好的微商推廣文案該怎么寫(xiě)？

發(fā)布時(shí)間：2019-09-11 17:16:24 關(guān)注：489

　　很多微商做推廣前，第一個(gè)困難通常會(huì)出在：不知道寫(xiě)文案！

　　大家是不是有過(guò)這種感覺(jué)，坐在電腦前，但頭腦卻一片空白，絞盡腦汁也憋不出幾句話，突然有點(diǎn)想法，想寫(xiě)出來(lái)卻又忘了是什么？其實(shí)不止你，大部分人都會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題。

　　微商想要推廣效果好，好的文案是必不可少的。

　　很多人不知道怎么寫(xiě)，是你們都不知道客戶需求，不知道什么樣的文案能打動(dòng)客戶的觀看欲望。

　　所以，我們的主要課題是：如何寫(xiě)出打動(dòng)人心的好文案？

　　通常文案分為三個(gè)部分：寫(xiě)作形式、文章標(biāo)題、文案正文。

　　首先，確定寫(xiě)作形式。

　　文案的寫(xiě)作形式主要有：事件型、故事型、解密型、求助型和分享型。事件型指的是利用新聞熱點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)來(lái)吸引眼球，從而賺取高和轉(zhuǎn)載率。

　　故事型：一些個(gè)人經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)歷程，或者以第三人稱去描述身邊朋友的生活故事，微商產(chǎn)品的一些體驗(yàn)效果等等。

　　解密型：就用我們做的產(chǎn)品做例子，可以講解產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的由來(lái)，使用方法，使用效果反饋等等。

　　求助型：比如我比較近通過(guò)什么方式知道一款產(chǎn)品，但不知道效果怎么樣，值不值得買(mǎi)。把自己塑造成用戶，通過(guò)什么方式接觸了產(chǎn)品，想進(jìn)行了解，需要大家?guī)椭m當(dāng)?shù)募尤氘a(chǎn)品名稱。

　　分享型：可以用使用案例，體驗(yàn)效果進(jìn)行分享，比較重要文案是正能量，有價(jià)值的。比如我是做化妝品，那我可以寫(xiě)篇“微商化妝品十大排行榜”的文案，在文章的內(nèi)容當(dāng)中，把自己做的產(chǎn)品寫(xiě)上去，并適當(dāng)?shù)募尤肽愕穆?lián)系方式。

　　其次是文章標(biāo)題

　　好的一個(gè)標(biāo)題直接會(huì)讓你的文章效果成倍增長(zhǎng)，這就是為什么“標(biāo)題黨”存在的原因。通過(guò)新穎的標(biāo)題吸引客戶注意力，寫(xiě)好一個(gè)標(biāo)題就等于你離成功接近了一半。

　　那么如何去寫(xiě)好標(biāo)題才能讓自己的文章在眾多的軟文中脫穎而出？

　　主要應(yīng)該注意幾點(diǎn)：

　　1、標(biāo)題不宜過(guò)長(zhǎng)

　　很多人喜歡把標(biāo)題寫(xiě)二三十字，有的甚至?xí)粩嗟卦谏厦娑哑鲫P(guān)鍵詞。標(biāo)題比較主要的是突出主題，標(biāo)題寫(xiě)得太長(zhǎng)太細(xì)，一大堆關(guān)鍵詞堆砌在一起，別人連看標(biāo)題的欲望都沒(méi)有，哪里還會(huì)進(jìn)去你文章。

　　2、范圍不能太窄

　　這里指你的文章定位范圍，比如有家微商叫團(tuán)子零食，用這零食編寫(xiě)兩個(gè)標(biāo)題；“團(tuán)子零食免費(fèi)代理，一手貨源”，“比較火的零食微商免費(fèi)代理，一手貨源”，通過(guò)對(duì)比就可以發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)標(biāo)題一個(gè)針對(duì)商家，一個(gè)針對(duì)行業(yè)，范圍越窄，那你的用戶群體也是越小。

　　3、有吸引力

　　人對(duì)未知的事物都會(huì)產(chǎn)生濃厚的興趣，我們可以利用一個(gè)好奇心來(lái)吸引人們的關(guān)注。“比較新日吸500粉技巧，90%微商人都還不知道”、“比較新微信加粉的5種方法，你用過(guò)幾種？”等，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)標(biāo)題中出現(xiàn)“比較新”“”、“”、“盤(pán)點(diǎn)”、“比較火”等文字，或出現(xiàn)數(shù)字，都可以增加標(biāo)題的吸引力。

　　4、結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)

　　軟文都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，自然要緊跟網(wǎng)絡(luò)潮流。如“互聯(lián)網(wǎng)+”，“張庭納稅21億”等等，名人代言可以帶來(lái)名人效應(yīng)，而流行語(yǔ)的套用，自然也可以引來(lái)人們的圍觀，這是一個(gè)道理。

　　5、有對(duì)比性

　　這種類型標(biāo)題可以用在解密型和求助型中，通過(guò)彰顯自己，突出與同行之間存在的優(yōu)勢(shì)，這種類型的文案，比較關(guān)鍵的一點(diǎn)在，與你對(duì)比的產(chǎn)品也要具有一定的知名度，這樣的對(duì)比效果才能顯示出你的優(yōu)勢(shì)。

　　比較后，就是文案正文

　　標(biāo)題是為了讓客戶閱讀，而能不能把閱讀的用戶轉(zhuǎn)化成粉絲就要看文章的內(nèi)容了。想要轉(zhuǎn)化你的讀者為粉絲，主要問(wèn)題在于“正文”是不是對(duì)該用戶有用，解決他的需求。

　　怎樣的文案才能算一篇好的文案呢？

　　1、深挖產(chǎn)品亮點(diǎn)，打動(dòng)精準(zhǔn)用戶

　　每個(gè)產(chǎn)品都有它的特點(diǎn)，但整個(gè)行業(yè)這么大，想要脫穎而出，就一定要先突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)。我們作為產(chǎn)品方，一定要清楚自己的產(chǎn)品定位和優(yōu)勢(shì)，比如面膜，美白、補(bǔ)水這就是它的特點(diǎn)，怎么突出產(chǎn)品特點(diǎn)，你總不能一兩句話就帶過(guò)去這些特點(diǎn)吧。產(chǎn)品的成分、效果、制造工程等等，越詳細(xì)越好，對(duì)比同行，這產(chǎn)品有哪方面別人做不到，和別人不同的，這就是產(chǎn)品亮點(diǎn)。

　　2、文字不宜過(guò)多，圖文結(jié)合

　　一篇推廣文案，一定要講究圖文結(jié)合。因?yàn)楝F(xiàn)在的人，普遍都存在著生活壓力，比較浮躁，所以你讓大家讀一篇長(zhǎng)篇大論的文章是很難有耐心讀完的。而且沒(méi)有圖片，都是文字的話，密密麻麻也沒(méi)有閱讀的欲望。所以，寫(xiě)文案一定要注意字?jǐn)?shù)，把文字控制在500-800字內(nèi)比較好。

　　3、引起共鳴

　　什么樣的文案能引起讀者共鳴？就是讀者看后得到幫助，贊同或者充滿激情的文案。這種文案一定是觸發(fā)了他的痛點(diǎn)，他找到了答案。比如一個(gè)胖子，他需要有效果的方法，你的文案告訴他，這方法一個(gè)月能瘦下20斤，效果好，沒(méi)有副作用，有使用案例，有客戶反饋，這就是他的需求。你的文案引起他的共鳴。

　　4、用心。

　　不管你的文案是自己手寫(xiě)，還是抄襲，你比較少也要用心給讀者呈現(xiàn)一篇有價(jià)值，讀的通暢的文案。寫(xiě)一篇成功的微商文案，要真正讓人產(chǎn)生共鳴你的融入進(jìn)去，你換位看一下，如果你是讀者，這文案對(duì)你有沒(méi)有作用。我們應(yīng)該站在用戶或第三者的角度去寫(xiě)文章，現(xiàn)在人們都習(xí)慣從他人的眼中去獲取信息，而不是微商營(yíng)銷者本人。