微商必備的賺錢能力

發(fā)布時(shí)間：2019-09-12 09:52:50 關(guān)注：373

　　作為一名微商，你想賺錢，那么你得會(huì)賺錢的必備技能。一個(gè)領(lǐng)域，都不容易，尤其是賺錢，都有自己的一套生存法則，在這套生存法則上為之努力。

　　我從2017年9月成為營(yíng)養(yǎng)美學(xué)的代理，9月底賣斷貨晉升為比較別的代理，10月10日被大團(tuán)隊(duì)獨(dú)立出來(lái)帶團(tuán)隊(duì)。

　　現(xiàn)在是“財(cái)貌兼收凝時(shí)新生”公司名列前茅大團(tuán)隊(duì)的核心培訓(xùn)導(dǎo)師，作為“美學(xué)研究駐顏貯金”精良標(biāo)桿團(tuán)的首席運(yùn)營(yíng)官。

　　以下，是我總結(jié)的作為營(yíng)養(yǎng)美學(xué)的代理，必備的賺錢技能，每一項(xiàng)都非常的重要，都需要專業(yè)培訓(xùn)與練習(xí)。

　　1.熟悉微商的運(yùn)營(yíng)策略

　　只有當(dāng)你了解市場(chǎng)，順應(yīng)市場(chǎng)，有能力握住客戶流量，才能盈利賺錢。

　　2.學(xué)會(huì)展示，讓別人記住你

　　新人起步，往往覺(jué)得自己沒(méi)有優(yōu)勢(shì)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、什么都不如別人。不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)，和別人介紹、溝通時(shí)缺乏信心。如何提煉自己，讓別人印象深刻，是必修第一課。

　　3.微信形象打造

　　昵稱、簽名、頭像……風(fēng)景大掃除，微商建立在微信這個(gè)平臺(tái)之上，所以要學(xué)會(huì)微信打造，開(kāi)業(yè)前先精心布置自己的門店。

　　4.心態(tài)建設(shè)，做好事業(yè)鋪墊

　　良好的心態(tài)，在起步中非常的關(guān)鍵，遇見(jiàn)困難，心里有譜，知道如何渡過(guò)成長(zhǎng)期，逐漸出貨，累積豐收。

　　5.熟知產(chǎn)品，會(huì)大白話介紹

　　你賣的東西，你得深入了解，了解之后，還能用通俗易懂的大白話告訴顧客，讓顧客知道我對(duì)這款產(chǎn)品的需求點(diǎn)在哪？能夠做到專業(yè)、科學(xué)的答疑，面對(duì)質(zhì)疑能做到底氣十足。

　　6.打造有檔次的朋友圈

　　營(yíng)養(yǎng)美學(xué)屬于高端有品質(zhì)與格調(diào)的產(chǎn)品，有檔次的朋友圈才配得上，美觀價(jià)值、情緒價(jià)值、專業(yè)價(jià)值體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　首先你得懂發(fā)圈策略，知道如何將體現(xiàn)個(gè)人ip的生活工作圈、出道文、軟廣、硬廣、脫文……通過(guò)朋友圈搭配展示，做好產(chǎn)品的持續(xù)吸引，為成交做好鋪墊。

　　其次是懂得如何巧妙曬團(tuán)隊(duì)、個(gè)人業(yè)績(jī)、能力展示自己的雄性競(jìng)爭(zhēng)，做好個(gè)人能力的展示，為招代理做好鋪墊。

　　7.秒秒給出客戶想要的資料

　　非常熟悉微信、訊飛、美圖秀秀、Zine等App的使用，以及手機(jī)相冊(cè)的管理，做好圖片的分類存檔。

　　日常發(fā)圈、銷售談單，需要很多資料。資料從哪里來(lái)，如何保存管理，能在銷售中隨手就拿出素材案例來(lái)？

　　系統(tǒng)的學(xué)習(xí)資料整理，會(huì)高效收集整理資料，客戶想要的資料才能信手拈來(lái)。

　　8.積累人脈，鎖定精準(zhǔn)客戶

　　微信好友太少，不知道把貨賣給誰(shuí)的？如何破？線上線下如何去結(jié)識(shí)新朋友，讓別人愿意認(rèn)識(shí)我們，放進(jìn)微信，怎樣做好關(guān)系維護(hù)，在這個(gè)過(guò)程中，找到對(duì)方的需求，鎖定精準(zhǔn)客戶，再成交。

　　9.解析代理制度，破冰賺錢之道

　　作為營(yíng)養(yǎng)美學(xué)的代理，收入的組成：賣貨賺差價(jià)+招代理賺獎(jiǎng)金

　　首先得非常熟悉代理制度，能夠給想做代理的朋友深入剖析公司制度，打通賺錢的任督二脈，會(huì)為代理做晉升安排，賺錢布局，讓代理心中有譜有目標(biāo)。

　　比如普通代理的晉升安排：出1個(gè)vip+1個(gè)vvip完成粉卡晉升銀卡，出2個(gè)粉卡+1個(gè)vip+1個(gè)vvip，完成銀卡晉升金卡，出3個(gè)銀卡+3個(gè)粉卡+3個(gè)vip，賣完金卡定貨，后期賣多少定多少，自由安排。

　　晉升周期：60天升級(jí)金卡，90天出完金卡貨

　　10.新代理先和上級(jí)模擬談單

　　模擬談單就像銷售練兵，把對(duì)方當(dāng)做客戶去盡情談，充分感受談單銷售中的各種問(wèn)題，暴露問(wèn)題，再進(jìn)一步理解，樹(shù)立信心。在正式銷售談單前，做好充分的練習(xí)和準(zhǔn)備，樹(shù)立信心。

　　11.克服恐懼心里，學(xué)會(huì)溝通聊天

　　破解不善言談，無(wú)法有效溝通的障礙。掌握基本溝通技巧，學(xué)會(huì)私聊談單，培養(yǎng)成為今后的目標(biāo)客戶。

　　12.開(kāi)啟話題，有效種草

　　在聊天中，如何巧妙的引起對(duì)方對(duì)我們產(chǎn)品的興趣？如何輕松有趣的給對(duì)方埋下“想買”的種子？播下種子，通過(guò)澆水施肥，才能有機(jī)會(huì)開(kāi)花結(jié)果。

　　13.帶著框架銷售，會(huì)御客戶的心

　　帶著銷售框架去談單，不會(huì)被客戶帶著走，掌握聊天的主動(dòng)權(quán)。學(xué)會(huì)歸納客戶常見(jiàn)的問(wèn)題，總結(jié)巧妙機(jī)智的回答策略，讓客戶快樂(lè)成交，還愿意與我們做朋友。