微商做快手直播帶貨的方法

發(fā)布時間：2019-09-02 10:49:41 關(guān)注：1065

　　有很多朋友問我，我想做短視頻營銷，但是不清楚抖音，快手哪個平臺好。尤其是快手，很難摸透的感覺，不知道從何下手，那別著急，我們先來解讀一下快手平臺。

　　那首先我們來了解一下這個平臺：

　　第一，平臺定位

　　快手作為國民短視頻社區(qū)，是一個記錄和分享生活的平臺。

　　第二，平臺特點

　　用幾個關(guān)鍵詞來形容它的特點，關(guān)鍵詞一：接地氣，對于快手來說土味兒、接地氣一直是它比較主要的特色，快手展現(xiàn)的就是普通中國人，特別是三四線城市百姓的生活；關(guān)鍵詞二：社會平均人，這個概念是由快手創(chuàng)始人宿華提出的，快手的風(fēng)格之所以這么的接地氣是由中國社會的形態(tài)所決定的，把所有的快手用戶抽象當(dāng)成一個人來看，它相當(dāng)于一個社會平均人，中國人口只有7%在一線城市，93%的人口在二三線幾以下的城市，所以這個社會平均人就落在了二三線及以下城市；關(guān)鍵詞三：沒有意見，快手上不推網(wǎng)紅，僅僅依靠算法和作品質(zhì)量來推送，在很多平臺網(wǎng)紅占據(jù)頭部流量的情況下，快手便吸引來數(shù)量龐大的草根用戶。

　　第三，發(fā)展歷程

　　2011年3月GIF快手誕生，2013年7月社交產(chǎn)品形態(tài)定型，由GIF轉(zhuǎn)型為短視頻，2014年11月去掉GIF改名為快手，2015年1月日活躍用戶數(shù)量破1000萬，比較大的移動生活分享平臺，2016年4月總用戶數(shù)突破三億，成為生活分享平臺，2017年11月總用戶超過7億，日活躍用戶數(shù)量破一億，2018年11月日活躍用戶數(shù)量破1.61億，比較新消息，快手日活已突破兩億大關(guān)，時至，快手依舊在穩(wěn)健發(fā)展中，穩(wěn)坐短視頻行業(yè)的第二把椅。

　　下面就告訴大家，新手直播引流賣貨，具體應(yīng)該怎么做起來呢？

　　//快手直播賣貨，的底層邏輯//

　　1、號內(nèi)變現(xiàn)

　　模同類賬號，創(chuàng)建垂直定位，持續(xù)輸出內(nèi)容；用1-3個月積累2-5萬精準(zhǔn)粉，開播維持50人以上在線觀看；開快手小店，直播賣低客單產(chǎn)品。

　　簡單來說，就是做內(nèi)容、漲粉、賣貨。

　　2、引流到微信變現(xiàn)

　　另外一個邏輯是，短視頻引流到微信賣貨。這個成交流程會比較長，會流失掉一些客戶，但是長期來看更有利于粉絲的沉淀。（當(dāng)然，這種方式的話，首先要提前做好微信客服賬號朋友圈的運營）

　　引流到微信有幾種方式：1）在主頁留下微信號（如下圖）；2）在直播過程中口頭引流；3）直播時，把標(biāo)記上微信號的標(biāo)簽掛在身上，擺在桌上，都可以。

　　為了增加引流的效果，可以用些小技巧，比如：送小禮品，看直播的加微信送優(yōu)惠券等。

　　//如何從0開始用快手賣貨呢？//

　　1、先養(yǎng)號

　　養(yǎng)號之前，你要思考主播的類型。比如調(diào)侃性、才藝型，拿出你做擅長的來定位。

　　你想俘獲哪個人群的粉絲？是男生、女性、中年大叔，還是寶媽粉。等思考好定位+人群，要做準(zhǔn)備工作了。

　　a、2部手機，一個直播，另一個控屏。

　　b、一個直播架，一個桌子（視情況而定），一塊背景布（背景也要美美噠）

　　到了這一步，養(yǎng)號階段準(zhǔn)備完畢。

　　2、持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容

　　作為真人出境，比較重要的是個人主播形象和內(nèi)容形式。

　　在沒有思考好形式之前，建議找5-10個同類賬號，直接拆解+復(fù)制對方的套路來用。

　　a、封面，拆解同行賬號受歡迎的風(fēng)格，選擇2-3款來測試。

　　b、標(biāo)題，拆解同行每個視頻，把標(biāo)題分解成Excel表格，尋找規(guī)律，為自己備用。

　　c、作品，每天持續(xù)發(fā)布作品，持續(xù)不斷打磨視頻，提升觀看率。

　　3、搞定貨源

　　首先，貨源供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈シ浅Ｖ匾囊画h(huán)，有很多粉絲有大量的粉絲，但是業(yè)績怎么也做不高，比較關(guān)鍵的就是供應(yīng)鏈跟不上，一場直播6小時，的主播要出50個，100個新款，一個月就要1500-3000件的款式不斷更迭！如果你做不到這種量的輸出，你要什么好的銷量和利潤也是不可能的，所以為什么這么多短視頻主播愿意加入服裝圈社群的重要原因就是，獲取貨源資源。當(dāng)然，不想賣自己的貨，可以找企業(yè)合作，幫他們帶貨，或者賺取廣告費，也可以加入mcn公司，獲得更多的合作機會）；

　　4、開通直播

　　粉絲到5000，直接開直播測試效果，同時上架快手小店。效果好一邊輸出內(nèi)容一邊每天直播帶貨，效果不好再做內(nèi)容積累粉絲，繼續(xù)測試。

　　一般來說，快手5000泛粉能帶來10個在線觀看，5000精準(zhǔn)粉能帶來30-50個在線觀看用戶。30多個在線，每場1小時的直播能賣2000塊的產(chǎn)品。