微商如何轉(zhuǎn)型玩轉(zhuǎn)社群經(jīng)濟(jì)，開(kāi)始新未來(lái)？

發(fā)布時(shí)間：2019-08-17 11:19:49 關(guān)注：408

　　微商在2012年開(kāi)始萌芽，在2015年達(dá)到頂峰，2016年開(kāi)始下滑，2019年觸碰天花板，傳統(tǒng)微商已經(jīng)越來(lái)越煎熬；

　　這一年，流量增長(zhǎng)的模式已經(jīng)走到了紅利盡頭，這意味著微商面臨著獲客成本高，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)失效，產(chǎn)品不好賣(mài)，招不到代理，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有活力，代理流失率高，很明顯傳統(tǒng)的微商發(fā)展模式已經(jīng)式微，那么我們應(yīng)該如何破局？

　　如果你有留心，其實(shí)答案都已經(jīng)告訴了你，而且就在這篇文章里。

　　都知道，如果做微商想賺大錢(qián)，必須組建團(tuán)隊(duì)，而且進(jìn)貨必須量大，才能保證利潤(rùn)，而這前期都是要資金投入的，幾千上萬(wàn)，甚至上十萬(wàn)，還不一定能把貨賣(mài)出回本，說(shuō)不定還有積壓囤貨的風(fēng)險(xiǎn)，可是比起組建團(tuán)隊(duì)，還有一只更大的攔路虎，就是零售都做不好！

　　也就是產(chǎn)品難賣(mài)的問(wèn)題！這就像是陷入了死循環(huán)！

　　做微商，一點(diǎn)也沒(méi)有想象中的那么容易！

　　先說(shuō)一個(gè)現(xiàn)象，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在朋友圈69個(gè)人里，就有一個(gè)微商，也就是說(shuō)做微商已經(jīng)不是什么稀奇的事情了，這也意味著我們?nèi)巳硕伎梢酝ㄟ^(guò)做微商有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

　　可是為什么有的人做微商幾年了，就是賺不到錢(qián)，壓了一堆的貨不說(shuō)，還遭人嫌？不想說(shuō)太多的外圍原因，只說(shuō)一個(gè)核心，那就是思想有問(wèn)題，腦子里想的東西有問(wèn)題，

　　思維有問(wèn)題。

　　所以用的方法也一直都有問(wèn)題，然后越陷越深，一直陷在微商的問(wèn)題里面想問(wèn)題，解決問(wèn)題。

　　想要解決問(wèn)題只有跳出問(wèn)題本身，才能看到本質(zhì)，其實(shí)揭開(kāi)來(lái)看，都很簡(jiǎn)單；

　　比如說(shuō)，你為什么要做微商？是因?yàn)橄胭嶅X(qián)，對(duì)吧！

　　所以說(shuō)到底，做微商就是賺錢(qián)的問(wèn)題，我們要研究的是怎么才能賺到錢(qián)，而不是到處各種學(xué)微商怎么做？朋友圈怎么發(fā)？話(huà)術(shù)怎么說(shuō)的問(wèn)題？

　　這些都是外圍，核心就是賺錢(qián)。

　　所以錢(qián)怎么賺？

　　賺錢(qián)就看三個(gè)事：

　　第一，產(chǎn)品的利潤(rùn)

　　第二，流量

　　第三，成交

　　賺錢(qián)=產(chǎn)品的利潤(rùn)X流量X成交

　　看多了，學(xué)多了，就廢了，沒(méi)用；

　　再講一點(diǎn)很扎心的例子，也可以說(shuō)是我自己的案例，

　　我剛做微商那會(huì)，也是天天發(fā)廣告，愁啊，沒(méi)有流量，就找身邊朋友，說(shuō)什么產(chǎn)品好，誰(shuí)代言的，老板是誰(shuí)，我用了怎么用？羅里吧嗦的說(shuō)了好幾天，結(jié)果就是不買(mǎi)單，為什么？問(wèn)題出在哪里？

　　是產(chǎn)品不行嗎？很多人就說(shuō)了，不相信微商，不相信產(chǎn)品，不相信我們！

　　是的，這個(gè)就是，是核心！

　　因?yàn)椴幌嘈牛圆怀山弧?

　　所以，要賺錢(qián)，首先就得解決相信的問(wèn)題；

　　將心比心，我們自己買(mǎi)東西，也只會(huì)找到自己相信的人買(mǎi)，你會(huì)隨便看到一個(gè)陌生人再對(duì)你推銷(xiāo)產(chǎn)品，說(shuō)他的東西好，你就買(mǎi)單付錢(qián)嗎？不可能的！

　　當(dāng)我知道發(fā)廣告已經(jīng)沒(méi)有用的時(shí)候，我就已經(jīng)不再發(fā)廣告了；就像我現(xiàn)在，我雖然已經(jīng)不在朋友圈發(fā)廣告了，也不發(fā)產(chǎn)品了，但是呢？知道我的，就是會(huì)主動(dòng)找到我買(mǎi)產(chǎn)品，我賣(mài)產(chǎn)品特別的簡(jiǎn)單，從來(lái)不會(huì)有討價(jià)還價(jià)，還有售后啊，跟蹤服務(wù)啊，沒(méi)有；我是怎么做的？

　　其實(shí)背后的原因，只有一個(gè)，我打造的人設(shè)讓她們很相信我，我人品好，我專(zhuān)業(yè)，你以為我賣(mài)的是產(chǎn)品，其實(shí)不是。

　　買(mǎi)賣(mài)的就是相信，做生意就是在做人，學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)、話(huà)術(shù)、技巧，如果脫離了以人為核心，都是空話(huà)，瞎扯。

　　相信了，你就可以賣(mài)出東西，只要不相信，和田玉也賣(mài)不出白菜價(jià)。

　　所以想做好微商，正確的思維路徑是：

　　一、搞明白賺錢(qián)的問(wèn)題；

　　二、解決相信的問(wèn)題；

　　一個(gè)熱賣(mài)的朋友圈，微商大咖賣(mài)的是自己。

　　好奇嗎？自己怎么賣(mài)？

　　賣(mài)人設(shè)，賣(mài)形象，賣(mài)生活，賣(mài)觀念，賣(mài)方案，賣(mài)服務(wù)，賣(mài)圈子，賣(mài)一切看不見(jiàn)的內(nèi)容和感覺(jué)，而產(chǎn)品只是承載這些內(nèi)容和感覺(jué)的載體，是工具。

　　所有一切賣(mài)產(chǎn)品的行為都是表象，核心是賣(mài)相信的感覺(jué)。

　　所以這就是你做微商這么久了，還是賺不到錢(qián)的原因，天天發(fā)廣告，不是被人拉黑就是屏蔽，越來(lái)越累，越來(lái)越?jīng)]有信心。

　　現(xiàn)在，回到主題上，你很會(huì)就會(huì)問(wèn)到兩個(gè)問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題就是：

　　第一：什么是內(nèi)容？

　　第二：什么是感覺(jué)？

　　因?yàn)檫@些都是看不見(jiàn)摸不著的虛體，那么誰(shuí)會(huì)為沒(méi)有價(jià)格，又虛無(wú)縹緲的虛體買(mǎi)單呢，所以必須在看不見(jiàn)的虛體價(jià)值之上匹配看得見(jiàn)有價(jià)格的實(shí)體產(chǎn)品，虛實(shí)結(jié)合才是王道！

　　既然是虛實(shí)結(jié)合，就一定得要有載體，這個(gè)載體是什么？

　　對(duì)了，沒(méi)錯(cuò)，就是社群。

　　未來(lái)，你一定要學(xué)會(huì)玩社群，當(dāng)群主。

　　那給大家說(shuō)下，現(xiàn)在微商的產(chǎn)品不好賣(mài)，那用社群怎么賣(mài)？你是不是覺(jué)得用社群賣(mài)東西太俗了，但是賺錢(qián)就是這么俗啊，對(duì)不對(duì)？

　　那么，社群不能賣(mài)東西，我們要做有溫度有情懷的，要有愛(ài)，互助的社群，賣(mài)東西很俗，那我不賣(mài)行不行？

　　賣(mài)產(chǎn)品都不好賣(mài)了，那我送！我送有沒(méi)有人要。我就是送的情懷，感情，溫度，

　　那你說(shuō)我這樣做社群可不可以？

　　然后，你是不是要跟我急了，送？那我不是要虧本，怎么能送呢？

　　好，你別急，我來(lái)告訴你這社群里面的道道。

　　看好了，我就先說(shuō)下大致的一個(gè)框架。

　　我比如說(shuō)啊，假如你的這個(gè)產(chǎn)品很好啊，就說(shuō)賣(mài)的這個(gè)是微商的護(hù)膚品吧，那怎么開(kāi)始呢？

　　第一步，注意了，定位。

　　定什么？

　　1，定社群的位子。

　　你的社群是干嘛的，取個(gè)牛逼點(diǎn)，好聽(tīng)的名字，什么分享群，學(xué)習(xí)群，交流群就別說(shuō)了。

　　比如就叫這，全國(guó)高端女性變美聯(lián)盟社群，這個(gè)名字怎么樣？

　　2，定你自己的位子。

　　也定位了高端一點(diǎn)的，就別說(shuō)自己是賣(mài)貨，賣(mài)產(chǎn)品，做微商的了，說(shuō)自己是美容顧問(wèn)，女性變美形象設(shè)計(jì)師，高端女性變美聯(lián)盟盟主，發(fā)起人……這樣定位，取名字，貼標(biāo)簽，是不是感覺(jué)立馬不一樣了。

　　這就是，定位定天下，定位一變，市場(chǎng)就變，定位越垂直細(xì)分，你的粉絲，流量就更精準(zhǔn)，更有市場(chǎng)，有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第二步，開(kāi)始給這個(gè)社群提供價(jià)值體系

　　什么才是有價(jià)值的？

　　比如變美課程，女性情感課程，資源對(duì)接，線(xiàn)下交流會(huì)，茶會(huì)，，等等我能寫(xiě)100條，信不信？

　　第三步，設(shè)置門(mén)檻條件

　　一個(gè)是一年年費(fèi)多少？比如199元一年，享受以上所有會(huì)員資格，高價(jià)值，低價(jià)格，另外，我再送你一套護(hù)膚產(chǎn)品，這樣你是不是就送出去了，送的別人開(kāi)開(kāi)心心的，用的好，下去是不是會(huì)主動(dòng)找你買(mǎi)，為什么？

　　因?yàn)槟闾峁┝诉@個(gè)高的價(jià)值服務(wù)啊，別人那里都沒(méi)有，只有你有，這就是你的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，把客戶(hù)長(zhǎng)期的鎖定維護(hù)在你的群里的，持續(xù)的輸出價(jià)值，變成未來(lái)的一生客戶(hù)，好朋友……

　　還有人說(shuō)了，我不會(huì)啊，這些課，我都沒(méi)有啊，我不會(huì)講怎么辦？不會(huì)你請(qǐng)老師講，你分點(diǎn)錢(qián)，你不會(huì)，別人會(huì)，學(xué)會(huì)分錢(qián)，舍得分錢(qián)，你做什么事都能成……

　　然后，第二個(gè)門(mén)檻是，轉(zhuǎn)發(fā)你的社群招募鏈接。

　　當(dāng)然，還有牛逼的，4,5,6，就不說(shuō)了，太過(guò)核心，這是秘密，等有緣鏈接，成為伙伴，再告訴你……

　　那我就是簡(jiǎn)單的說(shuō)了這個(gè)微商的產(chǎn)品不好賣(mài)，然后是不是加上社群就好賣(mài)了……

　　微商未來(lái)的轉(zhuǎn)型之路，就在前方，就看你能不能舉一反三學(xué)會(huì)社群盈利思維，用社群賣(mài)產(chǎn)品……

　　吳曉波說(shuō):"不做社群,未來(lái)將無(wú)商可談"