關(guān)于微商能不能做商業(yè)品牌？你知道答案嗎？

發(fā)布時間：2019-08-22 10:18:48 關(guān)注：339

　　模式，我覺得就是這幾年社交電商發(fā)展的比較大的偽命題。

　　什么是模式？簡而言之，就是招商政策，政策水平的高低決定了有多少人和你一起走。直接決定了團(tuán)隊的數(shù)量，起盤的方式，營銷的打法等一系列的事情。

　　傳統(tǒng)零售為什么很少會聽到有人談模式？

　　傳統(tǒng)零售也有模式，每個企業(yè)的經(jīng)銷商政策就是傳統(tǒng)企業(yè)的模式，傳統(tǒng)零售由于傳播手段和渠道組成的相對固定，所以傳統(tǒng)零售的模式相對變通性比較差，沒有社交電商這么靈活。但我在之前的文章里也說過，正是因?yàn)閭鹘y(tǒng)零售使用大眾傳播工具和大眾營銷渠道，才確保了在這個土壤里邊能夠生長出來大眾品牌。

　　模式的研究，本來是一件好事情。好的經(jīng)銷商政策能夠更加有力的增加經(jīng)銷商的積極性。傳統(tǒng)零售因?yàn)橄鄬Ρ容^固化，所以能夠改變的模式并不多，頂多是廠家在不同的階段給的促銷政策不一樣罷了。

　　需要指出的是，由于傳統(tǒng)零售發(fā)展的比較成熟，渠道的鏈條也比較短，終端流量相對比較集中，所以，傳統(tǒng)零售的的模式都會集中到一個點(diǎn)上，就是如何做終端促銷，如何讓商品在終端能夠動銷，因?yàn)橹挥羞@樣，廠家和代理商共同努力才會有意義。

　　模式的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是多賣貨。

　　這個事情到了微商這兒好像就變味了。

　　幾乎所有的微商模式的核心，都是多搞人。

　　搞人沒錯，但以搞人為目的，就會比較有問題。

　　我覺得這應(yīng)該是代理商的干法，而不是品牌方的干法。

　　為什么會這樣呢？

　　我個人覺得，產(chǎn)生微商以搞人為基本出發(fā)點(diǎn)的比較重要的原因，就是微商本身的機(jī)構(gòu)不穩(wěn)定，決定了微商品牌方很難把所有的精力放在終端動銷上。因?yàn)槲⑸瘫旧聿⒉皇且粋€完整的商業(yè)業(yè)態(tài)呈現(xiàn)。

　　流量的不穩(wěn)定，應(yīng)該是罪魁禍?zhǔn)住?

　　幾乎所有的微商，都在追著流量跑。從比較早的朋友圈流量，到優(yōu)酷等視頻平臺的視頻流量，到社區(qū)社群流量，到抖音快手的短視頻流量，哪里有流量，哪里就會有微商的影子。

　　去干啥？去招商，用政策去招商，用政策搞人。

　　我并不能說著個行為不對，但我有幾點(diǎn)要說明一下。

　　流量，并不是商業(yè)。流量只是商業(yè)的一個組成元素，一種互聯(lián)網(wǎng)工具，都有它的自己的生命軌跡，有他的紅利期，穩(wěn)定期，并且比較終找到他們在我們生活中的穩(wěn)定位置，紅利期讓你遇到更多的人，如果遇見更多人，加上你的模式可以形成商業(yè)的話，這當(dāng)然會讓一部分人賺到大錢，但絕大多數(shù)人這樣干是干不成的，況且紅利期普遍都不是太長。

　　一種互聯(lián)網(wǎng)工具，都是有自己的基因的，比如說微信就是社交基因，那么在微信打通支付功能之后，就可以用社交的方式做生意。紅利期可以這樣做，哪個微商還能再從微信起盤？幾乎不可能了。

　　回過頭來大家發(fā)現(xiàn)微信的主要功能依然還是社交和支付。我們同時也會發(fā)現(xiàn)，微信的傳播基因并不明顯，朋友圈流量越來越差就是一個明顯的結(jié)果。

　　我想要強(qiáng)調(diào)的是，未來應(yīng)該會是一個全面整合互聯(lián)網(wǎng)工具開展?fàn)I銷的時代了，所以我們必須清楚的知道每一個互聯(lián)網(wǎng)工具的核心基因，并且以這個為出發(fā)點(diǎn)開展工作，如果認(rèn)識不清楚，那么結(jié)果一定不會好。

　　所以我希望微商不要在追著流量跑了，或者也可以追，你在追之前，一定要很清楚的知道這個流量的定位和意義。

　　上周的文章發(fā)了之后，很多人找我說，張老師你說的不對，社交電商，微商行業(yè)還是出來了很多品牌的，比如云集，環(huán)球捕手等等。那我在這里統(tǒng)一說明一下。

　　上周文章的出發(fā)點(diǎn)，是微商做不出來產(chǎn)品品牌，而云集和環(huán)球捕手并不是產(chǎn)品品牌，他們是商業(yè)品牌。

　　微商，社交電商能不能做商業(yè)品牌？可以，但難度極大。

　　難度主要是兩個點(diǎn)。

　　社交流量并不是商業(yè)流量，所以相對于精準(zhǔn)的商業(yè)流量，社交流量的轉(zhuǎn)化率是天然的低，現(xiàn)在在做的什么社交啊，社群啊，社區(qū)啊，都是希望從技巧的層面解決社交流量轉(zhuǎn)化率低的問題，雖然有點(diǎn)成效，但我覺得這個長期來看，沒有啥意義。

　　一定會有人能做出來東西，但不具備普世意義。云集上市才估值不到200億人民幣，可能某些程度上可以說明這個問題。

　　商業(yè)品牌要求強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，這對我們的社交電商企業(yè)來說是極大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，模式先進(jìn)沒有什么實(shí)際的用處，一定要把產(chǎn)供銷這些事情落到實(shí)處才可以。社交電商的絕大多是商業(yè)品牌，都是死在供應(yīng)鏈上，這也是我們一定要反思的問題。

　　畢竟，新零售是叫做“貨、場、人”。