2019年微商如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？

發(fā)布時(shí)間：2019-07-20 15:04:13 關(guān)注：294

　　比較近太多的品牌方經(jīng)常咨詢我的一句話是：莊老師，微商起盤(pán)真的那么難嗎？我跟她說(shuō)不是微商越來(lái)越難做了，而是門(mén)檻越來(lái)越高了。隨著立法的規(guī)范和進(jìn)入微商行業(yè)的大品牌越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)趨于理性化和良性化，微商精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代來(lái)臨。所以我特地在觸電會(huì)線上跟大家分享，本次分享的內(nèi)容也是第一次線上對(duì)外分享有關(guān)微商起盤(pán)這么干的干貨，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商或新手創(chuàng)業(yè)做微商，千萬(wàn)不要自己摸索著做，很容易掉入各種坑里。

　　對(duì)剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌方比較好起盤(pán)前就意識(shí)到這件事，為以下三個(gè)階段做好準(zhǔn)備。從開(kāi)始就建立好壁壘，確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)新并保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得品牌可以在未來(lái)的3-5年里有個(gè)平穩(wěn)的發(fā)展。

　　

　　我是莊鑫，微然策劃創(chuàng)始人，擁有13年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，9年傳統(tǒng)大型上市企業(yè)零售管理經(jīng)驗(yàn)，4年微商操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)畢業(yè)以后，投身傳統(tǒng)，整整做了9年的服裝行業(yè)，負(fù)責(zé)零售管理中心，幾十個(gè)直營(yíng)和加盟分公司，幾千家門(mén)店的運(yùn)營(yíng)管理，經(jīng)常出差到各個(gè)分公司和門(mén)店，定期組織各類大型培訓(xùn)會(huì)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和沙盤(pán)演練，基礎(chǔ)的開(kāi)季培訓(xùn)，零售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)、督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)、店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)等，我?guī)椭⒁?jiàn)證了很多伙伴的成長(zhǎng)，培訓(xùn)帶教近百萬(wàn)人次，現(xiàn)場(chǎng)傳授提升分公司和店鋪的業(yè)績(jī)方案，我是營(yíng)銷策劃和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的老手，上萬(wàn)個(gè)策劃方案、上千場(chǎng)培訓(xùn)、百萬(wàn)個(gè)學(xué)員，讓我遇到了各式各樣的疑難雜癥，比較后都能有效解決和大范圍的提升，微商同傳統(tǒng)有很多的共通性，店鋪的人貨場(chǎng)，相當(dāng)于微商的團(tuán)隊(duì)代理、微商產(chǎn)品、線下門(mén)店，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商有著明顯的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、品牌管理等等這些都是傳統(tǒng)企業(yè)多年的沉淀優(yōu)勢(shì)。

　　但是近幾年由于盲目擴(kuò)張、供需紊亂、鋪貨壓貨等問(wèn)題造成了，傳統(tǒng)零售行業(yè)遭受著煎熬，關(guān)店潮、員工荒、爆庫(kù)存、資金緊等等，因此傳統(tǒng)零售必須進(jìn)行大變革，舉個(gè)服裝線下門(mén)店的例子，一家店鋪比較多能吸引3-5公里流量，除此之外很少能通過(guò)其他渠道引流，每天坐店等著顧客上門(mén)，顧客上門(mén)了還有可能試穿了又不買(mǎi)，上網(wǎng)上買(mǎi)去了。4年前的傳統(tǒng)行業(yè)大洗牌，在這樣的環(huán)境下，我思考，是否有什么樣的商業(yè)形態(tài)能夠改變現(xiàn)狀。機(jī)緣巧合下，我進(jìn)入了微商，我和微商的不解之緣，是來(lái)自自己對(duì)行業(yè)的前瞻性，我深知傳統(tǒng)行業(yè)的痛點(diǎn)，也看到了微商行業(yè)的巨大爆發(fā)力。微商也可以稱為社交新零售，打通線上線下，通過(guò)社交進(jìn)行連接，達(dá)成交易，大家應(yīng)該都知道2019年1月1日微商行業(yè)正式納入中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法內(nèi)，這代表現(xiàn)在的微商正式被國(guó)家法律承認(rèn)和監(jiān)管。

　　那么2019年下半場(chǎng)，如何激流猛進(jìn)勇闖微商市場(chǎng)呢，就細(xì)聽(tīng)我接下來(lái)的分享。首先我們縱觀全局：

　　一、品質(zhì)化微商時(shí)代全面開(kāi)啟

　　如今的微商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是面對(duì)微商渠道的對(duì)手，而是需要跟傳統(tǒng)實(shí)體渠道，電商渠道以及新興的渠道等全市場(chǎng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。隨著小程序電商的普及，更多擁有流量的新媒體也會(huì)加入電商變現(xiàn)的行列，市場(chǎng)就那么大，但是賣家卻越來(lái)越多了，越來(lái)越專業(yè)。微商怎么跟其它渠道有資源的有流量的商家競(jìng)爭(zhēng)呢？首先得有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、差異化的定位和人性化的服務(wù)，是微商能夠PK其它渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力武器。基于競(jìng)爭(zhēng)壓力和迎合中產(chǎn)崛起，微商進(jìn)入品質(zhì)化時(shí)代是順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)所趨，逆趨勢(shì)的微商品牌很難長(zhǎng)期活下去。

　　二、制定安全模式的微商會(huì)蓬勃發(fā)展

　　傳統(tǒng)微商由于是將以前傳統(tǒng)實(shí)體銷售通路中的多層級(jí)批發(fā)代理模式搬上網(wǎng)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失之后，這種層級(jí)過(guò)多的商業(yè)模式的弊端已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。隨著新零售和B2B電商如火如荼的進(jìn)行，傳統(tǒng)微商模式已經(jīng)是落后的銷售通路模式。傳統(tǒng)微商要解決動(dòng)銷問(wèn)題，再加上國(guó)家電子商務(wù)法的監(jiān)管，因此，微商模式應(yīng)減少品牌代理層級(jí)，實(shí)現(xiàn)扁平化的管理，加強(qiáng)頂層模式的設(shè)計(jì)，只有解決模式上的劣勢(shì)，產(chǎn)品動(dòng)銷轉(zhuǎn)化才能更好的解決，從而獲得更好發(fā)展。

　　三、線上線下融合,協(xié)同發(fā)展

　　線上微商會(huì)與線下實(shí)體店緊密融合，讓實(shí)體店社交化和微商化，精細(xì)化維護(hù)和裂變客戶，微商可以與實(shí)體、電商及其他新興的渠道協(xié)同發(fā)展。

　　四、“深耕行業(yè)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”成為微商主流

　　業(yè)余是永遠(yuǎn)干不過(guò)專業(yè)的，細(xì)節(jié)決定成敗。面對(duì)一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失的存量市場(chǎng)，賣家只會(huì)越來(lái)越多，流量成本會(huì)越來(lái)越高，微商只有深耕行業(yè)，與時(shí)間做朋友，提供專業(yè)和差異化服務(wù)，才能活得更好。很多行業(yè)單次引流轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)的凈利潤(rùn)已經(jīng)無(wú)法直接覆蓋引流成本。因此，這就要求微商在加強(qiáng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)之后，更有效的進(jìn)行引流、轉(zhuǎn)化、提高復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　我知道特別多的品牌蠢蠢欲動(dòng)，準(zhǔn)備在下半年殺入微商市場(chǎng)，那么如何實(shí)現(xiàn)階段布局呢？

　　新品牌起盤(pán)，分為3期微商新品起盤(pán)，第一階段籌備期，不要追求過(guò)快的速度，畢竟絕大多數(shù)是沒(méi)有做過(guò)微商，如同蓋樓打地基，地基好壞決定樓質(zhì)量。有些企業(yè)在0-1的時(shí)候，產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、流量、資金沒(méi)有準(zhǔn)備好，就匆匆開(kāi)展項(xiàng)目。應(yīng)分析自身優(yōu)劣勢(shì)與資源，和第三方微商服務(wù)公司充分的溝通，前期的準(zhǔn)備充足，階段小范圍測(cè)試可行，到了第二、第三階段，就是裂變和復(fù)制。俗話說(shuō)快就是慢，慢就是快。

　　一、籌備期

　　1.品牌視覺(jué)與產(chǎn)品定位

　　首先我重點(diǎn)講下選品，要把握6大重點(diǎn)：

　　一、自己認(rèn)可，市場(chǎng)剛需

　　選擇市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，而不是我們想象會(huì)熱賣的產(chǎn)品。

　　二、品質(zhì)保證，超級(jí)痛點(diǎn)

　　好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，消費(fèi)者是檢驗(yàn)真理的唯*標(biāo)準(zhǔn)。在我們?nèi)粘Ｉ钪校粚掖伪磉_(dá)有待實(shí)現(xiàn)的愿望，或是強(qiáng)烈想要解決的問(wèn)題，這就是目標(biāo)用戶的超級(jí)痛點(diǎn)。如果你脫離了用戶需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)再漂亮，想法再精妙，都無(wú)法和用戶產(chǎn)生共鳴，無(wú)法創(chuàng)造出好產(chǎn)品。脫離用戶的痛點(diǎn)，不痛不癢的產(chǎn)品、沒(méi)有體驗(yàn)感的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。

　　三、可持續(xù)發(fā)展，高頻重復(fù)

　　目標(biāo)用戶的使用頻率，決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和規(guī)模，使用頻率高的產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展，快消品就滿足高頻重復(fù)的特點(diǎn)，消耗快，生活必備，可減低代理的流失率。

　　四、資源匹配，大眾消費(fèi)

　　根據(jù)身邊人脈資源的消費(fèi)能力而定。另外大眾消費(fèi)品的市場(chǎng)份額比較大，你的產(chǎn)品比較好是大家生活中經(jīng)常被用到的。

　　五、復(fù)購(gòu)高，售后簡(jiǎn)單

　　復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，的確是微商的產(chǎn)品。從目前來(lái)看，復(fù)購(gòu)率高的微商產(chǎn)品一般都是快消品，比如化妝品、食品等等。這些產(chǎn)品，客戶幾乎每天都需要使用和消耗，在客戶對(duì)產(chǎn)品滿意的前提下，可以增加客戶的復(fù)購(gòu)率。選擇售后相對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，這樣能省去后顧之憂。否則，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，售后糾紛會(huì)讓我們很困擾。像我們上面說(shuō)的快消品，就屬于售后比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，當(dāng)然，前提是產(chǎn)品本身品質(zhì)沒(méi)有問(wèn)題，簡(jiǎn)單的售后可以減少很多不必要的麻煩。

　　六、方便傳播

　　傳播的存在問(wèn)題的產(chǎn)品，就無(wú)法形成高曝光和高口碑，品牌影響力很難打造。

　　選品后，產(chǎn)品的定位、品牌VI形象設(shè)計(jì)、調(diào)性的打造、包裝、畫(huà)冊(cè)、名片的設(shè)計(jì)這些都是必須。

　　2.爆品打造--品牌定位

　　用戶人群細(xì)分用戶畫(huà)像產(chǎn)品系列規(guī)劃產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉這些都是品牌定位的核心

　　爆品打造遵循三大元要點(diǎn)：

　　1.直擊用戶痛點(diǎn)，如何找到用戶比較痛的那一根針，而不是靠渠道，并且能真正的解決。

　　2.讓你的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，市面上不缺產(chǎn)品，如何讓你的產(chǎn)品自帶IP，自帶流量，這考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的打造能力。

　　3.開(kāi)發(fā)爆點(diǎn)，用互聯(lián)網(wǎng)引爆用戶口碑，而不是單純靠廣告，同樣的產(chǎn)品，核心賣點(diǎn)提煉如何與眾不同，同樣的產(chǎn)品如何找到精準(zhǔn)定位，這都是爆品打造的關(guān)鍵所在。

　　3.營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)與應(yīng)用

　　好的模式制度：代理容易升級(jí)，上級(jí)不壓下級(jí)，層級(jí)代理賣貨容易。

　　依據(jù)這三點(diǎn)，再結(jié)合品牌方的種子代理的特性，設(shè)計(jì)能自動(dòng)裂變的賺錢(qián)模式。

　　一、讓頂層先賺到錢(qián)

　　讓頂層代理先賺到錢(qián)，這樣頂層代理動(dòng)力越來(lái)越強(qiáng)；下面小代理看到希望，想辦法盡快升上去，更有說(shuō)服力招新代理。如果相反是小代理先賺到錢(qián)，頂層代理賺不到錢(qián)，頂層代理很容易流失，不利團(tuán)隊(duì)的管理和裂變。核心在于激發(fā)底層代理升級(jí)的欲望。

　　二、模式簡(jiǎn)單易復(fù)制

　　層級(jí)太多過(guò)于復(fù)雜，中間層很難管理，代理幫扶和培訓(xùn)也不好做。層級(jí)代理升級(jí)之路太長(zhǎng)，是不利于裂變。核心在于層級(jí)設(shè)計(jì)不要太多。

　　三、預(yù)留足夠的利潤(rùn)

　　品牌在發(fā)展過(guò)程中，需要不斷造勢(shì)，不斷做品牌推廣宣傳，不斷引流招商，這樣才能發(fā)展壯大。這部分預(yù)算要提前留出來(lái)。很多剛做微商的品牌沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)，后期整個(gè)品牌業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)，但沒(méi)有利潤(rùn)。所以不要只賺吆喝不賺錢(qián)。核心在于用于策劃推廣和頂層返利，關(guān)于模式制度，別人的是可以拿來(lái)研究，但切忌不要直接套用，別人的模式是別人的邏輯，你一定要結(jié)合自己品牌的特性，多方面考慮，找比較專業(yè)的人幫你做，才能設(shè)計(jì)出比較適合自己的模式。

　　3.運(yùn)營(yíng)規(guī)劃及執(zhí)行計(jì)劃

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)操盤(pán)思維導(dǎo)圖全年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃表為什么我要把這三個(gè)重點(diǎn)拿出來(lái)強(qiáng)調(diào)，起盤(pán)就是運(yùn)營(yíng)、招商、培訓(xùn)三駕馬車平行，才能走的快走的遠(yuǎn)，先做好全盤(pán)的規(guī)劃，再起盤(pán)。品牌的背景、使命、價(jià)值觀、未來(lái)的規(guī)劃、操盤(pán)的核心重點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)、招商、培訓(xùn)每個(gè)階段的打法，都必須提前梳理清楚再出手。很多老品牌方咨詢復(fù)盤(pán)，介紹當(dāng)初自己如何起盤(pán)，就是見(jiàn)子打子的過(guò)程，遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，一路都在解決，后面變成了爛攤子，所以凡事都要想在前面，規(guī)劃在前面，一通亂抓亂打，結(jié)果可想而知。

　　4.運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)

　　組織架構(gòu)崗位職責(zé)匹配人力模型

　　我知道很多品牌方在找操盤(pán)手，我覺(jué)得能找到是緣分，大多數(shù)人是找不到的，所以這時(shí)候品牌方必須親自上陣，借助外部的微商起盤(pán)機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)支持，培養(yǎng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。不要再想著找個(gè)操盤(pán)手幫你操盤(pán)，或者自己只出貨找個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)幫你賣貨，其他都不出，自己躺賺這種事，完全不切實(shí)際。所以找專業(yè)的微商服務(wù)公司輔導(dǎo)，結(jié)合組建整合內(nèi)部團(tuán)隊(duì)才是出路。

　　5.資源整合

　　團(tuán)隊(duì)對(duì)接自媒體對(duì)接媒體對(duì)接很多品牌方起盤(pán)，想打造微商知名度，我認(rèn)為比較好的方式就是對(duì)接自媒體人，也就是微商意見(jiàn)，每次有大品牌起盤(pán)首先找的肯定是龔文祥老師，身為紅包一哥以及微商第一意見(jiàn)龔老師20個(gè)微信號(hào)覆蓋10萬(wàn)人精準(zhǔn)粉絲，那么發(fā)圈背書(shū)加持的力量是無(wú)限的，我相信很多品牌都是受益者，經(jīng)常聽(tīng)到微商品牌方說(shuō)龔老師幫他發(fā)個(gè)圈一晚上嘩嘩加了近千人，人都加到你微信上了，是不是更容易對(duì)接到代理或者團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。

　　二．招商期

　　1.品牌背書(shū)信息搭建

　　

　　這些品牌基礎(chǔ)信息的搭建，也是給了代理一個(gè)堅(jiān)實(shí)的信任感，如果連搜索都找不到品牌的相關(guān)資料、也沒(méi)有、公眾號(hào)的信息，很難讓人相信這是個(gè)品牌。

　　2.招商工具包制作

　　招商PPT地推物料設(shè)計(jì)朋友圈視覺(jué)圖片及文案儲(chǔ)備原創(chuàng)新聞稿品牌宣傳冊(cè)

　　產(chǎn)品、招商、造勢(shì)、活動(dòng)、節(jié)日等常規(guī)輸出，打造扎心文案、軟文，有規(guī)律的品牌視覺(jué)文案輸出這些都是必不可少，我們?cè)谧隽闶郏谡心即淼臅r(shí)候，感覺(jué)客戶有意向，他一定會(huì)去了解公司相關(guān)的資質(zhì)對(duì)不對(duì)，通過(guò)了解公司，了解我們公司的實(shí)力是怎么樣的，其實(shí)他們就是想，通過(guò)了解公司來(lái)判斷我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量，以及市場(chǎng)的前景是怎么樣的，特別是有意向的代理，投資一個(gè)項(xiàng)目，肯定會(huì)去選擇一個(gè)靠譜，一個(gè)可信任的公司。所以這個(gè)時(shí)候，我們就需要準(zhǔn)備好自己的工具包，然后發(fā)給他，去告訴他，我們的公司是非常有實(shí)力的，用他的話說(shuō)，是非常靠譜的，是值得他的信任的。

　　3.招商成交話術(shù)工具包

　　招商常見(jiàn)的問(wèn)題與話術(shù)談判策略梳理項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)提煉

　　微商銷售技巧和話術(shù)在微商的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中非常重要，一套完整的銷售話術(shù)可以讓成交率倍增，留住想買(mǎi)或者仍在猶豫的客戶，對(duì)微商來(lái)說(shuō)，掌握微商銷售技巧和話術(shù)是非常重要的事情，因此在起盤(pán)前期就準(zhǔn)備好招商常見(jiàn)的問(wèn)題與話術(shù)，談判策略梳理，項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)提煉，制作成工具包，讓別代理人手一份，把他在招商的過(guò)程中會(huì)遇到的問(wèn)題，提前羅列梳理好，這也會(huì)增加代理的信任值以及招商的效果。

　　4.公開(kāi)課造勢(shì)招商

　　線上公開(kāi)課活動(dòng)策劃每周持續(xù)招商線上公開(kāi)課活動(dòng)的策劃，會(huì)隨著品牌的運(yùn)營(yíng)、招商、培訓(xùn)的計(jì)劃制定而進(jìn)行，前期首輪內(nèi)招公開(kāi)課，做好預(yù)熱造勢(shì)外，盡可能讓首批的種子代理做好鋪墊，拉精準(zhǔn)意向進(jìn)群，準(zhǔn)備好一些招商手冊(cè)以及具有代表性的案例，能讓你的公開(kāi)課事半功倍。記得的會(huì)比較好都有會(huì)前會(huì)把計(jì)劃分配給所有代理，和會(huì)后會(huì)總結(jié)本次的課程效果，為下次更好的發(fā)揮做足準(zhǔn)備，線上招商會(huì)的流程與步驟需要工作組配合到位，因此線上招商不是想開(kāi)就馬上開(kāi)。

　　三．運(yùn)營(yíng)期

　　1.商學(xué)院體系搭建

　　我記得去年7月我在觸電會(huì)有專門(mén)的分享過(guò)企業(yè)商學(xué)院的體系如何搭建，教育體系是一個(gè)自上而下的系統(tǒng)，需要每個(gè)角色充分配合，從主命脈吸收養(yǎng)分再反哺的系統(tǒng)，們充分重視教育，配合商學(xué)院架構(gòu)、系統(tǒng)建立，形成一套符合品牌自身屬性的落地政策和方案，才能合理規(guī)劃教育藍(lán)圖，讓代理們看到成長(zhǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，自動(dòng)自主循環(huán)商學(xué)院教育系統(tǒng)才能賴以生存。因此管理機(jī)制、導(dǎo)師梯隊(duì)培養(yǎng)尤為重要。

　　微商代理從0到10000，從小白到大咖，都逃不開(kāi)4個(gè)成長(zhǎng)軌跡，0-1（入門(mén)）掌握產(chǎn)品、技巧、心態(tài)；1-100掌握引流、動(dòng)銷、服務(wù)；100-1000（團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)）掌握造勢(shì)、自明星、培訓(xùn)；1000-10000掌握系統(tǒng)、裂變、復(fù)制。因此搭建一套循序漸進(jìn)的教育進(jìn)階體系尤為重要，如果你的品牌只注重招商，沒(méi)有關(guān)注到代理的成長(zhǎng)軌跡，那后面就會(huì)產(chǎn)生代理基礎(chǔ)不牢，向心不穩(wěn)，素質(zhì)參差不齊。

　　微商新人成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)，第一節(jié)“趨勢(shì)”，即什么是微商？為什么做微商？如何做好微商？第二節(jié)“產(chǎn)品”公司簡(jiǎn)介、品牌、產(chǎn)品分類、代理團(tuán)隊(duì)、成長(zhǎng)軌跡、公司扶持；第三節(jié)“形象”頭像、簽名、昵稱、封面；第四節(jié)“零售技巧”點(diǎn)贊評(píng)論、送體驗(yàn)、求支持、給價(jià)值、請(qǐng)吃飯。第五節(jié)“朋友圈內(nèi)容布局”；第六節(jié)“代理成功軌跡”；第七節(jié)“數(shù)據(jù)包+畢業(yè)典禮”加入微商的理由、品牌、產(chǎn)品數(shù)據(jù)包、時(shí)間管理、發(fā)圈。7天線上特訓(xùn)目的旨在消除微商從業(yè)顧慮和對(duì)品牌、產(chǎn)品的陌生感，了解零售的基礎(chǔ)，選擇適合自己的方法。

　　微商代理如何從1-100，從引流、服務(wù)、動(dòng)銷三個(gè)方面著手。第一節(jié)線上引流，通過(guò)互推、群加、自媒體、筆記、問(wèn)答、附近的人、qq群、微博等等渠道；第二節(jié)線下引流，通過(guò)地推、廣告、培訓(xùn)、沙龍等等方式；第三節(jié)關(guān)于動(dòng)銷如何通過(guò)朋友圈打造而自動(dòng)產(chǎn)生；第四節(jié)通過(guò)微信社群方法給價(jià)值、各種見(jiàn)證、團(tuán)隊(duì)造勢(shì)、限時(shí)優(yōu)惠、送禮品進(jìn)行動(dòng)銷；第五節(jié)客戶服務(wù)方面怎么打造客戶標(biāo)簽系統(tǒng)；第六節(jié)如何通過(guò)精心安排打包發(fā)貨給客戶驚喜；第七節(jié)如何通過(guò)持續(xù)的跟蹤服務(wù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。這個(gè)過(guò)程中強(qiáng)化專業(yè)服務(wù)和動(dòng)銷能力，也是加強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)能力和將客戶轉(zhuǎn)化為代理的能力。

　　微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)如何從100-1000，從自明星、培訓(xùn)帶教、營(yíng)銷造勢(shì)三個(gè)方面著手。這個(gè)階段在于打造團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)個(gè)人演說(shuō)、培訓(xùn)、帶教和管理能力，掌握大咖朋友圈的表達(dá)技巧和造勢(shì)能力。微商代理從1000-10000萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)如何自動(dòng)裂變，從不斷復(fù)制、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)體系和自動(dòng)無(wú)限極裂變?nèi)齻€(gè)方面著手，這個(gè)階段已能清晰并且配合操盤(pán)手的運(yùn)營(yíng)管理，了解市場(chǎng)的規(guī)律，突破團(tuán)隊(duì)裂變的瓶頸，形成團(tuán)隊(duì)無(wú)限自動(dòng)裂變系統(tǒng)，并且形成團(tuán)隊(duì)自循環(huán)培訓(xùn)機(jī)制。

　　（下圖為簡(jiǎn)單的規(guī)劃）

　　

　　2.招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)幫扶

　　代理商運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)月度運(yùn)營(yíng)分析月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行書(shū)

　　讓代理商知道公司擁有完善而卓越的方法和資源協(xié)助他成功，幫助每一位從來(lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)事業(yè)的新人，快速成為這個(gè)行業(yè)的專家。首先本品牌的商業(yè)制度如何解析、新人規(guī)劃（包含長(zhǎng)短期目標(biāo)、學(xué)習(xí)計(jì)劃等等）、公司的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等，并且教育新人如何正確的起步，如何列名單，做沙龍分享等，這都是品牌方應(yīng)有的招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)幫扶。

　　3.營(yíng)銷活動(dòng)策劃推廣

　　營(yíng)銷活動(dòng)（流量獲取）執(zhí)行方案活動(dòng)推廣活動(dòng)總結(jié)

　　微商每個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視，營(yíng)銷活動(dòng)是招商的重點(diǎn)，如何打造浪潮式的營(yíng)銷活動(dòng)，考驗(yàn)著品牌方的策劃能力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、推廣能力以及總結(jié)匯報(bào)的能力。每個(gè)活動(dòng)都不是單獨(dú)展開(kāi)的，而是圍繞著每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)、招商重點(diǎn)而展開(kāi)，頭部打法、尾部打法或者兩端打法都是根據(jù)品牌的實(shí)際情況而定，不能單獨(dú)拎出來(lái)想做就做，看到別的品牌600元做代理，你也做一個(gè)599元卡位代理的，看到別人品牌送旅游了，你也趕緊做個(gè)旅游活動(dòng)，旅游活動(dòng)必須做，但是真正的營(yíng)銷心法卻沒(méi)有掌握，所有的活動(dòng)都是為了做而做，效果就是大打折扣。因此制定全套有效的營(yíng)銷活動(dòng)至關(guān)重要。

　　4.品牌公關(guān)活動(dòng)策劃

　　新品發(fā)布會(huì)會(huì)議營(yíng)銷典

　　這些都是常見(jiàn)的品牌公關(guān)活動(dòng)策劃，當(dāng)然每場(chǎng)的目的和目標(biāo)不同，但始終離不開(kāi)：1.品牌曝光造勢(shì)；2.打造團(tuán)隊(duì)凝聚力；3.塑造大代理明星IP；4.招商/裂變/內(nèi)訓(xùn) 。

　　品牌公關(guān)活動(dòng)該有的都要有，這也是品牌收錢(qián)和打造勢(shì)能的重要方式，這里我有必要跟大家敲重點(diǎn)：在客戶邀約中，自己的代理占比一定要超過(guò)三分之一，比較好是一半以上，這樣成交量更高，在邀約成功之后，根據(jù)年齡、職業(yè)、身價(jià)、消費(fèi)能力、他需要什么、他的意愿度達(dá)到多少，把客戶分成ABC三類客戶，第一類微商普通從業(yè)者（寶媽、白領(lǐng)、學(xué)生）、第二類微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、第三類傳統(tǒng)門(mén)店主、準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者，面對(duì)這三類人群還是要區(qū)別對(duì)待的，然后將自己的代理穿插進(jìn)去進(jìn)行分組。那么會(huì)議上賣什么：1.賣自己；2.賣行業(yè)；3.賣公司（公司幫你賺錢(qián)，公司幫你提升能力）4.賣發(fā)展空間無(wú)限的上升空間；5.賣領(lǐng)導(dǎo)人塑造第一和唯*的豐功偉績(jī)；6.賣團(tuán)隊(duì)（塑造團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，告訴大家團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)槟阕鍪裁矗┻@是不是很完整的代理新路歷程。

　　價(jià)值塑造到，把能提供的價(jià)值都羅列出來(lái)銷售方案講清楚演繹利潤(rùn)的分析比較后要記得賣見(jiàn)證大家都有從眾心理。什么時(shí)期做什么事，記得把握營(yíng)銷節(jié)奏。

　　比較后，我跟大家分享自動(dòng)裂變的機(jī)制打造，確保起盤(pán)后的品牌持續(xù)增長(zhǎng)。品牌方通過(guò)文化驅(qū)動(dòng)，增強(qiáng)了代理們的向心力和凝聚力，激勵(lì)了代理的貢獻(xiàn)性，打造出核心標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)，通過(guò)系統(tǒng)性的復(fù)制打造更多的標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)，使品牌運(yùn)營(yíng)形成了完善的體系，提高了品牌的管理成熟度，快速?gòu)?fù)制打造人才梯隊(duì)，通過(guò)代理階梯式的培養(yǎng)，使品牌和代理形成了命運(yùn)共同體，加速了品牌的發(fā)展步伐，品牌憑什么持續(xù)增長(zhǎng)，靠的就是戰(zhàn)略定位、自裂變模式設(shè)計(jì)、商學(xué)院培訓(xùn)體系、營(yíng)銷活動(dòng)、推廣造勢(shì)等，使你的品牌區(qū)別對(duì)手，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使你的品牌效益比較大化，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是通過(guò)裂變戰(zhàn)略、人才裂變、可復(fù)制的團(tuán)隊(duì)發(fā)展機(jī)制，使得起盤(pán)后的品牌持續(xù)性增長(zhǎng)。所以我經(jīng)常說(shuō)微商無(wú)小事。