那些微商不得不防的事兒

發(fā)布時間：2019-07-19 11:23:00 關(guān)注：280

　　相信大家對微商并不陌生吧？

　　微商簡而言之就是個人在微信媒體上經(jīng)營的新型電商模式。

　　從13年的興起，到14年的爆發(fā)，再到這兩年的整頓規(guī)范，像是經(jīng)歷了一個時代的顛覆。

　　記得比較開始是滿屏的中華神皂和各種刷屏的神奇面膜，它們像是突然憑空出現(xiàn)的又突然橫空消失了一樣。

　　現(xiàn)在取而代之的是更規(guī)范更有保障的線上線下同步經(jīng)營的產(chǎn)品銷售，但不可否認的還是有很多乘虛而入的不法個人，他們總是能盯著每一種體系完善前后的空隙，然后鉆進去。

　　18年初，因為各種原因，店關(guān)了，人也散了。

　　時隔兩年出來找工作的迷茫比剛畢業(yè)時候有過之而不及。

　　那時候的一無所有是拼搏是激進，現(xiàn)在的一無所有是無奈是恥辱，還有你選擇工作的熱情度和競爭力也會大大縮水。

　　朋友的朋友介紹了一家網(wǎng)絡(luò)公司。

　　說是底薪3500，到手能有8000到幾萬不等。

　　心想著這是個美差。

　　試用期三天。

　　第一天算是適應和學習，第二天摸索和上手，第三天我就發(fā)現(xiàn)其實這是一個大坑。

　　首先工作內(nèi)容非常簡單，新人或者資歷一般的員工做前期，資歷深的做后期。

　　前期做什么呢？

　　前期負責養(yǎng)好微信號（人手兩個號打底，一個養(yǎng)成普通女性生活號，一個養(yǎng)成微商號）、分發(fā)好每天的朋友圈，尋找各種各樣的微商群。

　　然后添加群里面的適合的個人微信（注：添加微商是有技巧的，必須是那種寶媽的頭像，看起來像新入行的才可以添加），通過之后復制劇本（這個都是有一整套完整的劇本的）的第一句話發(fā)送，“親愛的，你也是微商嘛？我們可以互推一下哦。”。

　　只要她答應了互推要求，那么就邁開了成功的第一小步了。

　　那么，什么是互推呢？

　　比如說你是賣面膜的微商，我是賣神皂的微商，那么我們互相在朋友圈發(fā)對方的文案幫忙宣傳推廣，算做互推。

　　一般互推這一步成功的概率為90%，大部分微商都賣不動產(chǎn)品，互相發(fā)圈對于她們來說，百里無一害。

　　

　　新人互推

　　然后過了20分鐘到1小時不等的時間，我們普通女性生活號就可以添加這個互推客戶了。

　　通過群里添加或者微信號添加，添加完之后再等半小時到3小時去詢價下單。

　　這個時間是有彈性的，只要不要太假就可以。

　　詢價要自然下單的時候一定要堅持和互推的這個客戶下單，然后由我們發(fā)收款碼給互推客戶，讓她給我們的女性生活號轉(zhuǎn)賬。

　　那么整個流程下來，做了一套左手轉(zhuǎn)右手的戲，但是卻撩撥了互推客戶的心。

　　好了前期算完了。這個客戶馬上可以轉(zhuǎn)后期了。

　　第二天早上接著用生活號加這個客戶，或者在昨天的各種時間段已經(jīng)偷偷加上了。

　　繼續(xù)詢問她圈里發(fā)的我們產(chǎn)品，她現(xiàn)在的心動值再一次上升。

　　然后她肯定會找我們說又有客戶問她產(chǎn)品了，這時候我們要丟個劇本的合適話術(shù)給她。

　　比如說：

　　哇，親愛的，你好厲害啊，看來你朋友圈打造的非常好呢，你可以試著做我們的代理啊，這樣就直接可以掙到錢了呢，不然我也不好意思讓你總幫我賣貨呢。你說對吧。

　　這一步的成功的概率為60%。

　　代理成功之后我們給客戶做標記為時間＋一推＋客戶名字，以便接下來的二推、三推、四推和推。

　　二推概率為50%，二推是比較好銜接的，三推概率為30%，四推和推的概率為10%左右。

　　

　　大概可以參考這份數(shù)據(jù)

　　在公司試用期的第三天，有個同事就已經(jīng)推到了推。

　　推這種客戶的周期大概要一個月左右。

　　但是只要你前期互推做的好，你每個客戶周期銜接上你就天天能開單。

　　當然這并不是說的這么簡單，業(yè)務都需要用心，不管是你營造的假象還是你聊天的話術(shù)都需要一定的專業(yè)度，不然哪里有那么傻子給你“騙”呢？

　　當時想著這個界定實在有點灰色。

　　你說它是詐騙吧，它又有真實的產(chǎn)品。你說它不是吧，它就是設(shè)個局讓你進去。

　　你可能會突然恍然大悟，但終歸為時已晚。

　　一般做微商的朋友都是寶媽或者有固定收入但是想兼職一個副業(yè)的女性偏多。

　　

　　寶媽是比較好推的。

　　一來有點一孕“傻”三年，沒有那么多想法，只想單純的掙錢。

　　二來掌握了家里的財政大權(quán)，有足夠的經(jīng)濟能力拿貨。

　　比較氣人的是上當?shù)幕径际悄秘洘o門又想靠做微商掙錢的人，真正的微商老手你一毛錢都騙不到，她們有的是比你好的經(jīng)驗和手段。

　　后來，試用期過了，我辭職了。再后來聽說公司被舉報了。

　　你想這樣的事對于努力生活的人是多么不公平并且殘忍啊，

　　或許她拿出了家里比較后的一點積蓄打算破釜沉舟一次。

　　或許她給孩子買一罐好的嬰兒食品都不舍得希望能多掙點錢。

　　或許她只是不想做一個沒有收入無所事事的家庭主婦。

　　我們不能被利益蒙蔽了雙眼，不投機取巧，認真踏實比什么都好。