做微商害怕成交怎么辦？

發(fā)布時間：2019-08-12 10:51:06 關(guān)注：330

　　比較近呢有很多的小伙伴過來私信我，他說彬你怎么不更新呀？我等了好久。其實呢，我也很想更新，但是比較近這段時間真的太忙太忙了。抽出一點時間來給大家分享一些經(jīng)驗，針對于有小伙伴過來私信我的問題，我相信這也是大部微商新人的問題。

　　他說，他剛開始做微商，他跟客戶聊天都很害怕，他不知道該怎么辦？他前段時間代理了一款效果非常好的產(chǎn)品，流量做起來之后，陸陸續(xù)續(xù)都有人加了微信。有人咨詢了，也給客戶解答了很多問題。但是心里一直想要顧客下單，但是又不敢開口要求客戶打款。所以這幾天下來，沒有成交，心里面也挺郁悶的，所以就來找我了。

　　其實呢，客戶來了之后，就放開了說，我們先不談產(chǎn)品，對吧？我們要去拉拉瓜嘮家常。如果說，你一上去就想成交別人。這么說吧，因為現(xiàn)在來咨詢的，很多都是年輕人，對吧。你跟他們可以談談學習，生活，工作，隨意聊天就可以了。反而呢，如果說想讓客戶主動打款的話，說相信我，不會騙人的，試試看吧這一類的話術(shù)，那么很有可能你就只會有這么一單。

　　我也很能理解，剛開始做銷售的人呢，在談成交的時候，往往心里面都會很害怕，總覺得心里有個關(guān)卡過不去，但是這樣就會給你帶來很多的痛苦。

　　第一，成交率低出單難。想讓客戶掏錢，心里面就慌了，溝通就僵硬了，也不知道該怎么去跟客戶聊了，客戶也不敢相信你，你支支吾吾的，對吧？

　　第二，不敢去銷售，執(zhí)行力差。由于心里害怕銷售，做起來就很累，看不到出單了，就懷疑自己是不是選擇錯了，懷疑這個行業(yè)是不是不適合我做，然后就開始懈怠了，廢棄了，就沒有執(zhí)行的一個動力了。

　　第三，懷疑自己創(chuàng)業(yè)。堅持不下，出不了成績，賺不了錢，就懷疑自己的能力，懷疑自己所選擇的項目，懷疑自己所選擇創(chuàng)業(yè)是不是錯的，于是就打退堂鼓了。

　　綜上，如果不害怕銷售那會給你帶來什么？

　　首先第一點，成交率高，出單非常容易。你覺得讓客戶掏錢給你就是理所當然的，那就形成了一種成交的氣場，成交的底氣。客戶也非常信任你，就會很自然的下單給你打款了。

　　第二，就是很喜歡銷售，很喜歡跟客戶聊天，執(zhí)行力也非常強，那客戶找你下單了越來越多了，你越來越興奮了。你越來越覺得，誒，這個行業(yè)真的是能夠賺到錢的，越來越興奮了。

　　第三，就是自信滿滿，找到銷售的一個快感，一個方法了，相信自己的能力是可以的。相信自己所選擇的項目。那你享受這種創(chuàng)業(yè)的生活就會越做越快樂。

　　之所以害怕成交，其實不是能力的問題，是你們心里面的問題，是思路的問題。一般害怕成交的只有三個方面：第一，干的少。由于剛剛開始接觸銷售，做的少還不習慣，也沒有人過來咨詢你，好不容易有一個人主動過來咨詢你了，在客戶準備要下單的時候呢扭扭捏捏的，你開不了口，你不知道該怎么去成交他，你就很害怕。

　　第二，認識不到自己的價值。人呢，一般對自己是比較了解的，往往站在自己的角度去思考問題，會覺得自己的會的技能，會的東西，會的知識，會的資源并不多，沒有啥價值，所以對自己對自己所銷售的產(chǎn)品沒有信心，不好意思跟客戶收錢。

　　第三，就是利益心過重。每天都想著我要成交多少多少顧客，老是想讓別人掏錢給你。你都還沒有開始干，你就覺得不可能，越想越不可能。你就越緊張越害怕，那你跟客戶聊就更不要談成交了。

　　總結(jié)起來很簡單就只有一條，就是說，你只是懂得站在自己的角度思考問題，你只為自己考慮，自私自利。你只想著讓自己賺錢，你并沒有想著怎么去幫助他，解決他的問題。所以如果說，你把焦點變成，我要怎么樣子才能夠為顧客提供價值；我們要怎么樣子才能夠幫他解決問題。你會發(fā)現(xiàn)銷售其實非常簡單，每當你感覺到很害怕，不敢去聊的時候，你一定要提醒你自己，我又開始自私了。我的使命是什么，我的使命是幫助顧客，幫助顧客去解決他的問題。那你這樣去銷售，你就不會害怕了。

　　跟你們講一個非常簡單的例子，就拿醫(yī)生這個職業(yè)來說。醫(yī)生呢，他從來都不會害怕病人不付款，醫(yī)生每天關(guān)注的就是如何把病人的癥狀準確的診斷出來，該怎么治*，開好方之后呢，病人就會很自覺的去房那里拿。相反，病人反而害怕醫(yī)生不給看病不給開的。

　　所以呢，你做銷售你大可不必害怕，放輕松一點。你平常的話多去接觸一些人群，多去聊。銷售沒有別的方法，就是一個字：大膽的去聊。不要害怕失敗，你要害怕的是沒有人過來跟你交朋友，明白嗎？