2019重新定義微商

發(fā)布時(shí)間：2019-07-17 10:11:37 關(guān)注：331

　　

　　說(shuō)起微商，許多人腦海里立即浮現(xiàn)‘粗制濫售’，‘拉人頭招代理’，‘刷屏推廣炫富’等字眼，人們談‘微商’色變，或屏蔽其朋友圈、退群，或刪掉遠(yuǎn)離微商。

　　近一兩年來(lái)，從事微商的人很多，承認(rèn)自己在做微商的人少了，微商披上了 層‘隱秘’的面紗。

　　有人說(shuō)微商已走到了盡頭，阿普說(shuō):‘微商的大時(shí)代才剛剛開(kāi)始’。

　　阿普賣(mài)產(chǎn)品，諸多電商平臺(tái)都沒(méi)有做，唯獨(dú)鐘情于微商，只做微商，把微商當(dāng)做實(shí)實(shí)在在的一份事業(yè)來(lái)做。

　　微商到底好還是不好，阿普就來(lái)說(shuō)說(shuō)微商的本質(zhì)吧。

　　何為微商？

　　多數(shù)人的印象里，在朋友圈或群里發(fā)廣告推廣，售賣(mài)產(chǎn)品的叫做微商，實(shí)質(zhì)微商遠(yuǎn)不至于此，微商覆蓋了人們生活所需衣食住行方方面面，微商包羅萬(wàn)象，很大、很廣。

　　微商應(yīng)微信衍生，微信是大眾普遍使用的社交工具，有完整的收支付體系，更好的便于人們溝通及經(jīng)濟(jì)收支來(lái)往。很多人通過(guò)微信來(lái)談合作，交易，但凡通過(guò)微信達(dá)成交易的都可以統(tǒng)稱為微商，很多人直接或間接做了微商。

　　為何越來(lái)越多人厭惡微商？

　　微商誕生短短幾年，履行人人皆可商的宗旨，從事微商人數(shù)野蠻增長(zhǎng)，所有人微信群里、朋友圈里不乏微商的身影，本來(lái)單純的推廣賣(mài)產(chǎn)品，推廣個(gè)人事業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，就是想多賺一份錢(qián)無(wú)可厚非，煩了朋友圈產(chǎn)品推廣的廣告，屏蔽其朋友圈就是，群里煩退了便是，按理也達(dá)不到厭惡呀。問(wèn)題是屏蔽朋友圈，退了群依舊避免不了各種微商項(xiàng)目推廣，而推廣人群往往都是自己熟悉人群，振振有詞說(shuō)一起發(fā)展，奔個(gè)大好前途，實(shí)則基本都往里扔錢(qián)。

　　比較后實(shí)在是怕了微商，微信好友刪了傷感情，然聽(tīng)聞微商就保持沉默，不搭腔，如此朋友圈，微信群互動(dòng)越來(lái)越少，越來(lái)越不活躍了，造成的局面，微商值得深思，阿普羅列了近些年微商一二三四條原罪。

　　微商第一原罪——‘拉人頭招代理’。

　　強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新社交新零售，所謂的創(chuàng)新新零售不過(guò)是一葉障目，實(shí)質(zhì)上就是簡(jiǎn)單粗暴的，把線下傳統(tǒng)‘拉人頭’的直銷模式搬到微信平臺(tái)上，安上一些個(gè)高大上的名頭。

　　‘拉人頭’模式招代理或會(huì)員，以交錢(qián)拿貨多少來(lái)評(píng)定代理級(jí)別高低，以招募多少下線來(lái)決定所得傭金多少。整個(gè)銷售模式環(huán)節(jié)中，招募下線代理至關(guān)重要，產(chǎn)品不過(guò)是‘擊鼓傳花’的道具，產(chǎn)品質(zhì)量從來(lái)無(wú)關(guān)痛癢，類似銷售模式，本質(zhì)上就不是靠賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)，利潤(rùn)源于代理，多招代理才是王道。

　　人人皆可老板，人人皆可財(cái)富資自由，這是此類營(yíng)銷模式的宣言，鼓勵(lì)代理的豪言壯語(yǔ)。

　　拿貨交錢(qián)做代理，招代理從親朋好友熟人開(kāi)始，先招一二三個(gè)下線，然一生二，二生三，三生無(wú)限，接下來(lái)便是躺著賺錢(qián)，達(dá)成財(cái)富自由的訴求。

　　為了這個(gè)宏偉的夢(mèng)想，便不斷的向圈子里熟悉的人群介紹項(xiàng)目，招代理，發(fā)覺(jué)圈子里項(xiàng)目越來(lái)越多，招代理的人越來(lái)越多，代理越來(lái)越搶手，沒(méi)有達(dá)到財(cái)富自由不說(shuō)，投入的本金還沒(méi)有撈回來(lái)，那就只有不厭其煩去圈子里推廣項(xiàng)目招代理，比較后你不煩，圈子里的人到都被你搞煩了。

　　微商第二原罪：產(chǎn)品粗制濫售以次充好。

　　許多電商平臺(tái)‘職業(yè)賣(mài)手’轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商，因?yàn)槲⑿拍壳笆侵袊?guó)第一社交平臺(tái)，流量大。如何才稱得上‘專業(yè)賣(mài)手’，不論產(chǎn)品質(zhì)量，只論銷售手段，大都打著公益、助農(nóng)的愛(ài)心旗號(hào)，或?qū)⑵胀óa(chǎn)品夸大其詞其，比較次的貨賣(mài)市場(chǎng)比較好的價(jià)，控制成本達(dá)到利潤(rùn)比較大化。

　　類似營(yíng)銷重在引流推廣，擴(kuò)大粉絲關(guān)注度，流量池達(dá)到一定的量，開(kāi)閘比較大限度收割，做一錘子買(mǎi)賣(mài)，產(chǎn)品質(zhì)量與售后無(wú)從說(shuō)起。收割完一單過(guò)后，重新?lián)Q個(gè)面目，換個(gè)產(chǎn)品，換套說(shuō)辭，引流做流量池繼續(xù)收割。

　　微商第三原罪：‘虛擬經(jīng)濟(jì)’重災(zāi)區(qū)，業(yè)內(nèi)行話帶你發(fā)財(cái)，實(shí)質(zhì)輕則讓你交智商稅，更甚使你傾家蕩產(chǎn)。

　　這些大都是以數(shù)字理財(cái)型股票、期貨，博彩、數(shù)字貨幣、共享經(jīng)濟(jì)、充值會(huì)員消費(fèi)高額返利等的模式出現(xiàn)，開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目相應(yīng)的APP或小程序，銷售團(tuán)隊(duì)都統(tǒng)一口吻，承諾低投入高回報(bào)，投資多一點(diǎn)，一兩年百萬(wàn)千萬(wàn)不是夢(mèng)，投資包賺不賠；買(mǎi)賣(mài)公司原始股的，公司包上市，回報(bào)很豐厚。

　　類似說(shuō)辭屢見(jiàn)不鮮，投了錢(qián)上道入局的，都明白了其中盈利的奧秘，投資真實(shí)的回報(bào)源于拉下線投資拿回扣，入局的有人想要止損上岸，有人依舊懷揣千萬(wàn)富翁的夢(mèng)，便不斷地去游說(shuō)身邊的親朋好友參與投資購(gòu)買(mǎi)，這還是屬于‘拉人頭’盈利的范疇。

　　微商第四原罪：人生導(dǎo)師，傳播心靈雞湯式的成功學(xué)，聲稱教賣(mài)家引流，打造流量池，幫助想要成功的人群打開(kāi)人生格局，擴(kuò)展人脈，布局人生規(guī)劃。

　　此類搞培訓(xùn)的人生導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，收取高額的培訓(xùn)費(fèi)，星級(jí)酒店布置宏大的會(huì)場(chǎng)，組織數(shù)百人或數(shù)千人開(kāi)大會(huì)，上大課，喊口號(hào)，會(huì)上所有人激情澎湃，遐想成功近在咫尺。

　　心靈雞湯式成功學(xué)會(huì)上癮，許多人培訓(xùn)課越上越多，培訓(xùn)費(fèi)也越交越多，課上斗志昂揚(yáng)，課后落地實(shí)操卻如霜打的茄子蔫了，發(fā)覺(jué)自己種種不足，干不了，還得學(xué)。

　　始末，有事業(yè)的把時(shí)間都花在學(xué)習(xí)上了，事業(yè)荒廢了，沒(méi)事業(yè)的除了學(xué)習(xí)喊口號(hào)，啥也沒(méi)干成。錢(qián)花多了，什么也干不成，學(xué)生開(kāi)始懷疑導(dǎo)師，導(dǎo)師便會(huì)告訴你賺錢(qián)的秘密——拉學(xué)生回來(lái)上課給你拿回扣。

　　如此來(lái)上課的學(xué)生越多，拉學(xué)生的也就越多，拉學(xué)生就越難。為了止損，或達(dá)到盈利目的，使勁吹捧導(dǎo)師，把導(dǎo)師不斷神化，不斷邀約微信好友去上導(dǎo)師的課，如此，依舊是‘擊鼓傳花’游戲規(guī)則。

　　有以上原罪的微商，不間斷的刷錢(qián)、豪車(chē)、豪宅、美食、星級(jí)酒店、高大上的會(huì)場(chǎng)、出國(guó)旅游的圖或視頻，每天刷屏炫富，目的告知世人都是做新模式的微商賺的。

　　阿普說(shuō):不要迷信那些所謂的微商大咖，這些微商大咖的營(yíng)銷模式大都是稍作改良，套用一百年前一個(gè)叫‘龐茲’發(fā)明的營(yíng)銷模式。

　　那微商好還是不好呢？

　　阿普說(shuō)：2019年微商時(shí)代才剛剛開(kāi)始，是大勢(shì)所趨，大有前途。微信目前是比較大的社交工具，便于溝通，微信有完整的支付體系，便于交易。

　　微商售賣(mài)人們衣食住行相關(guān)的實(shí)體產(chǎn)品，微商出售技能類服務(wù)，如律師提供法律顧問(wèn)，作家授課指導(dǎo)寫(xiě)作，會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理，廣告設(shè)計(jì)，美圖攝影等等技能類服務(wù)。微信群體有著不同的事業(yè)，不同的技能，可提供的產(chǎn)品與服務(wù)包羅萬(wàn)象，微信平臺(tái)本身一直也在布局完善社交電商。

　　那么微商的本質(zhì)是什么？

　　回歸產(chǎn)品本身是微商的核心本質(zhì)，并非是所謂的營(yíng)銷模式。微商比較好的營(yíng)銷模式在于產(chǎn)品質(zhì)量與私人訂制式的服務(wù)，微商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別——私人訂制標(biāo)準(zhǔn)盡善盡美達(dá)成客戶訴求。

　　關(guān)于微商，阿普總結(jié)了簡(jiǎn)短的一句話：

　　賣(mài)靠譜的貨靠譜的人，找靠譜的人買(mǎi)靠譜的貨；辦靠譜的事靠譜的人，向靠譜的人咨詢靠譜的事。