微商產品特別好，但客人不買單，怎么破？

發布時間：2019-08-21 09:50:20 關注：354

　　我們來聊一聊好產品，但是客人就是不下單我們該怎么辦呢？我們來教一教怎么樣利用好人性的弱點，讓你的顧客這里下單。無論目前的你在做什么項目，凡是做銷售的都涉及到營銷方面的學知識對不對？那如果你不會營銷就相當于在夜里摸著黑過河，隨時都有可能被絆倒的風險，然后如果你學會了營銷的話，也相當于你的手里多了一張指明燈，照亮了前方的路，你才能知道該往哪里走，勇敢的往前走對不對？這個就是營銷的魅力所在。

　　很多人就會說銷售很難呀，涉及到好多的知識要學習，一下子學不會該怎么辦呢？其實我想說的是不管學什么，都不要去看表面，而是要看到事物背后的一種本質，一旦找到啦，你就會覺得不是那么難，會變得很簡單。對于營銷其實說白啦，也就是人性對嗎？那這堂課呢，給你們介紹一下幾個影響人們做決定的一些技巧。

　　第一個技巧，喜歡占便宜兒不是貪便宜。什么意思呢？其實大家有沒有發現有一種很奇怪的現象，打折促銷總能引起搶購，比方說像每年的雙十一，一年比一年牛逼，可見中國敗家的女性非常多對不對，就像我，我之前每年雙十一都是給淘寶貢獻了多少次的單。

　　其實呢，大家只看到了打折后的奮搶效應，真正在影響能做決定的正是占便宜的心理在起作用。給大家舉個例子，比方說，大家都知道它是一個牌，隨便一個包包都在1萬元以上，它是公認的品質好，高價之類的產品，能買得起包包的，一般都是白領，或者說一些成功人士，也只有這個群體購買，她不會覺得心疼，如果宣布在某一天某一款包包做一次優惠活動，打個比方，一個原價35000的一個包包活動價16000你會買嗎？比方說剛好是這個購買群體的，如果他是這個群里面的，我相信很多都會買，為什么？因為機會只有一次，以16000的價格能買到35000的一個包包，是不是感覺省了很多錢呢？有沒有一種占了大便宜的感覺啊，這個便宜真的便宜到底，是怎么來的呢？別人買這個包花了35000而你呢，只劃了16000同款同質量同價值，是不是一下子就感覺自己占了很大的一個便宜對不對？所以在你們日后的成交當中永遠要記住這個原則，客人他不喜歡便宜，而是喜歡占便宜的感覺。相反的，有時候你把自己的產品售價設置的很便宜，很多會認為，你的產品質量會不會有問題？是不是啊，很多人都會這樣想對嗎？

　　第二點大眾認可，你也會認可。給大家舉個例子，比方說，像開會吧，在一個會議室里面呢，然后有一個人說，打造個人品牌很重要，這個時候即使你不知道什么是個人品牌？但也會不由自主的相信個人品牌確實很重要。

　　所謂的物以類聚，人以群分，我們總是會不自覺的跟隨到跟自己磁場吻合的群體當中去。再比如，就像我家門口有早餐店，然后早上去買包子，經常性的有一個這樣一個現狀就是兩家包子鋪，第一家門口的只有那么兩三個人在買包子，但是第二家包子鋪總是排著很長的隊，如果是你你會選擇哪家包子店去買包子呢？拋開你有急事不說啊，我相信很多人都會選擇第二家去購買，為什么你會覺得第二家這么多人買包子，那肯定這家的包子很好吃，于是你也會不自覺地排起了長隊，其實用一句很土的話總結就是，我們都喜歡湊熱鬧的對不對，這在營銷心理學上屬于從眾心理，你也可以理解成群體意識都可以。