關于微商怎么培訓，最新方法盤點

發布時間：2019-09-17 11:28:30 關注：299

　　我在傳統的化妝品、快消品企業做了多年的總監、營銷總經理等職位，除了承擔管理的職責之外，做的比較多的就是培訓工作。

　　在傳統渠道的快消品領域，也出現了很多的培訓講師，所總結整理出的銷售技巧、銷售方法、標準話術也都非常有效。

　　從傳統渠道轉型微商以后，發覺做的比較多的工作也是培訓工作。

　　微商的培訓可以分為線下培訓和線上培訓。

　　因為線下的培訓往往結合線下的內訓會、招商會和裂變會等，有自己獨特的一些做法，可以用另外的專題去講。

　　這里主要是指線上的培訓。

　　微商又很善于吹NB，所以一個剛開始做微商的新人再看到很多的培訓課件題目時，或者某些微商品牌的培訓課內容介紹，給你造成的印象是：

　　聽完這堂課；

　　可以月賺10萬了；

　　可以組建萬人團隊了；

　　銷售轉化率可以提升N倍了，等等。

　　但豈不知，微商的培訓只是微商起盤系統工程中的一個環節，不要過分夸大培訓在微商中的作用。

　　就好象傳統渠道里培訓不是的一樣，微商的培訓也只能錦上添花的作用。

　　現在市面上講微商培訓的書籍已經很多了，在線上開公開課賺錢的、引流的也已經很多了，但如果不了解背后的框架規律，就很容易“只在此山中，云深不知處”。

　　只要了解了微商培訓的背后的全局框架規律，一個剛做微商不久的，也很快可以成為一個微商培訓的高手。

　　再準確來講，是微商線上培訓的高手。

　　線上培訓和線下面對面培訓相比較，比較大的不同是別人看不到你，你哪怕是在床上躺著也可以隨時開始培訓。

　　剛開始轉型微商的時候，我對微商的培訓也感覺很高大上，直到我經過不斷地學習和實踐，了解了微商線上培訓的規律，才恍然大明白：

　　原來微商的培訓是這樣的啊！

　　1、心法；

　　2、流程；

　　3、形式；

　　4、培訓對象；

　　5、培訓講師來源；

　　6、培訓課件來源；

　　7、培訓內容與題目；

　　一、微商培訓的心法

　　做事情，如果掌握了基本的心法，就好象是掌握了一把打開寶藏的鑰匙一樣，才不會被表象的事物所迷惑。

　　做微商培訓的心法就是句話：

　　“只要你敢講，就有人敢聽；

　　只要你敢分享，就有人因你而來。”

　　我說這句話是來源于剛開始轉型微商不久，在微信群里聽過的某微商品牌的創始人某某總的培訓。

　　當時我記得宣傳的微信群公開大課的主題是：一堂課幫你解決手上的存貨！

　　海報做得也非常有氣勢。

　　等整場微信課我聽來下，要問我的感受是什么？

　　如果我說我聽完之后覺得講的爛，那是不準確的！

　　準確的說法，是講的超級、非常爛！！！

　　微信課上，這位某某總。

　　一會是慷慨激昂，雞血打的滿天飛，

　　一會又抒情滿懷，讓人不知所云。

　　而且，特別讓人哭笑不得的是，可以明顯聽得出來，這一段內容是從一篇文章摘抄出來的，另一段內容又是從另一篇文章中摘抄出來的，但兩段內容是有重復的。

　　至于怎么幫助代理解決手中的存貨，壓根就沒提。

　　但這并不妨礙別人敢講。

　　也并不妨礙微信群內鮮花滿屏跟上。

　　傳統企業轉型微商時，在培訓這個環節上，只需要記住這個心法，就可以大膽地去講。

　　而且再記住一點：

　　講什么都比不講好。

　　微商渠道的代理一般都只是有一個頭像的聯系，可能90%的微信朋友這輩子都見不到真人，就好象我們看了一位明星，比如劉德華吧，參演的很多電影，好象是很熟悉了，但就是沒見到過真人一樣。

　　所以如果一段時間沒有培訓課，微信群里就會沉寂下去。

　　講什么都比不講好。

　　二、微商培訓的流程

　　1、課前

　　（1）前一周：熟悉培訓課件，并制作出宣傳文案和海報；

　　（2）前兩天：

　　l 人員分工：一般地，一場微商的線上培訓會有主持人、主講人和課程助理；

　　l 建群，邀約學員進群，提前準備好邀約話術，邀約學員進群；

　　l 刷圈：根據準備好的海報和文案進行刷圈，必要時每半小時刷一次，刷這次的時候把上次的刪掉。

　　（3）前一天和當天：

　　就做一個動作：刷圈；

　　只是刷朋友圈的內容時，要注意刷的內容。一般地要有：

　　講課導師NB 海報；

　　講課的內容有多震撼的海報；

　　微商現在的有什么痛點的海報；

　　聽完之后有什么爽點的海報。

　　微商培訓，從一定意義上來講，是內容大于形勢。

　　2、課中

　　講課中，就是互動和開課了。

　　微商，沒有什么問題是一個紅包解決不了的。

　　如果有，那就發兩個；

　　如果還有，那就再多發幾個。

　　所以，課堂中，紅包調動氣氛是必須的。

　　在正式講課前，要做好主講人的身份塑造。

　　同樣的話，不同的人說出來，力量不一樣。

　　古人早就告訴我們：人微莫勸人！

　　3、課后

　　（1）課后不追蹤，萬事一場空。

　　課后一定要布置作業，而且要把學員反饋的作業發到群里，除了讓群內所有學員能看到外，集中起來還可以多了很多的發圈素材。

　　（2）還要收集代理們的反饋意見。

　　但不怕，反正我也不會改。

　　下次該怎么講還怎么講。

　　只要我敢講，就有人敢聽。

　　（3）團隊總結。

　　微商代理團隊也要做好總結工作，把培訓的內容結合自己的實踐來進行。

　　三、形式

　　微商的培訓，尤其是線上的培訓，是形式大于內容。

　　微商是借助微信的工具，微信工具的運用，反來復去就是那幾招，我曾經總結過：

　　改頭、

　　換面、

　　遠加、

　　近交、

　　發圈、

　　混群、

　　群發、

　　私聊、

　　這么幾招。

　　所以哪有那么多的干貨可講。

　　微商培訓的形式有兩種：

　　1、語音；

　　2、文字；

　　而比較好的培訓形式我推薦是：文字+語音的形式。

　　更具體的就是：

　　1、講干貨的部分用文字；

　　2、講案例、打雞血的部分用語音。

　　現在語音輸入法也非常方便，只要普通話還過得去，直接講語音轉換成文字，準確率也很高，象是我經常用的迅飛輸入法。

　　隨著微信好友越來越多，如果語音過多，會很耽誤時間：你只能全部聽完才明白對方是講什么的。

　　這也就是一些微商，特別是微信好友比較多的微商，比較煩聽語音的原因，有些甚至在微商昵稱上直接寫上：不聽語音。

　　如果全程用文字來進行培訓，對于習慣于看文字的代理固然可以節約時間，但會有一個缺點就是：沒有現場感。

　　如果全程用語音來培訓，講的時候固然爽，但對于象我這樣的，覺得聽語音太耽誤時間了，有時就會選擇不聽，除非我事先就對講課的老師比較了解，知道講的內容是我需要的。

　　所以比較好的方式就是文字和語音相結合的方式。

　　這樣代理在群內哪怕沒時間聽語音，只要掃一眼文字也知道要講的是什么干貨了。一般的來講，培訓一個晚上，真正的干貨也就那么一兩句話而已。

　　舉例來說，我在一個微信群內培訓了30分鐘，講了兩個極其生動的故事，雖談不上曲折離奇，但也算引人入勝。

　　但其實真正的干貨就是講了兩點：

　　1、微商新品牌就是要瘋狂做地推：線上需要技術，臺下只需要不要臉；

　　2、微商的線上培訓心法：只要你敢講，就有人敢聽。

　　其他所講的都只是圍繞著這兩點干貨的發揮而已。

　　在微商培訓的形式上還有一點就是線上微信群培訓時的互動問題。

　　這里也分兩種情況：

　　1、培訓講師一口氣講下去，講完再互動；

　　2、在培訓過程中隨時互動。

　　在這里我推薦隨時互動這種形式。

　　原因很簡單，培訓時的干貨不值錢，干貨能讓人吸收才值錢。

　　現在幾乎每個人的微信群都有很多，怎么能讓你的微商代理跟上你的節奏，就是在培訓中不停地互動。

　　讓代理互動還可以檢查出誰在認真跟著公司的節奏在學習。

　　比如我就在培訓中經常用文字打出：

　　“下面我要放大招了，你們期待嗎？”

　　“公司要有大力度扶持代理裂變，你們激動嗎？”

　　“公司贊助的演唱會，你們想請哪個明星？

　　“這個問題還有別的答案嗎？”

　　“你遇到過這種問題嗎？”“你聽了有沒有什么啟發呢？”

　　通過以上的問題，在培訓過程中不斷互動，可以檢測出代理的活躍程度。

　　當然微商代理畢竟對于絕大多數不是全職，所以有的是在晚上8點半左右還在忙著其他事，要等到把孩子哄睡覺了才有時間去爬樓聽課，這種情況也很正常。

　　但評判一個微商品牌發展的情況好壞，標準之一就是你有多少全職做你這個品牌的微商代理。

　　畢竟全職意味著她在你的品牌上賺到錢了，所以才可以全職去做。

　　四、培訓對象

　　微商培訓的對象主要中、下層代理。

　　一般地來講，微商現在比較健康的層級是四級。

　　這其中的作用也是起到不同作用的：一級、二級代理相當于微商品牌方的高層管理人員，只是沒發工資而已，其主要作用是批發。

　　三級、四級代理相當于是零售人員，其主要作用是做零售。

　　其中比較別的代理，實際上是相當于自用或者送人。

　　而比較別的代理，實際上相當于傳統公司的事業部總監這樣一個獨當一面的職位。

　　當然這里所說的各個級別的代理，不包括公司內招期類似于低門檻進入的代理，這種代理，雖然名義上是比較別代理，但實際上能力上并不匹配。

　　我這里所說的是真正與能力匹配的各級微商代理。

　　對于做到比較別的微商代理而言，其實已經不需要品牌方再給出什么培訓了，因為她自己已經可以做到自己培訓自己團隊的人員了。

　　象我認識的一個微商團隊長，年齡也不大，自己整理的培訓課相當好，簡單實用，特別落地，代理聽完就能用。

　　品牌方真正的培訓對象是面向眾多的中層、底層代理。

　　技能是基礎；

　　賺錢靠思維；

　　做大靠模式。

　　對于底層代理，培訓的內容偏向于技能方面，象是產品知識、微信的各種技巧等等。

　　對于中層代理，偏向于心態建設方面，要不斷地鼓舞激勵。

　　五、培訓講師來源

　　未來所有的公司都將是“培訓公司”。

　　未來所有成功的微商代理都會是成功的培訓講師。

　　我認識的一個微商團隊長，在做微商的早期，由于家境很不好，做微商也很刻苦，幾乎每天晚上都在微信群里培訓，或者私聊代理。

　　哪怕是春節回到北方的農村老家，因為老家的信號不好，就蹲在院子里的雪地上來講課。

　　對于一個品牌方來講，如果能有這樣的微商團隊長，是可以省很多心思的。

　　微商講師的來源有以下幾個：

　　1、微商運營團隊專職的培訓講師；

　　3、外聘的講師；

　　4、代理中脫穎而出的講師。

　　一般地，一個微商品牌前期的培訓內容80%來自于總部的培訓，這里面也包括是外聘的一些講師，20%內容是來自于代理的分享。

　　品牌發展到一定時間，就反過來了：代理的實際案例分享占了80%的內容，來自于總部的培訓只占到20%左右了。

　　這里面的一個尺度就是看品牌方的發展情況了。

　　所以品牌方要有意識地從代理中發現一些有講師潛質的人，并有意識地開辦這方面的培訓，比如可以單獨地拉一個培訓微商講師的培訓班，在提升代理能力的同時，也提升了代理的積極性。

　　這里面特別提醒，也是傳統企業轉型微商時很容易犯的一個錯誤就是：

　　過分迷信所謂微商大咖的培訓。

　　和傳統渠道的一樣，外部的培訓所起的作用也只是起到錦上添花的作用，也不要指望一堂課，或者多一點，幾節課，就能起到讓代理脫胎換骨的作用，這根本不現實。

　　微商的培訓一定要立足于自身的力量，打鐵還需自身硬，在必要的時候、必要的節點上請行業內有影響力的微商大咖來幫助講一、兩節課。

　　六、培訓課件的來源

　　曾經有一位傳統企業老板和行業內專賣微商管理系統的公司合作，之后跟我聯系，發了一頓牢騷：就給了一套系統，和所謂的一些培訓課件，再加上一些專業的指導意見，起不到實質性的幫助。

　　我告訴他：其實是起到微商掃盲的作用，但給了傳統企業一些不切實際的幻想，反正或明或暗地告訴你，只要和他們合作，三個月以后品牌的回款已經月回款五百萬了。

　　至于三個月以后回款沒有起色怎么辦？

　　涼辦啊！還能怎么辦！

　　至少你的十幾萬的系統費用已經給他們了啊！

　　至于給企業方的一些專業培訓課件，我用一個詞來形容：

　　垃圾！

　　一個朋友曾經發了一份打印出來有近兩百頁的所謂的“微商小白絕秘寶典”。

　　里面就是把語音的內容轉成了文字 ，但轉的時候也不用心，錯別字連篇不說，連語句都不通順。

　　這樣的資料，在網上一搜一大把。

　　對于一個品牌方來講，根本不用發愁找不到培訓課件，培訓課件的來源主要有以下幾種：

　　1、花錢購買

　　可以花一些小錢去加入一些微商社群，這里我就不提名了，象是行業里一些人，他自己本身也到處購買資料，然后拼拼湊湊，改頭改面一下，就變成了自己的資料。

　　然后再拿來賣錢。

　　直接從這類人手里買就是了，幾百元錢買一大堆資料了。

　　2、自己整理

　　多關注一些行業時的公眾號，雖然是天下文章一大抄，但畢竟也有象晁天王這樣堅持原創的，把一些文章的干貨直接整理一下，再加上自己身邊的案例，就是非常好的培訓資料了。

　　3、臥底到一些大品牌偷師

　　在行業里有一些品牌做的工作非常細致，這利益于他們在行業里的積累和人員的分工。

　　象我所知道的某微商品牌，據說是起盤三天回款過億，有專門的做幕后策劃的，有專門做成交的。

　　能得到他們的一些培訓課件，對于一個小白代理的成長也是非常有幫助的。

　　4、就是直接參加一些培訓課

　　微商培訓行業里有一些的課件還是做的比較實用的，也不貴。

　　付費是比較大的誠意 ，直接付費購買就可以了。

　　七、培訓內容與題目

　　剛轉型微商的傳統企業操盤手對微商到底應該培訓些什么不清楚，總覺得很神秘。

　　我就不止一次地被人問到：

　　你那有沒有合適的培訓課件。

　　只要我們掌握了這背后的規律，也就明白了微商應該怎么培訓些什么了。

　　微商借用了微信這個工具的一個銷售渠道。

　　所以微商的培訓只要圍繞著這兩大方面就可以了。

　　1、關于微信這個工具的運用；

　　2、關于怎么利用微信做銷售；

　　如果說第一方面的培訓還有其特殊性的話，那第二個方面不管你是做微商，還是做KA商超渠道，還是日化CS渠道，又或者是做電商，其實都是一樣的。

　　我記得自己剛開始轉型微商的時候，也是到處拜碼頭，去聽不同的培訓課，參加各種的線下聚會，培訓來培訓去，比較后評價三個字：就那樣。

　　微商里關于產品知識、公司文化之類的培訓和線下實體渠道其實也是一樣的。

　　所以我把微商的培訓按模塊劃分成以下幾個大的版塊，一個新轉型微商的傳統企業，只要按照幾個幾個版塊的內容去搜集題目和課件，也就迅速可以積累成自己的培訓課程了。

　　為了方便記憶，我把它整理成容易記的以下幾點；

　　1、改頭

　　就是改變思維方式。

　　本書開頭的部分就是關于微商思維到底有哪些。

　　你只要在市面上搜集關于成功心態的課件準錯不了，象是：

　　不找借口、把信送給加西亞、成功必有方法，失敗不找借口、把自己激勵成超人等等。

　　學習的的五個步驟分別是是：看書或聽課學習、提煉干貨、實際運用、整理反思、培訓別人；

　　所以把市面上的關于心態改變的課其中的要點整理成干貨，然后有意識地搜集整理微商代理中的故事，就成了題材非常豐富的培訓課件。

　　2、換面

　　就是關于微信這個工具的具體運用。

　　簡單點的象是：頭像、昵稱、簽名、海報墻、廣告欄等。

　　復雜些的象是分組、群發、微信群的各種工具的運用等等。

　　做微商必備的一些APP也可以歸到這一類的培訓中，象是做圖工具、美顏工具、多群同步直播工具等。

　　做為品牌方或是團隊老大，要自己把微商的工具熟練運用，再編成通俗易懂的教材，培訓給代理們。

　　這其中特別要說明的是：

　　你所認為的難題在微商里都已經解決了。

　　微商的一個月相當于傳統渠道的一年，所以微商的發展相當于傳統渠道近60年了。60年過去，還有什么難題是沒解決的呢。

　　所以，做微商不能呆在辦公室里，一定要多去和圈子里的人多溝通。有可能你半年時間還在冥思苦想的難題，別人一句話就解決了的。

　　3、遠加

　　就是加粉或是吸粉。

　　一位微商高手總結出來的微商三步曲就是：加人、聊天、成交；

　　在所謂的吸粉108招等方法中，對于廣大的普通微商代理而言，其實是根本掌握不了的。

　　微商，線上的靠技術，線下的靠“不要臉”就行了。

　　對于一個普通的微商代理而言，品牌方只要把三招吸粉的方法細節整理后，然后培訓給代理，再去狠狠執行就可以了。

　　（1）線上互推；

　　（2）線下地推。

　　象是某十億級別的微商洗護品牌，老板在一次分享中就講的很坦誠：我是初中畢業，不懂互聯網，所以第一年就是做了一件事，那就是狠狠地去做地推，通過地推的方式去吸粉。

　　配合這些方法，再給予代理一定的地推獎勵和Pk方法，就可以調動代理們的積極性。

　　4、近交

　　就是取得信任的方法。

　　5、成交之發圈

　　關于怎么發朋友圈幾乎是每家微商培訓機構必備的。

　　多收集一些發圈的文章素材，自然也就明白了怎么發圈。

　　提醒一點：

　　品牌創始人發圈和普通代理的發圈目的和對象是不同的。

　　做為一個品牌創始人，就要瘋狂刷屏，而且要充滿著金錢的氣息，不能太淡了。

　　要給人一個感覺：跟著你干，就是可以發財的。

　　至少那些把你刪掉的人，也根本不是你的客戶。

　　6、成交之混群

　　就是當下各種汗牛充棟的關于“社群”這一主題，自己做群主和混別人的群當然不同。

　　7、成交之群發

　　怎么用群發的方法，不引起別人的反感，又能起到傳達信息的作用。

　　群發發就發硬廣，而且頻率上不能太頻繁，比較多一個月一次，要知道，群發一次，就要冒著被別人拉黑的風險。

　　對于那些群發的微信朋友，如果覺得有價值的就善意的提醒一下，如果還是不改，就直接刪除也了事。

　　所以關于怎么群發的培訓課件掌握即可。

　　8、成交之私聊

　　關于私聊其實就是各種銷售話術的大集合。

　　不管是做微商，還是做傳統渠道，其實道理都是相通的。線下面對面的銷售好，自然線上用微信也差不到哪去。

　　這其實跟微商已經沒什么關系了。

　　9、裂變

　　微商的核心就是裂變，但究竟要怎么裂變呢？

　　微商品牌方通過兩項大的動作來使老代理裂變新代理。

　　（1）引流

　　（2）動銷

　　10、團隊管理

　　關于怎么管理團隊的培訓課件也是一搜一大把，跟做不做微商關系也不大。

　　只是不同的是微商的代理是不領你工資的，不能用管理傳統企業員工的方法來管理微商代理。

　　如果另外再加一些的話，可以圍繞著個人成長的技能。

　　11、演講

　　我曾經花了不少的錢去學習怎么做演講。

　　演講也分為普通的演講和銷講，把復雜的事情簡單化，培訓代理怎么做演講。

　　12、微商文案

　　怎么寫微商文案，也有其規律，品牌方把微商文案的寫法整理成課件，再教給代理們。

　　另外微商培訓的時間一般是晚上8點到9點之間，每次培訓的時間也不能太長，一般每次20到30分鐘就足夠了。

　　一次培訓只講一個知識點，不要太多，多了代理即不會聽，更談不上去用。