揭秘微商如何打造最具有商業價值的IP？

發布時間：2019-07-22 17:12:00 關注：327

　　這幾年來，IP的打造越來越重要，大品牌的IP形象頻頻登上頭條，小品牌的IP也愈發重要。

　　對于做社交電商、微商的人來說，打造個人IP形象尤其重要，做微商不僅在賣產品，更是在賣個人IP，即人設。

　　什么是人設呢？人物設定，簡稱人設。本來指的是動漫制作角色的外貌特征、性格特點的塑造，但如今通常指的是人物向公眾塑造的積極向上、正面的形象，還包括性格、背景等。

　　尤其在社會上，要學會“賣人設”。就像前段時間在抖音上很火的李佳琦，他的身上有怎么的人設？“抖音網紅”、“直播15分鐘賣掉1500支口紅”、“直播賣口紅贏了馬云的人”、“口紅達人”這幾個是他火起來比較關鍵的人設。

　　▲李佳琦

　　做社交電商、微商的我們，如何打造個人IP呢？

　　首先，分析了目前很火的一些IP，得到app的羅胖、網紅李佳琦、江小白、同道大叔等，你會發現他們都有一些共同的特征：鮮明的IP形象。

　　羅振宇——知識付費

　　李佳琦——口紅一哥

　　江小白——白酒情懷

　　同道大叔——星座達人

　　他們這些IP，都是別人不可復制的，但可模卻無法挪動原IP的地位，因為他們的IP存在著獨一性，并且IP形象深入人心，是無可取代的。

　　判斷一個內容是不是IP，只看一個標準：它能否憑自身的吸引力，掙脫單一平臺的束縛，在多個平臺上獲得流量，進行分發。

　　品牌走向市場，IP營銷造勢

　　這幾年來，隨著“互聯+”的市場升級，品牌也在不斷地尋求升級，打造IP便成了其中的一條路徑。

　　產品要進入市場，初始階段需要靠營銷來制造聲勢，渲染市場氣氛，才能夠給消費者留下一個深刻的印象。這就是產品打開市場的初步戰略，然而要想產品火爆，品牌IP的打造功不可沒。

　　隨著消費的升級，我們對商品功能層面的需求不再是首位，商品消費已經從純粹的功能消費轉化成內心需求和精神體驗，所以，IP打造必然會是這個時代商業模式的比較佳選擇。

　　就像微商行業，他們利用人設來推動產品的銷售，賣產品就是在賣人設。

　　所以，也會有很多的微商、電商品牌會找明星代言，或者一些明星自創微商品牌，自帶流量，從而成為一個IP。微商品牌的IP代表有TST的張庭夫婦、FANBEAUTY的范冰冰等。

　　▲張庭夫婦

　　并且IP已經不單是一個形象，更是代表品牌創造，代表流量支配。品牌IP對消費者心智的確認會逐漸形成行業壁壘，浸潤生活方式，構建品牌護城河。

　　創造、培育與落地，IP商業化的三大方向

　　商業化的IP形象，不是憑空冒出來的，成熟的IP需要通過創造、培育與落地三大方向的塑造和打造，才能成為一個具備流量價值和開發價值的IP。

　　他們是如何創造出一個擁有商業價值的IP？

　　“IP打造”，我們可以理解為一個原創的過程，從定位、策劃、劇本、共鳴、價值等各方面去設定人物的形象，通過這個形象吸引更多思想和價值觀同頻的人去關注和了解，從而實現商業價值。

　　按照這個邏輯，品牌可以通過三個問題突出創始人的IP形象。

　　第一個問題：我是誰？

　　“我是誰”這個問題，我們也會經常問自己，我們對于自己的認知于自我了解，但對于他人對自己的評價卻是片面和零碎的。

　　把“我是誰”這個問題弄清楚、弄明白，才可以得出：我的優、缺點是什么？我的價值觀是什么？這些方面中，有哪些方面是需要我改進的，有哪些是可以成為我的優勢，或哪些是我的致命缺點。

　　第二個問題：我從哪里來？

　　這個問題可以拆分為一連串的問題：我來自哪里？我的父母是誰？我將需要為我的父母和家庭承擔什么樣的責任？我創造這個品牌是為了什么？我的職責是什么？我的社會角色是什么？……

　　第三個問題：我要到哪里去？

　　這個問題包含了這些問題：我的使命是什么？我要如何完成它？我如何達成目標？……

　　當你明白了這三個問題時，你就會知道什么樣的IP是適合你的，適合你所創造的品牌，從而實現本我、自我到超我的過程。

　　打造有影響力IP的過程，就是為了讓代理和下級追隨你、相信你，同時你能給他帶來什么，得到什么。

　　除此之外，把個人IP推向市場時，需要把控過程節點。通過宣傳和曝光等多種方式促進IP的發展，同時，建立一個簡單、易懂、易傳播、關聯性高的IP。

　　還要考慮IP對品牌的幾個問題，是否符合預期的結果？是否匹配品牌受眾？是否有持續的影響力？產品的銷量是否有所提升？……解決掉這些問題，才能成功地把IP推向市場。

　　如何打造有價值的品牌IP

　　①品牌自檢

　　你的微商、電商品牌是否具備第一眼要素（名稱、logo、口號），是否具有議價能力（品牌價值），是否具備談論價值（故事、體驗、口碑），先要弄清楚自己的品牌處在何種階段。

　　②方向正確

　　要用正確的邏輯構建品牌IP化，用正確的方式做事才能做出正確的事情，定位、表現、體驗、傳播缺一不可。

　　③體系運營

　　不要孤軍作戰，品牌IP化需要體系化運營，有人格的IP形象，有態度的廣告，有口碑的傳播，有效應的活動，都是打造品牌IP的方法。

　　④品牌關聯

　　運用內容規劃+技術開發+運營支持的方法。品牌跟公司是息息相關的，需要公司將所有人聯結起來，向品牌靠攏，專研品牌，有長遠的格局思維，才能不斷地發揮品牌的效應。

　　在品牌IP化的過程中，要意識到品牌的體驗感非常的重要，我們所有行動的出發點都是與品牌有關。