。因為微商除了賣產(chǎn)品，還有給代理留下足夠的利潤。

　　目前，像美容行業(yè)、大健康、母嬰行業(yè)都是微商里比較熱門的行業(yè)。企業(yè)也要結合自己的產(chǎn)品和市場，選擇一個合適的行業(yè)，打造自己的產(chǎn)品定位。

　　2:市場

　　做好定位之后，就要反過來考慮自己產(chǎn)品的市場。產(chǎn)品的定位不同，包裝不同，也會決定市場的不同。

　　例如老產(chǎn)品老市場就很難做，因為這個品類已經(jīng)有太多的微商品牌涉及。一般老市場新產(chǎn)品，或者新市場新產(chǎn)品會好一些，

　　通過給產(chǎn)品植入一些差異化的配方，來打造產(chǎn)品宣傳和效果的差異化，才有可能打動那些使用者和代理，同時也要做好市場的調(diào)研

　　3:定模式

　　產(chǎn)品如果定了，接下來就是定模式和打法。要想其他品牌代理做你的產(chǎn)品，就得打造不一樣的模式和招商政策，來打動那些想賺錢的人。

　　模式是一個微商品牌的靈魂，針對模式設計一定要充分考慮產(chǎn)品、代理。

　　不同時期的產(chǎn)品政策相對也會有一些不同，通常內(nèi)招期的門檻都比較低，來促進高層代理的體系搭建。而后再招底層代理，形成初步的模式和體系。