微商如何給客人報價才不會把客人嚇跑？

發布時間：2019-07-24 10:06:32 關注：436

　　這堂課我們還是聊一個老生常談的話題，客戶問你這個多少錢，你怎么說不會嚇到客戶呢？其實大家有沒有發現在我們銷售的過程當中，客戶都喜歡問這樣一個問題，你這個多少錢？你這個怎么賣？那很多做銷售的人，就會直接把自己的價格表發過去啦，客戶一看有幾百的，有幾千的，還有幾萬的，太貴了，然后不理你啦。

　　我相信這個事情你們經常都有發生，所以我們要知道一個，在沒有建立信賴感之前，客戶說的話都是假的，千萬不要相信，當這句話比較啊，不應該說那種話，很多話都是假的，應該說比方客戶說你這個產品不錯，我要買，然后你傻傻的等啊等，等了一個月她都沒有來買。

　　就比方說客人說我不差錢，比較后成交率非常非常的低。比方說客人說你別說啦，你說的這些我都知道，其實她什么都不知道。大家有沒有覺得這些情景經常發生。下面呢，我給大家詳細的講解一下當客戶問價格的時候怎么回答，不會嚇跑客戶呢，反而讓他對你的話產生好奇心，想要聽你繼續說下去呢。大家記住一句話，我們賣的不是產品，而是欲望是勾引，銷售其實也是一樣的。

　　下面的我給大家分享幾個能勾起客戶好奇心的話術，比方說第一個，想通過我的產品實現某某某，我必須先了解一下你的體質。有一種體質的顧客，我不是賣給他的，這個時候他就會想為什么不賣的，是使用沒效果，那我是不是這種體質呢？是不是就勾起了他想要往下聽了一種欲望。

　　又比方說我必須先告訴你一下，有些的，我們是不是可以這樣說呢，我必須先告訴你，我們這個產品有一種體質的顧客是效果不明顯的，客戶同樣會想，什么體質不明顯呢，但我會不會是這種體質的人呢？

　　第三句話想通過我的產品實現你這個愿望，必須先答應我兩個條件，比如說啊，比方說祛*這種東西，第一，每天飲食必須符合這個標準，你給他提出的標準對不對？第二，每天必須保持這些運動，能答應我保證祛*或者說的效果會特別的好，不答應的話我不賣給你，因為就算賣給你，你用了效果也不明顯，反而損失我們的信譽。

　　第四句話，我們這有個客人已經35歲啦，但是她的皮膚保養的非常非常的好，看上去就跟20歲左右小姑娘沒什么區別。后來經過跟他的聊天發現她保養皮膚不就是不是說涂的多么高檔的化妝品，而是嚴格按照四個步驟進行的怎樣，停頓一下。

　　這個時候很多人都舍得給自己臉上花錢的不對，買了很多昂貴的化妝品，結果卻沒有達到讓自己目的，當你這樣說的時候嘛，他就是好奇呀，到底是什么樣的四個步驟，效果真的會比化妝品更好嘛，是不是勾起了客人想要繼續往下聽的一個愿望，其實我們做銷售很重要，一個點不是多說，而是一定要會說，怎么說，客人才愿意聽你說，怎么說才愿意真正的愿意把你的話聽完，而不是說，哎呀，你這不要說不要說了，你這些我都懂，或者說行行行，你就直接給我報價吧。

　　當你沒有價值提供到位的時候，直接報價是很容易讓客戶走掉的，對不對。其實當你擺出一副不是一定要賣的時候，很多客人反而會沖上來買，這就是人性的弱點！聽明白了嗎？