微商引流：黃金三部曲！

發(fā)布時間：2019-07-26 10:23:48 關(guān)注：314

　　做微商比較擔(dān)心的，無非是如何引流，如何才不被屏蔽，如何才不會失去微商黃金時代之類。

　　每個行業(yè)都存在二八定律，你把微商推廣的好，能賺錢了，時期都是你的“黃金時代”。

　　因此，行動才是真正的價值，如果尚未做之前，就將擔(dān)心被屏蔽、或者引流問題，已經(jīng)在潛意識中將自己擺在一個弱勢的賣方地位，以至于求之過切。

　　在信息爆炸、營銷過度的環(huán)境里，過度的推銷更容易遭到抵觸，因此引流重在持續(xù)穩(wěn)定，也重在讓人舒服。

　　首先一點，擺正心態(tài)，我是賣家，但我更是和買家一樣平等、自由的主體，我們之間的交易，是一個你情我愿的過程。

　　不是我跪求你買，而是你想買就買，不買就拉倒。你付出了金錢，我也賣了你好用的化妝品，我們地位是同等的。一旦思維轉(zhuǎn)換過來，再談及如何引流的問題。

　　一、微商引流青銅姿態(tài)

　　初為新人，加入社群/發(fā)表朋友群：

　　大家好，我在做XX品牌的銷售，價格優(yōu)惠，質(zhì)量實在，由XX代言，時尚大方，有需要的都可以找我哦。

　　接著：

　　追著別人發(fā)騷擾信息/

　　群內(nèi)植入硬性廣告/

　　朋友圈商品五顏六色/

　　各種貼吧發(fā)帖

　　別人問起商品又語無倫次……

　　十天半月后：

　　被朋友圈屏蔽/

　　被群踢/

　　被舉報/

　　更甚者被封號……

　　活忙半天，只能是瞎折騰,還看不到什么效果。

　　二、微商引流的白銀姿態(tài)：

　　仔細研究同行套話術(shù)語，如何才能切中買方的痛點。

　　比如，愛化妝的人偏向年輕，那他是白領(lǐng)工薪階層，還是其他階層?他們?yōu)槭裁匆瘖y，化妝是為了給誰看？是為了吸引人的注意力，還是只為了更好看，或是為了保養(yǎng)皮膚？

　　想明白也就無非三點：價格、質(zhì)量與售后服務(wù)。

　　質(zhì)量好讓買家堅定買家對產(chǎn)品的信心，下次更容易找你。售后好消除對方的后顧之憂。

　　而對于嫌價格貴的人也可以從前兩點突破，比方說“年輕時候保養(yǎng)臉上更加有光彩之類，這個化妝品的價格是便宜的還有什么優(yōu)惠券之類?！?

　　無非也就是一些套話，一旦這一套術(shù)語形成后，成了體系就要堅持下去，輕易不再改變。

　　朋友圈：持續(xù)輸出的不是花花綠綠的商品，而是有用的干貨文章。

　　朋友圈對于爆炸性的推銷，很容易形成抵觸情緒，但是你分享一些干貨的化妝技巧、方法，再配上自己獨特的觀點，或許某某用化妝品后變美的感想感言（有精美的配圖更好），畢竟人都美美的圖片，是不會又排斥的，久而久之更容易贏得大家的好感。

　　這樣長期下去，朋友圈成為微商之中獨樹一幟的清流：別人一打開，既有你的專業(yè)度展示，又有產(chǎn)品真實質(zhì)量、圖片的反應(yīng)，對方買相關(guān)產(chǎn)品時，自然而然會來找你。

　　三、微商引流的黃金姿態(tài)

　　俗話說，物以類聚人以群分，獲得潛在客戶比較好的辦法就是成為和對方一樣的人。具體如何操作呢？

　　比如說，我進入一個年輕人的群，里面有許多愛化妝的妹子，是我潛在的引流對象。如果我直接拋出生硬的廣告，很可能下一秒就被踢出去，那我現(xiàn)在如何和他們打成一片？

　　“大家好，我是XX，非常喜歡化妝。以前我是一個很丑很黑很自卑的女孩，老是覺得別人看不起我，就是因為化妝，我才從一個自卑的女孩慢慢走到了現(xiàn)在，越來越樂觀了，加入此群希望和大家共同進步，變成更美的自己?！?

　　分析：每個人心中多少會有覺得自己不好看的自卑感，以此種方式喚醒對方的共鳴，也擊中對方的痛點，對方放下了抵觸，對你有了好感，許多人就會不約而同地愿意和你交流。

　　穩(wěn)妥聊幾天，在群里混個眼熟，便開始第二部行動：

　　“我在化妝的路上，遇到了許多困難，因此收集了許多諸如去眼袋、變瘦等等教程，看了后我收獲許多。比較近和大家交流之后，更加受益匪淺，為了感激大家的幫助，我將這些教程分享出來，需要的私我吧?！?

　　這個方式就像走在街上,某大媽突然塞給你一袋紙巾,還說是免費的。你想著，免費的東西拿著也不虧，于是就接下了。

　　等你一打開紙巾，看到上面的廣告。雖說是廣告，但因為免費送的東西也不會有抵觸，說不一定下一次就會買它的產(chǎn)品。

　　因此，只要你接受了免費紙巾，就有可能買他的商品，對商家而言他就成功了大半。

　　而通過此種方式加你的人，是精準(zhǔn)的不能再精準(zhǔn)的流量，完全能夠成為真正的客戶，只要你好好引導(dǎo)，一定能夠成功。

　　這時候，上述精心打造的清流朋友圈也就完美發(fā)揮作用了，等他一打開你的朋友圈——

　　“小姐姐你長得真好看，人還這么好，教程也很好用，帶上我啊，我也想變得更美！”

　　“小姐姐，原來你對化妝的研究這么深刻??！真是好專業(yè)！早認識你就好了！”

　　“這款化妝品不錯，圖片上的你變得好美，請問下還有貨嗎？”

　　這才是精準(zhǔn)引流的方式！

　　完美！

　　四、引流的姿態(tài)：打造真正的大IP

　　但是，無論你的產(chǎn)品質(zhì)量、銷售有多好，你可能遇到瓶頸期，到了一定的時候，朋友圈打造的再好，微信群加的再多，都可能存在一個流量的天花板問題。那如何才能接著持續(xù)不斷的引流？

　　跳出引流看引流！

　　塑造自身的專業(yè)大IP！持續(xù)不斷的引流！

　　這些做法相當(dāng)常見，知乎上隨便搜索一個關(guān)于“化妝品”的話題，比較前面的回答都是四位數(shù)以上的贊！

　　四位數(shù)以上的贊，以為著什么？閱讀量至少在幾萬甚至幾十萬以上！就是如此巨大的粉絲流量！還是精準(zhǔn)到不能精準(zhǔn)的

　　再隨便點進去頭像，就是幾萬以上的關(guān)注量。

　　再隨便一個，又是十萬以上的關(guān)注量。

　　手握幾萬甚至幾十萬粉絲，就是躺賺，根本就不用再操心粉絲的問題。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，說到底是粉絲經(jīng)濟時代。

　　做到真正級別的引流方式，就是將自身打造成某一領(lǐng)域的“專家”，“大神”，坐擁幾百萬甚至幾千萬的，一呼百應(yīng)，二呼萬應(yīng)，又還愁商品賣不出去？

　　——這才是引流的比較訣竅！