微商做快手直播帶貨的方法

發(fā)布時(shí)間：2019-09-02 10:49:41 關(guān)注：1065

　　有很多朋友問(wèn)我，我想做短視頻營(yíng)銷，但是不清楚抖音，快手哪個(gè)平臺(tái)好。尤其是快手，很難摸透的感覺(jué)，不知道從何下手，那別著急，我們先來(lái)解讀一下快手平臺(tái)。

　　那首先我們來(lái)了解一下這個(gè)平臺(tái)：

　　第一，平臺(tái)定位

　　快手作為國(guó)民短視頻社區(qū)，是一個(gè)記錄和分享生活的平臺(tái)。

　　第二，平臺(tái)特點(diǎn)

　　用幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)形容它的特點(diǎn)，關(guān)鍵詞一：接地氣，對(duì)于快手來(lái)說(shuō)土味兒、接地氣一直是它比較主要的特色，快手展現(xiàn)的就是普通中國(guó)人，特別是三四線城市百姓的生活；關(guān)鍵詞二：社會(huì)平均人，這個(gè)概念是由快手創(chuàng)始人宿華提出的，快手的風(fēng)格之所以這么的接地氣是由中國(guó)社會(huì)的形態(tài)所決定的，把所有的快手用戶抽象當(dāng)成一個(gè)人來(lái)看，它相當(dāng)于一個(gè)社會(huì)平均人，中國(guó)人口只有7%在一線城市，93%的人口在二三線幾以下的城市，所以這個(gè)社會(huì)平均人就落在了二三線及以下城市；關(guān)鍵詞三：沒(méi)有意見(jiàn)，快手上不推網(wǎng)紅，僅僅依靠算法和作品質(zhì)量來(lái)推送，在很多平臺(tái)網(wǎng)紅占據(jù)頭部流量的情況下，快手便吸引來(lái)數(shù)量龐大的草根用戶。

　　第三，發(fā)展歷程

　　2011年3月GIF快手誕生，2013年7月社交產(chǎn)品形態(tài)定型，由GIF轉(zhuǎn)型為短視頻，2014年11月去掉GIF改名為快手，2015年1月日活躍用戶數(shù)量破1000萬(wàn)，比較大的移動(dòng)生活分享平臺(tái)，2016年4月總用戶數(shù)突破三億，成為生活分享平臺(tái)，2017年11月總用戶超過(guò)7億，日活躍用戶數(shù)量破一億，2018年11月日活躍用戶數(shù)量破1.61億，比較新消息，快手日活已突破兩億大關(guān)，時(shí)至，快手依舊在穩(wěn)健發(fā)展中，穩(wěn)坐短視頻行業(yè)的第二把椅。

　　下面就告訴大家，新手直播引流賣貨，具體應(yīng)該怎么做起來(lái)呢？

　　//快手直播賣貨，的底層邏輯//

　　1、號(hào)內(nèi)變現(xiàn)

　　模同類賬號(hào)，創(chuàng)建垂直定位，持續(xù)輸出內(nèi)容；用1-3個(gè)月積累2-5萬(wàn)精準(zhǔn)粉，開(kāi)播維持50人以上在線觀看；開(kāi)快手小店，直播賣低客單產(chǎn)品。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是做內(nèi)容、漲粉、賣貨。

　　2、引流到微信變現(xiàn)

　　另外一個(gè)邏輯是，短視頻引流到微信賣貨。這個(gè)成交流程會(huì)比較長(zhǎng)，會(huì)流失掉一些客戶，但是長(zhǎng)期來(lái)看更有利于粉絲的沉淀。（當(dāng)然，這種方式的話，首先要提前做好微信客服賬號(hào)朋友圈的運(yùn)營(yíng)）

　　引流到微信有幾種方式：1）在主頁(yè)留下微信號(hào)（如下圖）；2）在直播過(guò)程中口頭引流；3）直播時(shí)，把標(biāo)記上微信號(hào)的標(biāo)簽掛在身上，擺在桌上，都可以。

　　為了增加引流的效果，可以用些小技巧，比如：送小禮品，看直播的加微信送優(yōu)惠券等。

　　//如何從0開(kāi)始用快手賣貨呢？//

　　1、先養(yǎng)號(hào)

　　養(yǎng)號(hào)之前，你要思考主播的類型。比如調(diào)侃性、才藝型，拿出你做擅長(zhǎng)的來(lái)定位。

　　你想俘獲哪個(gè)人群的粉絲？是男生、女性、中年大叔，還是寶媽粉。等思考好定位+人群，要做準(zhǔn)備工作了。

　　a、2部手機(jī)，一個(gè)直播，另一個(gè)控屏。

　　b、一個(gè)直播架，一個(gè)桌子（視情況而定），一塊背景布（背景也要美美噠）

　　到了這一步，養(yǎng)號(hào)階段準(zhǔn)備完畢。

　　2、持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容

　　作為真人出境，比較重要的是個(gè)人主播形象和內(nèi)容形式。

　　在沒(méi)有思考好形式之前，建議找5-10個(gè)同類賬號(hào)，直接拆解+復(fù)制對(duì)方的套路來(lái)用。

　　a、封面，拆解同行賬號(hào)受歡迎的風(fēng)格，選擇2-3款來(lái)測(cè)試。

　　b、標(biāo)題，拆解同行每個(gè)視頻，把標(biāo)題分解成Excel表格，尋找規(guī)律，為自己備用。

　　c、作品，每天持續(xù)發(fā)布作品，持續(xù)不斷打磨視頻，提升觀看率。

　　3、搞定貨源

　　首先，貨源供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈シ浅Ｖ匾囊画h(huán)，有很多粉絲有大量的粉絲，但是業(yè)績(jī)?cè)趺匆沧霾桓撸容^關(guān)鍵的就是供應(yīng)鏈跟不上，一場(chǎng)直播6小時(shí)，的主播要出50個(gè)，100個(gè)新款，一個(gè)月就要1500-3000件的款式不斷更迭！如果你做不到這種量的輸出，你要什么好的銷量和利潤(rùn)也是不可能的，所以為什么這么多短視頻主播愿意加入服裝圈社群的重要原因就是，獲取貨源資源。當(dāng)然，不想賣自己的貨，可以找企業(yè)合作，幫他們帶貨，或者賺取廣告費(fèi)，也可以加入mcn公司，獲得更多的合作機(jī)會(huì)）；

　　4、開(kāi)通直播

　　粉絲到5000，直接開(kāi)直播測(cè)試效果，同時(shí)上架快手小店。效果好一邊輸出內(nèi)容一邊每天直播帶貨，效果不好再做內(nèi)容積累粉絲，繼續(xù)測(cè)試。

　　一般來(lái)說(shuō)，快手5000泛粉能帶來(lái)10個(gè)在線觀看，5000精準(zhǔn)粉能帶來(lái)30-50個(gè)在線觀看用戶。30多個(gè)在線，每場(chǎng)1小時(shí)的直播能賣2000塊的產(chǎn)品。

　　//漲粉有什么好方法呢？//

　　1、內(nèi)容漲粉

　　持續(xù)輸出有價(jià)值的垂直短視頻內(nèi)容，比較好內(nèi)容之間有連續(xù)性，有種追劇的快感。

　　比如賣女裝的，可以拍打包發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)或穿搭示范，擺個(gè)pose，教職場(chǎng)或約會(huì)穿搭等；護(hù)膚品賣家，可以做護(hù)膚、化妝干貨分享，好物推薦，產(chǎn)品測(cè)評(píng)等，可以參考其他短視頻平臺(tái)（比如抖音、淘寶直播等），不斷迭代短視頻內(nèi)容質(zhì)量。

　　2、“拆解對(duì)手”漲粉

　　前面說(shuō)過(guò)，自己的太小，你每天至少要關(guān)注5-10個(gè)同行，每天統(tǒng)計(jì)同行的在線人數(shù)、直播風(fēng)格、封面等規(guī)律，在復(fù)盤自己的與對(duì)手有什么區(qū)別，加以改進(jìn)。

　　3、站外引流

　　找一些微信互推群，發(fā)紅包鼓勵(lì)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，在朋友圈、微博等其他平臺(tái)，做做小活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注或點(diǎn)贊送小禮品等。

　　4、組隊(duì)互推

　　當(dāng)然還可以找新號(hào)互推，比如你是做女裝的，可以找女鞋、童裝、護(hù)膚品來(lái)互推，互相給對(duì)方到粉。